چگونه از گزارش حقوق و دستمزد جاب ویژن برای مذاکره حقوق سال جدید استفاده کنیم؟ مخصوص کارجویان
پلتفرم جاب‌ویژن با انتشار سالانه گزارش حقوق و دستمزد، داده‌های قابل اتکایی را از میانگین دریافتی‌های شغلی در مشاغل مختلف ارائه می‌دهد. این گزارش که برای سال ۱۴۰۴ هم منتشرشده است، مرجعی معتبر برای کارجویان و حتی کارمندان است تا بتوانند حقوق خود را با استانداردهای بازار مقایسه کنند؛ اما چگونه از گزارش حقوق و دستمزد استفاده کنیم؟ هدف این مقاله پاسخ به همین پرسش است.
اگر می‌خواهید در مذاکرات حقوقی امسال موفق باشید، این راهنما به شما نشان می‌دهد که چطور از داده‌های گزارش حقوق و دستمزد ۱۴۰۴ برای تعیین حقوق درخواستی خود استفاده کنید. با دنبال کردن این راهنما یاد می‌گیرید چطور این اطلاعات را به ابزاری برای پیشرفت شغلی خود تبدیل کنید.
گزارش حقوق و دستمزد جاب‌ویژن چیست؟
گزارش حقوق و دستمزد جاب ویژن یک مرجع معتبر و سالانه است که میانگین حقوق و دستمزد در مشاغل مختلف ایران را ارائه می‌دهد. این گزارش بر اساس داده‌های واقعی از هزاران کارمند و کارگر در پلتفرم جاب‌ویژن جمع‌آوری‌شده و به کارجویان کمک می‌کند تا تصویر دقیق‌تری از وضعیت حقوق و دستمزد در بازار کار داشته باشند.
این گزارش هرسال به‌روزرسانی می‌شود تا تأثیر تغییرات اقتصادی و حقوقی (مانند افزایش حداقل دستمزد یا میانه حقوق در لیست حقوق و دستمزد کارگران) را منعکس کند.
چرا این گزارش برای کارجویان مهم است؟
پیش از اینکه به بررسی این سؤال بپردازیم که: «چگونه از گزارش حقوق و دستمزد استفاده کنیم؟»، ابتدا بهتر است اهمیت استفاده از گزارش حقوق و دستمزد را بررسی کنیم.
اطلاع از نرخ‌های حقوق و دستمزد در بازار کار نه‌تنها به کارجویان کمک می‌کند تا ارزش واقعی مهارت‌های خود را بسنجند، بلکه ابزاری قدرتمند برای مذاکره بهتر با کارفرمایان است. بسیاری از افراد به دلیل نداشتن اطلاعات کافی درباره حقوق رایج در جایگاه شغلی خود، ممکن است درخواست حقوقی کمتر یا بیشتر از حد استاندارد را داشته باشند که هر دو این موارد می‌توانند به ضرر کارجویان تمام شوند.
این در حالی است که استفاده از گزارش حقوق جاب ویژن بسیار ساده است و نیاز به استفاده از فرمول‌های پیچیده برای محاسبه حقوق ندارد. درنتیجه شما به‌راحتی می‌توانید میانگین استاندارد حقوقی در شغل خود را مشخص کنید.
ایجاد اعتمادبه‌نفس در مذاکره
وقتی دقیقاً بدانید که تخصص و سابقه شما در انجام وظایف شغلی چه ارزشی در بازار کار دارد، با اطمینان بیشتری مذاکره می‌کنید. این گزارش به شما نشان می‌دهد که آیا پیشنهاد کارفرما منصفانه است یا باید برای افزایش آن مذاکره کنید.
استناد به داده‌های واقعی به‌جای حدس و گمان
به‌جای گفتن «فکر می‌کنم حقوق من باید بیشتر باشد!»، می‌توانید به‌صورت مستند بگویید: «بر اساس گزارش حقوق و دستمزد جاب ویژن، میانگین حقوق این موقعیت در سطح یک کارشناس، ۲۰ میلیون تومان است». این رویکرد حرفه‌ای، موضع شما را در مذاکره تقویت می‌کند.
