در مسیر رشد و توسعه‌ی شرکت، در حال ساخت تیم فروش در کلاس جهانی هستیم و در این مسیر تمایل به همکاری با اکانت منیجری پرشور و نتیجه‌گرا داریم. اگر به این حوزه علاقه‌مند هستید ما مشتاقیم که پذیرای شما در مسیر پیش رو باشیم. ما برای این موقعیت شغلی وظایف زیر را در نظر گرفتیم: 

فروش مشاوره‌ای: درک نیازها و مشکلات مشتریان فعلی و ارائه راهکارهای جدید مبتنی بر محصولات جدید شرکت و اطمینان از موفقیت مسیر مشتری و نظارت بر مسیر سفر مشتری (آنبوردینگ)
رشد درآمد: شناسایی، پیگیری و حل موضوعات مشتریان فعلی و ارائه راهکارها در قالب Up-Cross Sell
همکاری با مهندسان فنی: همکاری نزدیک با تیم فنی برای ارائه‌ی بازخورد مشتریان و نیازهای جدید بازار در راستای ارائه و توسعه محصولات جدید شرکت
روابط مشتری: ساخت و حفظ روابط قوی و بلندمدت با مشتریان، به عنوان مشاور قابل اعتماد عمل کردن و اطمینان از موفقیت مداوم آنها
مدیریت پایپ لاین فروش: پیش‌بینی دقیق فروش و دستیابی به اهداف سه ماهه و سالانه از طریق حفظ مشتریان فعلی، تمدید، Up-Cross Sell
همکاری درون سازمانی: همکاری با تیم‌های بازاریابی، محصول، مالی و فنی برای اطمینان از بهبود تجربه‌ی مشتری و بازخورد مستمر
کارهای عملیاتی: توانایی پذیرش مسئولیت و پیش برد کارهای عملیاتی تیم فروش از قبیل طراحی فرآیند، آماده‌سازی پروپوزال، پیش فاکتور، قرارداد و پیگیری و هماهنگی برگزاری جلسات فروش 


ویژگی‌های افراد مورد نظر:

تجربه ثابت‌شده: 3 تا 5 سال تجربه در حوزه‌ی فروش، ترجیحاً در صنعت کلاد، توانایی تحلیل بر اساس داده و مدیریت پروژه
تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی در IT یا MBA یا مهندسی نرم افزار، مدیریت
استعداد فنی: توانایی درک سریع مفاهیم فنی پیچیده و توضیح آن‌ها برای مخاطب غیر فنی و سابقه کار با ابزارهای جمع آوری داده metabase یا powerbi
ارتباط قوی: مهارت‌های ارتباطی شفاهی و نوشتاری عالی با توانایی تأثیرگذاری بر تصمیم‌گیرندگان
آشنایی با CRM: تجربه ی کار با CRM و آشنایی با مفاهیم آن