مدیر فروش سازمانی ( B2B )

اگر خود را مدیری هدفمند، متعهد، مسئولیت پذیر، خلاق و پرانرژی می دانید لوتوس تل بی صبرانه منتظر حضور شماست. 

شرح شغل:

- ایجاد استراتژی های فروش برای بدست آوردن مشتری یا مشتریان جدید

- پیگیری KPIهای تیم فروش و برنامه ریزی جهت حصول به اهداف OKR

- تجزیه و تحلیل داده های فروش و ایجاد برنامه هایی برای رسیدن به انحراف عملکرد

-  نظارت بر رقابت، شاخص های اقتصادی و روند صنعت

- تعیین فرایند فروش ( مهندسی فروش)

- تعیین اهداف، برنامه های عملکرد و استانداردهای دقیق و عینی برای کارشناسان فروش 

- شناسایی برنامه های آموزشی مورد نیاز و برگزاری جلسات درون تیمی برای بررسی عملکرد، پیشرفت اهداف و افزایش فروش

- بررسی و ارائه گزارش عملکرد در رابطه با هر کارشناس

- مذاکره حضوری و تلفنی با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات و عقد قرارداد

- ارتباط تلفنی یا حضوری با مشتریان در طی مدت‌زمان قرارداد تا تحویل خدمات

- دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آن‌ها

- طراحی و به ‌روز کردن سایت اینترنتی و کاتالوگ محصولات و خدمات

- حضور در نمایشگاه‌های مرتبط با خدمات جهت اطلاع از بازار

- شناسایی ریسک‌ها و فرصت‌های مرتبط با فروش و تلاش در جهت کنترل آنها


مهارت های مورد نیاز :

- آشنایی کامل با فروش B2B

-مهارت‌های ارتباطی ( هنر خوب گوش دادن و خوب صحبت کردن)

- فنون مذاکره تلفنی و حضوری

- کار تیمی

- قدرت حل مسائل و مهارت های تحلیلی

- مهارت تصمیم‌ گیری به‌ موقع

- اعتماد به نفس بالا در انجام مسائل محوله

- قدرت مدیریت افراد زیر مجموعه و مشتریان

- همدلی و قدرت درک دیدگاه مشتری و خدمات پس از فروش