مدیر فروش

در ابتدا داشتن حداقل 5 سال سابقه کار در بازار نهاده‌های کشاورزی الزامی است 

دوست عزیز شما باید در واحد فروش سازمان با همکاران ما همراه شوید و بطور کامل کار هدایت فروش سازمان را رهبری، هدایت و سازماندهی فرمایید 
در این سازمان به شما فرصت و فضای کافی برای مطرح نمودن ایده‌های خود و بدنبال ان فرصت رشد و پیشرفت به شما داده خواهد شد ، ما از تفکرات و ایده‌های سازنده و ناب شما در راستای رشد و نیل به اهداف شما و  سازمان استقبال می‌کنیم  

شرح وظایف مدیر فروش : 
1. تعیین اهداف  کوتاه مدت و بلند مدت، و معیارهای دقیق برای تیم فروش
2. نظارت دایمی بر عملکرد و روند فروش هر یک از اعضای تیم فروش، ارزیابی عملکرد بر اساس شاخص‌های کلیدی، پایش نیروهای فروش منطقه‌ای و برگزاری جلسات منظم با تیم تحت نظارت درون و برون سازمان 
3. اموزش مستمر نیروها، مشاوره، حمایت و نظم دادن به تیم فروش 
4. ارتباط با مدیران فروش سایر واحدها و همکاری لازم با انها بر اساس اصل کار تیمی 
تسلط کامل به  سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) برای فروش محصولات و خدمات، اطمینان از اینکه تیم فروش، نحوه استفاده از CRM را به خوبی می‌داند و به درستی از ان استفاده می‌کند و اموزش به نیروهای جدید 
5. استخدام کارشناس فروش از بین افراد شایسته و با استعداد، اشنا سازی نیروهای تازه با استراتژی‌های فروش سازمان، محصولات و کلیه کارهایی که باید انجام بدهند
6. تعیین برنامه و تدوین استراتژی فروش و شاخص‌های کلیدی فروش محصولات، تعیین مسیر فروش محصولات، بطوریکه هرکدام از کارشناسان بدانند در هر مرحله باید چه کاری انجام بدهند و هیچوقت بلاتکلیف نباشند 
7. تقسیم بندی بازار
8. تدوین سیاست‌های حفظ مشتریان کنونی و جذب مشتریان جدید
9. شناسایی مناقصات مرتبط با محصولات و خدمات سازمان و اعلام ان به مدیریت جهت اماده‌سازی اسناد مناقصه

مدیریت کسب و کار 

ارتباط و همکاری نزدیک و حرفه‌ای با مدیر عامل سازمان و ارایه گزارش بازدیدها و جلسات برگزارشده با مشتریان به مدیرعامل 
ارتباط با اعضا هیات مدیره و صاحبان سهام و ارایه گزارشات مورد نیاز انها 
ارتباط مستمر با مراکز توزیع و فروش و عاملین فروش محصولات، دریافت اطلاعات و تهیه گزارش از عملکرد عاملین فروش و انتقال همه جزییات و نتایج به مدیرعامل، ارتباط با نماینده‌های سراسر ایران و دریافت بازخورد مشتریان، ثبت و رسیدگی به مسایل مشتریان و  شکایات انها تا رفع کامل مشکل و رضایت مشتری 
همکاری و هماهنگی با واحد مالی شرکت جهت وصول مطالبات مشتریان
مذاکره حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و شرح خدمات سازمان 
تقسیم اهداف و پیش‌بینی واقع بینانه درامد سالانه و حتی ماهیانه با مشورت و تایید مدیر عامل 
هم‌راستا کردن اهداف فروش با استراتژی کلی شرکت
تحلیل داده‌های فروش و رفع انحرافات در عملکرد
ارایه گزارش به مدیران ارشد سازمان، گزارش‌های ماهیانه، فصلی و سالانه بر اساس معیارهای خود و همچنین بر اساس خواسته مدیران 
همکاری با مدیر بازاریابی برای تولید سرنخ، بازارسازی و .... 
تعیین بودجه و هزینه‌ها برای همه امور مرتبط با فروش 
نظارت بر رقابت بازار و شاخص‌های اقتصادی
ارتباطات درون و برون سازمانی، ارتباط با واحد پشتیبانی، واحد طراحی و توسعه محصول، انبار و لجستیک، تبلیغات و ..... 
حضور فعال در نمایشگاه‌ها، سفرهای استانی به کل ایران بدون محدودیت و همچنین برنامه‌ریزی سفرهای استانی با علم به استفاده بهینه از زمان و فرصت‌های محدود
همکاری با تیم تبلیغات و بازاریابی برای ارایه توضیحات درباره محصول
ارایه استراتژی برای تخفیف محصولات و برگزاری جشنواره‌های فروش
توانمندی‌ها : 

سابقه کار حرفه‌ای و عملیاتی در فروش حداقل 10 سال و سابقه فروش در بازار کشاورزی حداقل 5 سال کامل 
صبور و مقتدر 
روابط عمومی بالا
علاقمند به رسته کاری  نهاده‌های کشاورزی 
متعهد به قوانین درون سازمانی
مدیریت زمان و استرس، تصمیم‌گیری و مسئولیت‌پذیر
سرعت عمل بالا
منعطف، پیگیر و خلاق
اموزش پذیری و به روز رسانی اطلاعات مرتبط با صنعت کشاورزی هم سو با تکنولوژی و رشد جهانی
تسلط کامل به اصول و فنون مذاکره  ، فن بیان مناسب و قوی و قابلیت به نتیجه رساندن مذاکرات فروش تا نهایی شدن فرایند فروش
تسلط کامل به Word / Excel / PowerPoint / Outlook