مدیر فروش منطقه ای

*درصورت داشتن تجربه فروش قابل قبول تحصیلات دیپلم مورد قبول است*

مهارت های مورد نیاز:
مدیریت محصول
تجزیه و تحلیل فروش
بازاریابی و توسعه بازار
روانشناسی رفتار مشتری روانشناسی رفتار نمایندگان
گزارش سازی
بانک اطلاعات مشتریان

شرح وظایف:
هماهنگی و اجرای دستورات مدیر فروش و پیشبرد اهداف کلی تعیین شده
هماهنگی و اجرای دستورات مدیر ارشد سازمان و پیشبرد اهداف کلی تعیین شده
تحقق اهداف فروش ریالی و مقداری
توسعه بازار و گسترش نفوذ در بازار
رصد بازار با بازار گردی به صورت مستمر و آگاهی از وضعیت فروش و وضعیت رقبا و جایگاه یابی در بازار
همکاری با دیگر واحدها و مدیران همکار در راستای تحقق اهداف کلی سازمان
ارتباط با نمایندگان مناطق کشوری و رسیدگی به مشکلات و درخواست آنها
طبقه بندی مشتریان بر اساس میزان بدهی و میزان فروش، پایش مشتریان بدحساب و یا بدقلق و کنترل سقف بدهی تعیین شده
طبقه بندی مشکلات مشتریان, ارتباط با مشتریان, پیگیری مشکلات و درخواست های مشتریان تا حصول نتیجه
حضور در حوزه فروش کشوری و شناسایی مشتریان جدید
ملاقات حضوری با مشتریان و گفتگو در خصوص وضعیت بازار شکایت و انتقادات و بررسی فعالیت رقبا در بازار
حفظ مشتریان فعلی و تلاش در جهت ارتقاء سطح فروش
برگزاری جلسات تحلیل عملکرد نمایندگان, کارمندان فروش, سرپرستان, فروشندگان و پایش عملکرد آن ها
کنترل شاخص های سودآوری محصولات، مسیرها، بررسی سبد عرضه شده و تعیین محصولات زیان ده
مشورت و تشریک مساعی در مورد تنظیم قرارداد نمایندگان با واحد حقوقی
بهبود دائم فرآیند سیستم ارزیابی عملکرد فروشندگان – نمایندگان- سرپرستان فروش
پایش، تحلیل و تفسیر گزارش عملکردی در دوره های آماری مشخص و تعریف شده در سازمان
پایش روند فروش محصولات استراتژیک
توانایی به کارگیری نیروهای مستعد در تیم فروش و آموزش و پرورش نیروهای فروش
کنترل تضامین و سقف تضامین و میزان گردش ریالی مشتریان
ارائه گزارش به مدیر ارشد و مدیریت عامل
حضور در نمایشگاهها و رویدادهای مرتبط با حوزه
حضور به موقع در محل کار و رعایت نظم و انضباط سازمانی و همچنین اصول و اخلاق سازمانی
ارائه تضمین چک و یا سفته و همچنین معرفی ضـامن معتبر