معرفی بیکران ( bikaraan.ir )
بیکران یک شرکت پویا و نوآور هست که قصد داره با استفاده از فناورهای جدید، تحول دیجیتال رو برای کسب و کارهای زیادی ممکن کنه. نرم افزارهای ERP نسل 4 بیکران، ابزاری برای رقم زدن سطح بالایی از رشد و بهره وری در کسب و کارها است. به عبارت دیگه بیکران به مدیران کمک میکنه برای فرآیندهای مختلف کسب و کارشون سیستم داشته باشند و به جای استفاده از چندین نرم افزار پراکنده و مختلف، از یک نرم افزار جامع، یکپارچه و به روز استفاده کنند. سازمان دهی بیکران رویکرد پلتفرمی و غیرمتمرکز داره و سعی کرده برای رسیدن به یک سازمان چابک و نمایی تا جای ممکن از رویکردهای سنتی و بروکراتیک فاصله بگیره.
معرفی نقش کارشناس فروش
کارشناس فروش در بیکران، یک جایگاه کاری تمام وقت برای انجام عملیات فروش نرم افزار ERP به مشتریان بالقوه است. در این شغل شما اقدام به خلق رابطه موثر با مدیران کسب و کارها می کنید و به عنوان یک مشاور به آن ها کمک میکنید تا چالش ها و راهکارهای مورد نیازشان را شفاف کرده و بتوانند بهترین راهکار نرم افزاری رو انتخاب کنند.
وظایف و مسئولیت های کلیدی
مشتری یابی (از طرق مختلف مانند شرکت در رویدادها و نمایشگاه ها، جمع آوری لیست های اتحادیه ها، انجمن ها، اصناف و مشاغل و ... )
انجام جلسات ارائه محصول (انلاین/حضوری/تلفنی)، مشاوره و مذاکره با مشتری
بستن قرارداد فروش و پیگیری های مربوطه تا کسب اطمینان از تحویل و استقرار موفق پروژه به مشتری
ثبت دقیق و نگهداری سوابق تمام تعاملات با مشتریان در نرم افزار شرکت
شایستگی های کلیدی
مهارت ارتباطی : مهارت در شنیدن فعال، ارائه، داستان سرایی و مذاکره، قدرت بیان و ارائه مطلب موثر
هوش هیجانی : توانایی تشخیص و تفکیک هیجان ها در خود و دیگران و کنترل واکنش به اون ها
مهارت های تخصصی : اشنایی با پلتفرم های ERP و CRM؛ توانایی سریع یادگیری ابزارهای نرم افزاری جدید و فرآیندهای کسب وکار.
روحیات عمومی: سرعت در یادگیری، استمرار و ادامه دادن ولو در زمانی که انگیزه شما پایین آمده است.
شرایط احراز
حداقل 3 سال تجربه فروش B2B
حداقل مدرک تحصیلی کارشناسی
درک قوی از فرآیندهای کسب وکار در صنایع مختلف مزیت محسوب می شود
سابقه کار با نرم افزارهای ERP و CRM مزیت محسوب می شود.
شرایط کاری
به صورت تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه از ساعت 9 الی 17 و پنجشبنه ها 9 الی 13
حضوری (ضلع شمال دانشگاه شریف)
ارزش های بیکران
تمامیت و یکپارچگی بین کلام و رفتار
روراستی و شفافیت داشتن در ارتباطات
منشاء تاثیر بودن و پرهیز از نقش قربانی
فروتنی و خیرخواهی
جبران خدمات
حقوق پایه
پورسانت