به عنوان مدیر تیم توسعه کسب و کار، شما نقشی کلیدی در درک نیازمندی‌های مشتریان متنوع آروان‌کلاد ایفا خواهید کرد و می‌توانید آینده استفاده صنایع، سازمان‌ها و شرکت‌ها از فناوری ابری را با همکاری شرکای آروان‌کلاد ترسیم کنید.
شما با استفاده از روابط موجود و خلق روابط جدید با سطوح ارشد سازمان‌ها و کسب‌وکارها، چالش‌های متفاوت آن‌ها را درک کرده و با ارایه راه‌حل‌های نوآورانه به آن‌ها کمک خواهید کرد تا بتوانند یک استراتژی Cloud Adoption را، به خوبی طراحی و اجرا کنند.

شرح مهارت‌ها:

• تجربه عملی سطح ارشد و مدیریتی فروش و توسعه کسب و کار محصولات و خدمات حوزه فناوری
• تجربه ایجاد ارتباط و مذاکره با سطوح ارشد سازمان‌های بزرگ
• آشنایی با فناوری ابری و محصولات و خدمات زیرساخت ابری
• تجربه همکاری با تیم‌های فنی، محصولی، تامین و حقوقی در پروژه‌های پیچیده
• تجربه همکاری با شرکای استراتژیک و شبکه نمایندگان
• راهبری تیم در ابعاد بزرگ

شرح انتظارات:

• ایجاد روابط کارآمد با مجموعه‌ای از مشتریان استراتژیک برای تاثیرگذاری بر تصمیم‌های بلندمدت فناورانه و خلق ارزش در کسب و کار آن‌ها
• راهبری و مدیریت کامل چرخه‌های فروش و توسعه کسب و کار، بررسی و تحلیل شرایط فعلی، درک ریسک‌های قانونی و تجاری مرتبط
• تدوین و نظارت بر اجرای استراتژی رشد کسب و کار در خطوط مختلف کسب و کاری، بیشینه کردن ردپای و فرصت‌های حضور آروان‌کلاد در مشتریان بزرگ سازمانی
• درک چشم‌انداز بازار شامل نیازمندی‌های فناورانه، استراتژی‌های رشد و محرک‌های کسب و کاری مشتریان و ترسیم موقعیت آروان‌کلاد در این چشم‌انداز
• هدایت تیم توسعه کسب و کار در مسیر تحلیل، طراحی و دستیابی به اهداف استراتژیک
• همکاری با سایر تیم‌ها و شرکای بیرون از سازمان، در جهت بیشینه کردن بهره‌روی و ایجاد ارزش در چرخه توسعه کسب و کار