درک بهتر از ارزش واقعی تخصص و سابقه خود
حقوق فقط به نوع شغل شما بستگی ندارد، بلکه عواملی مانند سابقه کار، شهر، سطح ارشدیت و نوع دانشگاه بر میزان حقوق تأثیرگذارند. این گزارش کمک می‌کند بفهمید کدام عوامل بیشترین تأثیر را بر درآمد شما دارند و چگونه می‌توانید ارزش خود را در مذاکره پررنگ‌تر کنید.
چه اطلاعاتی در گزارش حقوق و دستمزد جاب‌ویژن وجود دارد؟
گزارش حقوق و دستمزد جاب‌ویژن یک مرجع جامع است که اطلاعات ارزشمندی را در اختیار کارجویان و کارفرمایان قرار می‌دهد. این گزارش به‌صورت طبقه‌بندی‌شده و با جزئیات دقیق ارائه می‌شود تا به کاربران کمک کند دیدگاه واقع‌بینانه‌ای از بازار کار داشته باشند.
دسته‌بندی شغلی
در این گزارش، مشاغل در گروه‌های مختلفی مانند مشاغل مالی و حسابداری، موقعیت‌های فروش و بازاریابی و کارگران فنی دسته‌بندی شده‌اند.
مقایسه حقوق بر اساس معیارهای مختلف
یکی از ارزشمندترین بخش‌های گزارش، امکان مقایسه حقوق بر اساس فاکتورهای منطقه جغرافیایی و سطح ارشدیت است. حقوق مشاغل در تهران، شهرهای بزرگ (مشهد، اصفهان، شیراز، قم، کرج، تبریز) و شهرهای کوچک (سایر شهرها) باهم مقایسه شده‌اند.
اطلاعات آماری کلیدی
برای اینکه بفهمید چگونه از گزارش حقوق و دستمزد استفاده کنیم؟ باید با اطلاعات کلیدی در گزارش حقوق و دستمزد جاب ویژن آشنا باشید. درنتیجه، می‌توانید بهترین تصمیم را برای مذاکره حقوق‌بگیرید. در کل، گزارش حقوق و دستمزد 1404 شامل داده‌های مهم زیر است:
- میانه حقوق درخواستی هر موقعیت شغلی در سال 1404
- بازه حقوق درخواستی و پرداختی در هر شغل
- ضریب اطمینان حقوق پیشنهادی در سال 1404
- حقوق دریافتی در سال 1403
- رشد میانه حقوق
- بخش متغیر حقوق
- نمودارهای توزیع حقوق
نمودارها و روندهای بازار کار
گزارش حقوق شامل نمودارهای مقایسه‌ای است که میزان حقوق در سال گذشته (۱۴۰۳ به ۱۴۰۴) و درصد افزایش حقوق در مشاغل مختلف را نشان می‌دهد. همچنین، این گزارش تأثیر تورم بر قدرت خرید کارمندان را بررسی کرده و آمارهای جالب توجه‌ای درباره آن ارائه می‌دهد.
بیشتر بخوانید: تحلیل گزارش حقوق و دستمزد؛ نگاهی جامع به بازار کار ایران
چگونه از گزارش حقوق و دستمزد استفاده کنیم؟
در این بخش، گام‌به‌گام یاد می‌گیرید که چگونه از این گزارش برای محاسبه حقوق خود استفاده کنید.
تعیین موقعیت شغلی خود در گزارش
برای اینکه به این سؤال پاسخ دهیم که: «چگونه از گزارش حقوق و دستمزد استفاده کنیم؟»، باید در ابتدا در گزارش حقوق و دستمزد، دسته‌بندی شغلی خود را پیدا کنید. این گزارش دارای گروه‌های شغلی مختلفی است که به شاغلان امکان می‌دهد تا بتوانند میزان دستمزدها را در شغل خود به‌دقت بررسی کنند.
این گروه‌های شغلی در فصل سوم گزارش آورده شده‌اند. با کلیک روی هر عنوان شغلی در فهرست گروه‌های شغلی (مطابق تصویر زیر)، مستقیما به صفحه گروه شغلی مربوطه هدایت می‌شوید. به‌عنوان‌مثال اگر در حوزه پژوهش فعالیت دارید، کافی است روی عنوان «پژوهش» در فهرست گروه‌های شغلی کلیک کنید تا به صفحه شغل موردنظر منتقل شوید.
