سرپرست فروش B2B مسئول هدایت، مدیریت و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش برای جذب، نگهداری و گسترش روابط با مشتریان تجاری شرکت‌ها در حوزه درب و پنجره است. این نقش شامل نظارت بر تیم فروش، استراتژی‌گذاری فروش، تحلیل بازار، و اجرای طرح‌های بازاریابی و فروش است.

مسئولیت‌ها:

هدایت و نظارت بر تیم فروش B2B جهت دستیابی به اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه.
شناسایی، طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش B2B برای گسترش بازار و جذب مشتریان جدید.
به‌روزرسانی و نگهداری پایگاه داده CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) و تضمین دقت اطلاعات مشتریان.
پیگیری فرصت‌های فروش از طریق کانال‌های مختلف ارتباطی (تماس‌های تلفنی، ایمیل، ملاقات‌های حضوری و غیره).
بررسی و ارزیابی بازخوردهای بازار و استفاده از آن برای بهبود محصولات و خدمات.
تهیه و ارائه گزارش‌های منظم در خصوص عملکرد فروش، تحلیل پیشرفت در دستیابی به اهداف و پیشنهادات بهبود.
هماهنگی با بخش مالی برای تحلیل‌های قیمت‌گذاری، اعتبارسنجی مشتریان و پیگیری پرداخت‌ها.

شایستگی‌ها:

حداقل 3-5 سال تجربه در فروش B2B.
مهارت‌های قوی در مذاکره و برقراری ارتباط با مشتریان تجاری.
آشنایی با تکنیک‌های فروش، بازاریابی و استراتژی‌های مذاکره در محیط B2B.
توانایی مدیریت تیم و هدایت افراد به سمت هدف‌های فروش.
تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای تحلیل فروش و Microsoft  office
مهارت‌های تحلیلی قوی و توانایی در ارزیابی بازار و رقبا.
توانایی کار تحت فشار و رسیدن به اهداف فروش در شرایط متغیر.