سوالات متداول درباره استخدام کارشناس فروش دورکار
نگاهی به وظایف، مسئولیت‌ها و شرایط استخدام کارشناس فروش دورکار
نیاز بالای شرکت‌ها و کسب‌وکارهای مختلف به استخدام کارشناس فروش، باعث شده تا این فرصت شغلی همواره از بازار کار بسیار خوبی برخوردار باشد. بسیاری از افرادی که در حوزه فروش فعالیت میکنند، در صورت داشتن تخصص و توانایی کافی به دنبال انجام کار به صورت دورکاری هستند. از آنجایی که انجام فعالیت‌های این موقعیت شغلی لزوما به حضور در شرکت وابسته نیست، بسیاری از کارفرمایان نیز به دنبال استخدام کارشناس فروش به صورت دورکاری، خصوصا برای موقعیت‌های فروش تلفنی و آنلاین هستند. در ادامه به بررسی شرایط استخدام کارشناس فروش دورکار، میزان درآمد و وضعیت بازار کار و استخدام این شغل در سال 1403 می‌پردازیم.
شرح شغل و وظایف کارشناسان فروش دورکار
کارشناس فروش کسی است که با معرفی محصولات سازمان به مشتری‌های بالقوه، فرآیند فروش را تسهیل می‌کند. این افراد در هر رده‌ی سازمانی هم که باشند، باید درک عمیقی از کلیه محصولات و خدمات سازمان، صنعت سازمان و فرآیندهای داخلی آن داشته باشند. با توجه به سمت، صنعت، تعداد اعضای تیم و... سازمانهای مختلف، اهداف مختلفی از استخدام کارشناس فروش دورکار یا حضوری دارند، بنابراین وظایف درج شده در آگهی‌ها هم با هم متفاوت است. در ادامه به متداول‌ترین مسئولیت‌های یک متخصص فروش می‌پردازیم.
- انجام تحقیقات بازار
- شناسایی مشتری‌های احتمالی
- تعیین اهداف فروش و مشخص کردن اهداف فروش برای دورههای زمانی مختلف
- تدوین برنامه‌ریزی دقیق
- تهیه استراتژی‌هایی برای افزایش فروش
- پیش‌بینی دقیق فروش و تخصیص منابع برای دستیابی به اهداف
- ملاقات با مشتریان برای معرفی و فروش محصولات و خدمات
- مشاوره و پاسخگویی به ابهامات مشتریان
- پیگیری اصولی و حرفهای مشتریان برای نهایی کردن قرارداد
- عقد قرارداد با مشتریان
میزان حقوق و درآمد کارشناس فروش دورکار چقدر است؟
میزان حقوق کارشناسان فروش در استخدام دورکاری، بسته به میزان سابقه کاری آنها یا شهر محل کار می‌تواند بسیار متفاوت باشد. بسته به اینکه در قراردادتان براساس ساعات کاری حقوق دریافت می‌کنید و یا براساس تعداد فروش نیز حقوق متفاوتی دریافت خواهید کرد. .
تحصیلات موردنیاز در استخدام کارشناس فروش دورکار
معمولا در اغلب آگهیهای استخدام کارشناس فروش دورکار، تحصیلات موردنیاز برای این شغل مدرک کارشناسی یکی از رشته‌های مدیریت، بازرگانی یا کسبوکار است. با‌این‌حال، بیشتر از آنکه تحصیلات در این شغل اهمیتی داشته باشد، میزان تجربه کاری و دورههای گذرانده در این حوزه، توجه کارفرمایان را به خود جذب می‌کند. بنابراین اگر شما هم تمایل دارید در این موقعیت شغلی استخدام شوید، بهتر است به تقویت مهارت‌هایتان در این حوزه توجه بیشتری داشته باشید.
بازار کار و وضعیت کاریابی و استخدام کارشناس فروش دورکار
یک کارشناس، مدیر فروش و بازاریاب می‌تواند در همه شرکت‌های دولتی و خصوصی در بخش فروش یا تبلیغات فعالیت کند. از آنجایی که در سال‌های اخیر، سازمانهای بسیاری به اهمیت بالای فروش در شرکت خود پی برده‌اند، نیاز به استخدام نیروی متخصص در این حوزه نیز افزایش پیدا کرده است. همچنین اگر به تعداد آگهیهای استخدام پشتیبان دورکاری و استخدام کارشناس و مدیر فروش دورکار در این صفحه نگاهی بیندازید، مشاهده خواهید کرد که تعداد آن بسیار زیاد است و همین امر نشان‌دهنده بازار کار بسیار خوب این شغل است. استخدام فروش آنلاین در حوزه‌های مختلفی مثل استخدام کارشناس فروش لوازم خانگی، فروش بیمه، فروش محصولات غذایی و... انجام میشود و تنوع شغلی بالایی در این حوزه وجود دارد. اگر شما هم به این شغل علاقه‌مند هستید، میتوانید با استفاده از رزومه‌ساز رایگان و دوزبانه جاب ویژن یک رزومه حرفهای برای خودتان بسازید و به‌صورت رایگان برای تعداد نامحدودی از آگهیهای استخدام این صفحه ارسال کنید.