در صفحه جدید (شکل زیر) می‌توانید اطلاعاتی مانند عنوان شغلی، نمونه مشاغل، تعداد شرکت‌کنندگان شغل موردنظر در این نظرسنجی و میزان رضایت شغلی آن‌ها را مشاهده کنید.
بررسی حقوق هم‌رده‌ها در منطقه و جایگاه موردنظر
در ابتدای صفحه شغل موردنظر (مطابق شکل بالا)، ستونی را در سمت چپ مشاهده می‌کنید که به منطقه جغرافیایی و سطوح شغلی اشاره دارد. بر اساس داده‌های موجود در نظرسنجی، ممکن است منطقه جغرافیایی به تفکیک تهران، شهرهای بزرگ و شهرهای کوچک تقسیم‌بندی شده باشد؛ اما در صورت کافی نبودن داده‌ها ممکن است در یک گروه شغلی، شاهد دسته‌بندی محدودتر یعنی تهران و سایر شهرها باشیم.
پایین منطقه جغرافیایی، می‌توانید سطح شغلی را مشاهده کنید. در اینجا هم چنانچه داده‌های نظرسنجی کافی باشد، شاهد سطوح شغلی بیشتری خواهیم بود. در غیر این صورت، از عبارت «همه سطوح»، استفاده‌شده است. این بدان معنا است که به دلیل کافی نبودن داده‌ها، دادهای حقوق و دستمزد سطوح شغلی مختلف با یکدیگر تجمیع شده‌اند.
به‌عنوان‌مثال، اگر به‌عنوان مدیر فروش در شهری مانند مشهد مشغول به کار هستید، کافی است در صفحه گروه شغلی فروش و در قسمت شهرهای بزرگ، روی سطح شغلی مدیر کلیک کنید (مانند تصویر زیر). در این صورت به صفحه مربوط به داده‌های حقوق و دستمزد مرتبط با جایگاه شغلی خود منتقل می‌شوید.
تعیین حقوق درخواستی سال 1404
در صفحه توزیع حقوق در سال 1403 و 1404، شاهد اطلاعاتی درباره دستمزدها در این سال‌ها هستیم. مطابق شکل زیر، نمودار آبی‌رنگ بیانگر حقوق خالص دریافتی شاغلان یک گروه شغلی در انتهای سال 1403 است. همچنین، نمودار بالایی به رنگ بنفش، بیانگر حقوق خالص درخواستی شاغلان همان حوزه کاری در سال 1404 است.
بیشتر بخوانید: 10 شغل با حقوق بالای 50 میلیون در سال 1404
این میزان از حقوق شامل حقوق ثابت و مزایایی مانند پاداش و پورسانت است. برای تعیین حقوق خالص درخواستی خود در سال 1404، ابتدا باید حقوق خالص دریافتی خود (حقوق بعد از کسر مالیات حقوق، حق بیمه و سایر کسورات) را در نمودار پایینی پیدا کنید. در گام بعدی از روی نقطه موردنظر به سمت بالا حرکت کنید. نقطه متناظر در نمودار بالایی بیانگر حقوق خالص درخواستی افراد مشابه شما در سال 1404 است.
به‌عنوان‌مثال، فرض کنیم به‌عنوان یک حسابدار در ایلام حقوق خالص دریافتی شما 14 میلیون تومان در ماه است و به دنبال محاسبه حقوق پیشنهادی خود به کارفرما هستید. برای این منظور، کافی است بعد از ورود به صفحه شغلی مالی و حسابداری، از سمت چپ صفحه، قسمت شهرهای کوچک را پیداکرده و روی سطح شغلی کارشناس کلیک کنید.
حال در صفحه توزیع حقوق (مطابق تصویر بالا)، حقوق خالص دریافتی خود یعنی عدد 14 را روی نمودار پایینی مشخص کنید. چنانچه از این نقطه به‌صورت عمودی به‌طرف بالا حرکت کنید، به عدد 18 در نمودار بالایی خواهید رسید. این میزان حقوق بیانگر حقوق پیشنهادی سایر کارشناسان حسابداری در شهری مانند ایلام در سال 1404 است.
