مدیر فروش و بازاریابی

شرح شغلی : 

1.      برنامه‌ریزی و استراتژی فروش
2.      مدیریت تیم فروش
3.      برنامه‌ریزی فروش و پیش‌بینی
4.      برقراری ارتباط و همکاری با مشتریان، همکاران داخلی وسایر بخش های سازمان
5.      نظارت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
6.      روابط قوی با مشتریان و روند فروش و افزایش درآمد
7.      تحلیل و گزارش‌دهی منظم در مورد عملکرد فروش
8.      آموزش و توسعه تیم فروش
9.      پیش‌بینی و مدیریت فروش
10.  همکاری با سایر بخش های سازمان
11.  توانایی مذاکره و بستن قراردادهای فروش
12.  آشنایی به سیستم های CRM
13.  برگزاری جلسات منظم با تیم فروش
14.  استخدام کارمند فروش از بین افراد شایسته و با استعداد
15.  پایش مدیران فروش منطقه‌ای
16.  تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت، و معیارهای دقیق برای تیم فروش
17.  مشارکت در تعیین نرخ های تخفیف و قیمت‌گذاری محصولات یا خدمات
18.  نظارت بر رقابت بازار و شاخص‌های اقتصادی

 
مهارت ها : 

1.      مهارت‌های تحلیل آماری و داده‌کاوی برای استخراج الگوها و روندها از داده‌ها
2.      مهارت‌های بصری‌سازی داده برای ترسیم گزارش‌های گویا و قابل فهم
3.      مهارت‌های گزارش‌نویسی برای ارائه تحلیل‌ها به صورت منسجم و کاربردی
4.      درک عمیق از اهداف و معیارهای کلیدی عملکرد فروش (KPI) سازمان
5.      مهارت‌های ارتباطی برای ارائه بازخورد و مشاوره به تیم فروش
6.      تحلیل آماری برای شناسایی روندها و الگوهای عملکرد فروش
7.      تعریف شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) متناسب با اهداف سازمان
8.      ارزیابی عملکرد مبتنی بر داده و شاخص‌های تعریف شده
9.      تجزیه و تحلیل چالش‌ها و شناسایی علل افت یا بهبود عملکرد
10.  ارتباطات مؤثر برای گزارش‌دهی و ارائه‌ی بازخورد به نیروی فروش