مهارت‌های مهم در استخدام کارشناس فروش دورکار
متاسفانه بسیاری از کارجویان بدون داشتن مهارت‌ها و تخصص لازم تصور میکنند که می‌توانند در حوزه فروش و بازاریابی موفق باشند. اما اینطور نیست؛ این شغل نیز مانند دیگر مشاغل، نیاز به مهارت‌ها و ویژگی‌های شخصیتی مناسب دارد. در ادامه به برخی از آنها که در آگهیهای استخدام کارشناس فروش دورکار مثل استخدام کارشناس فروش تلفنی دورکار، استخدام پشتیبان فروش دورکار و... درج شده‌اند می‌پردازیم.
- تحصیل در رشته‌های مرتبط با این حوزه مانند مدیریت بازرگانی، بازاریابی و ...
- دانش کافی در زمینه فروش و بازاریابی
- تسلط بر فرآیندها و اصول ارائه‌ی خدمت به مشتری
- دانش کافی از اصول کسبوکار
- تسلط بر برنامه‌ریزی استراتژیک
- تسلط بر نرم افزارهای خدمات ارتباط با مشتریان (CRM) و دیگر نرم‌افزارهای این حوزه
- تسلط بر نرم‌افزارهای مایکروسافت آفیس
- تسلط بر زبان انگلیسی
- مهارت مذاکره
- مهارت‌های ارتباطی، میان‌فردی، تلفنی و سازمانی عالی
مسیر شغلی کارشناسان و متخصصان حوزه فروش
عملاً هر سازمانی که محصول یا خدماتی برای ارائه دارد، به متخصصان فروش برای معرفی محصولات به مشتریان، ملاقات با خریداران بالقوه، بستن معاملات، فروش بیشتر و به زبان ساده، به استخدام کارشناس فروش و بازاریابی نیاز دارد. افراد از هر زمینه و از هر سطح تحصیلات، وارد صنعت فروش می‌شوند. اینکه این افراد تا چه حد در حرفه‌ی فروش پیشرفت میکنند، نتیجه‌ی انگیزه‌ی شخصی، جاه‌طلبی و عزم راسخ آنها برای داشتن بهترین نتیجه است.
صرف نظر از تحصیلات، اصولا افراد در سمت کارمند یا کارشناس وارد این حوزه می‌شوند. ممکن است در ابتدا وظایف شما فروش تلفنی به صورت دورکار باشد و به مرور این وظایف تغییر کنند. بعد از چند سال تجربه، به عنوان کارشناس فروش و با افزایش توانمندی‌هایتان، میتوانید به عنوان مدیر فروش حضوری یا دورکار مشغول به کار شوید. قدم بعدی در این حوزه، تبدیل شدن به مدیریت فروش منطقه‌ای است. البته این سمت در سازمانهای بزرگ معنا پیدا می‌کند. در این مرحله شما میتوانید به صورت پروژه‌ای به یک مشاور فروش مستقل تبدیل شوید و در نهایت نیز در صورت علاقه و داشتن امکانات لازم میتوانید کسب و کار خود را در این حوزه راه‌اندازی کنید.
نکته قابل توجه در مسیر شغلی متخصصان فروش و بازاریابی، صنعتی است که در آن مشغول به کار هستند. به طور مثال، فعالیت در صنعت خودرو، لوازم خانگی یا مواد غذایی امکان پیشرفت بیشتری در این مسیر پیش روی شما قرار می‌دهد. در هرکجای این مسیر که هستید میتوانید در این صفحه فرصتهای شغلی مناسبتان از جمله فرصتهای استخدام دورکاری کارشناس فروش، کارمند فروش، مدیر فروش، بازاریاب و ویزیتور و... را مشاهده کرده و برای آنها رزومه ارسال کنید.