تعیین بازه حقوق پیشنهادی پیش از مصاحبه
در این بخش از مقاله با عنوان «چگونه از گزارش حقوق و دستمزد استفاده کنیم؟»، به تعیین بازه حقوقی پیشنهادی می‌پردازیم. در صفحه نمودارهای توزیع حقوق می‌توانید داده‌های مختلفی را مشاهده کنید. زیر نمودار پایینی، اعدادی به‌صورت درصد قرار دارند. این اعداد بیانگر این موضوع هستند که چه تعداد از شرکت‌کنندگان در نظرسنجی حقوقی بیشتر یا کمتر از یک عدد روی نمودار دریافت می‌کنند.
به‌عنوان‌مثال در مثال قبلی، عدد 14 روی 25 درصد قرار دارد. این بدان معنا است که شما در سال 1403 از 25 درصد از نیروهای کاری مشابه خود حقوق بیشتری دریافت کرده‌اید. بااین‌حال، 75 درصد از نیروهای کاری مشابه شما، حقوقی بیشتر از شما داشته‌اند.
همچنین، در سمت چپ صفحه سه بخش با عناوین حقوق درخواستی در سال 1404، رشد میانه حقوق در سال 1404 و بخش متغیر حقوق وجود دارند (تصویر زیر). در قسمت حقوق درخواستی سال 1404، می‌توانید بازه حقوقی نیمی از نیروهای کاری مشابه خود را مشاهده کنید. این بازه حقوقی روی نمودار توزیع حقوق به‌صورت رنگی مشخص‌شده است.
در بخش رشد میانه حقوق در سال 1404، می‌توانید میزان افزایش حقوق پیشنهادی در منطقه جغرافیایی و سطح ارشدیت موردنظر خود را مشاهده کنید. همچنین بخش متغیر حقوق، بیانگر میزان دستمزدهای مازاد بر حقوق ثابت مانند پورسانت و پاداش است.
با استفاده از این اطلاعات یک حداقل و حداکثر منطقی برای پیشنهاد شغلی خود تعیین کنید. بهتر است ۱۰-۱۵٪ بالاتر از میانگین درخواست دهید تا قدرت چانه‌زنی بیشتری داشته باشید. اگر مهارت‌های منحصربه‌فردی دارید، می‌توانید به حداکثر بازه نزدیک شوید.
با انجام این موارد، نه‌تنها از پاسخ سؤال: «چگونه از گزارش حقوق و دستمزد استفاده کنیم؟» آگاه می‌شوید، بلکه می‌توانید حقوقی منصفانه و رقابتی را برای خود تعیین کنید. در بخش بعدی، یاد می‌گیرید چگونه این داده‌ها را در مذاکره استفاده کنید.
5 نکته کلیدی برای مذاکره حقوقی موفق
مذاکره حقوقی یک مهارت استراتژیک است که با استفاده هوشمندانه از گزارش حقوق و دستمزد جاب‌ویژن می‌توانید به نتایج بهتری در آن دست پیدا کنید؛ اما برای داشتن یک مذاکره حرفه‌ای، چگونه از گزارش حقوق و دستمزد استفاده کنیم؟
در این بخش، پنج تکنیک کاربردی را یاد می‌گیرید که به شما کمک می‌کند تا با اعتمادبه‌نفس کافی و به‌صورت مستند مذاکره کنید. با رعایت این نکات، نه‌تنها احتمال کسب موفقیت در مذاکره را افزایش می‌دهید، بلکه حرفه‌ای بودن خود را به کارفرما نشان می‌دهید.
۱. استفاده از آمار در گفتگو
چند نمودار یا آمار کلیدی از گزارش را یادداشت کنید تا در مذاکره ارائه دهید. بهتر است گزارش حقوق و دستمزد ۱۴۰۴ را به همراه داشته باشید تا در صورت نیاز، مستندات را نشان دهید. این کار قدرت چانه‌زنی شما را افزایش می‌دهد و نشان می‌دهد که درخواست شما تصادفی نیست، بلکه بر اساس داده‌های واقعی بازار است.
در مذاکره، داده‌ها را به‌صورت مستند و شفاف بیان کنید. شما می‌توانید پیش از مذاکره، جمله‌هایی مانند «بر اساس گزارش حقوق و دستمزد ۱۴۰۴ جاب‌ویژن، میانگین حقوق این موقعیت در تهران حدود ۲۵ میلیون تومان است. پس حقوق ناخالص دریافتی من باید حدود 30 میلیون تومان در ماه باشد.» را یادداشت کرده و هنگام مذاکره بیان کنید.
