کارشناس فروش و بازاریابی

شرح شغل و وظایف:
وظایف اصلی:

· ثبت و طبقه بندی اطلاعات مشتریان فعلی، بالقوه و از دست رفته
· جستجوی روزانه جهت شناسایی سرنخ ها و بازار هدف با توجه به محصولات
· برقراری تماس تلفنی  با مشتریان احتمالی و سرنخ ها جهت آگاه سازی مشتریان هدف از محصولات و تنظیم زمان ملاقات حضوری
· ارائه گزارش عملکرد روزانه – هفتگی و ماهانه و انواع گزارشات تحلیلی
·   برنامه ریزی و برگزاری جلسات حضوری و غیر حضوری با مشتریان و تنظیم صورتجلسات مربوطه
· ارائه گزارشات در خصوص رفتار مشتریان با توجه به نیاز مدیریت
· انجام پیگیری های  مالی مربوط به مشتریان
· حضور در نمایشگاه ها و همایش های مرتبط
· مستند سازی فرایندهای جاری و به روز رسانی آن
· پیگیری روزانه، هفتگی و ماهانه تبدیل سرنخ ها به مشتریان فعال
· توسعه روابط با مشتریان حقیقی و حقوقی و شرکای کلیدی
· همکاری با سایر اعضای تیم جهت پیشبرد هرچه بهتر پروژه های توسعه بازار
· طرح ایده های نوین توسعه بازار با بررسی عملکرد رقبا و بنچ مارکینگ بازار

 

شرایط احراز:

· تحصیلات در یکی از رشته های مرتبط با مدیریت، بازاریابی، فروش و ... دارای الویت می باشد
· آشنا با مبانی بازاریابی، فروش، برندینگ و ارتباط با مشتریان
· دانش کافی در خصوص مبانی و روشهای توسعه بازار
· آشنا با اصول  فنون مذاکره و تکنیک های متقاعد سازی
· آشنایی با روش های تحلیل اطلاعات و تهیه گزارشات
· روحیه پیگیری بالا و تعامل موثر و خستگی ناپذیر
· آشنایی با فرآیند فروش از زمان ارتباط با مشتری مطابق با مدل قیف فروش
· قابلیت انجام وظایف محوله در زمان تعیین شده و مدیریت کار ها در زمان اضطراری و اندک
· دارای ظاهری آراسته، با اخلاق و کوشا 


مهارت های مورد نیاز

· تحلیل رقبا
· داشتن قابلیت ارتباطی قوی
· تحلیل بازار
· تحقیقات بازار
· توسعه بازار