اگر پیشنهاد اولیه کارفرما پایین است، با استناد به گزارش، مذاکره کنید. از مقایسه‌های واقعی استفاده کنید. شما می‌توانید با استناد به گزارش حقوق و دستمزد و مطابق با آنچه در این مقاله بیان شد، جمله‌ای مشابه با جمله «حقوق پیشنهادی شما 25٪ پایین‌تر از میانگین حقوق در این جایگاه شغلی است. آیا امکان بازنگری در آن وجود دارد؟» را بیان کنید.
بهتر است همواره حقوق ناخالص (قبل از کسورات) و حقوق خالص را از هم تفکیک کنید. برخی از شرکت‌ها حقوق را به‌صورت ناخالص اعلام می‌کنند، اما پس از کسر مالیات و بیمه، مبلغ قابل‌قبولی باقی نمی‌ماند.
۲. لحن حرفه‌ای و مستند
از جملات غیراحساسی و مبتنی بر واقعیت مانند «با توجه به سوابق من و داده‌های بازار، پیشنهاد من X میلیون تومان در ماه است.» استفاده کنید. همچنین، شما می‌توانید از اصطلاحات گزارش استفاده کنید تا حرفه‌ای به نظر برسید.
۳. تمرکز روی ارزش‌آفرینی و تجربه خود
حقوق را به مهارت‌های خاص خود گره بزنید. شما می‌توانید از جمله‌ای مانند «با توجه به تسلط من به زبان انگلیسی و تجربه بین‌المللی، پیشنهاد من ۱۰٪ بالاتر از میانگین است.»، در هنگام مذاکره حقوق و دستمزد استفاده کنید.
همچنین، شما می‌توانید از داده‌های گزارش به‌عنوان تأییدیه بیرونی استفاده کنید. به‌عنوان‌مثال می‌توانید بگویید «همان‌طور که در گزارش جاب‌ویژن هم اشاره‌شده است، متخصصان با این مهارت‌ها معمولاً X تومان دریافتی دارند».
۴. هم‌راستا کردن انتظارات مالی با شرایط شرکت
اگر شرکت بودجه محدودی دارد، انعطاف‌پذیر باشید؛ اما مزایای غیرمالی را در نظر بگیرید. به‌عنوان‌مثال می‌توانید از این جمله استفاده کنید که: «اگر افزایش حقوق امکان‌پذیر نیست، آیا می‌توانید بیمه تکمیلی رایگان یا پاداش عملکردی ارائه دهید؟».
۵. انعطاف‌پذیری با حفظ اصول
یک بازه حقوقی مشخص داشته باشید، اما حداقل قابل‌قبول خود را بدانید. اگر به توافق نرسیدید، رفتاری قاطع اما مؤدبانه داشته باشید. به‌عنوان‌مثال می‌توانید بگویید که: «متأسفانه این پیشنهاد با میانگین بازار و ارزش‌آفرینی من همخوانی ندارد».
بیشتر بخوانید: تأثیر مهارت‌های نرم و ارتباطی در افزایش حقوق
جمع‌بندی
در دنیای رقابتی امروز، داده محور بودن تفاوت اصلی بین یک مذاکره معمولی و یک مذاکره موفق را مشخص می‌کند. استفاده از گزارش حقوق و دستمزد جاب‌ویژن نه‌تنها موجب آگاهی شما از وضعیت بازار می‌شود، بلکه مزیت رقابتی منحصربه‌فردی را در مذاکرات شغلی ایجاد می‌کند. به همین دلیل در این مقاله به این سؤال که: «چگونه از گزارش حقوق و دستمزد استفاده کنیم؟»، پاسخ دادیم.
برای شروع، گزارش حقوق و دستمزد ۱۴۰۴ جاب‌ویژن را دقیق مطالعه کنید و با تحلیل موقعیت خود، استراتژی مذاکره شخصی‌سازی‌شده‌ای را طراحی نمایید. به خاطر داشته باشید که: «برای گرفتن حق خود، باید اول به‌درستی بدانید و سپس به شکل حرفه‌ای بیان کنید».
نویسنده
اشتراک گذاری
بدون دیدگاه 
