معرفی کامل و راهنمای استخدام شغل نماینده علمی یا مدرپ
شغل نمایندگی علمی که تحت عنوان مدرپ (MedRep) نیز شناخته می‌شود، یک جایگاه شغلی در شرکت‌های داروسازی، تولید لوازم پزشکی و آزمایشگاه‌های تشخیص طبی است. کار اصلی نماینده علمی، مجاب کردن افراد حرفه‌ای در حوزه سلامت و پزشکی، مثل پزشکان و کارکنان بیمارستان‌ها، به خرید یا تجویز محصولات شرکت به بیماران است. استخدام نماینده علمی به صورت پورسانتی همراه با یک حقوق ثابت، خیلی مرسوم است.
معمولا، فارغ‌التحصیلان مقطع لیسانس رشته زیست‌شناسی یا دیگر رشته‌های مرتبط با حوزه سلامت و پزشکی، به عنوان نماینده علمی مشغول به کار می‌شوند.
مدرپ‌ها در اغلب موارد، باید به صورت حضوری با پزشکان، نمایندگان مراکز بهداشتی-درمانی و دیگر مشتریان دیدار کنند. هر شرکت فعال در حوزه داروسازی یا تولید لوازم پزشکی و بهداشتی، نیازمند تعدادی مدرپ در شهرهای محل فروش است. هر مدرپ کار بازاریابی و فروش در یک محدوده جغرافیایی خاص را بر عهده می‌گیرد.
شغل مدرپ می‌تواند خلاء فرصت‌های شغلی برای فارغ‌التحصیلان رشته‌های علوم پایه، به ویژه علوم زیستی را تا حدی، هر چند اندک، پر کند.
در این مقاله می‌خواهیم شغل نمایندگی علمی را به طور کامل به شما معرفی کنیم. گفته خواهد شد که نمایندگان علمی چه وظایف و مسئولیت‌هایی بر عهده دارند، چه سازمان‌هایی نیازمند مدرپ‌ها هستند، برای استخدام شدن به عنوان مدرپ نیازمند چه تحصیلات و مهارت‌هایی هستید و مزایا و معایب این شغل چیست. در انتها نیز در رابطه با مسیر پیشرفت حرفه‌ای در این شغل، صحبت خواهیم کرد.
برای پیدا کردن آگهی‌های استخدام جدید مدرپ و ارسال رزومه به آن‌ها، کلیک کنید.
نماینده علمی کیست؟
منظور از نمایندگی علمی یا مدرپ، تبلیغ، بازاریابی و فروش محصولات دارویی و تجهیزات پزشکی به پزشکان، داروسازان و کادر درمان و دیگر افراد حرفه‌ای فعال در حوزه پزشکی و سلامت، یا ترغیب پزشکان به تجویز محصولات شرکت برای بیماران است. اما چرا این شغل، واژه سنگین علمی را یدک می‌کشد؟
نمایندگان علمی باید در ملاقات‌های خود با پزشکان و دیگر مشتریان یا سمینارهایی که برای معرفی محصولات شرکت، برگزار می‌کنند، برای ترغیب مشتریان به خرید یا تجویز محصولات شرکت برای بیماران، از استدلال‌های علمی استفاده کنند. به عنوان مثال، اگر یک شرکت داروسازی، یک فرمولاسیون دارویی جدید برای درمان یک بیماری کشف کرده و آن را به مرحله تولید تجاری رسانده است، مدرپ‌ها باید سازوکار عمل آن دارو در بدن بیمار را برای پزشکان و دیگر مشتریان، توضیح دهند و آن‌ها را قانع کنند که داروی ساخت شرکت، اثرگذاری لازم را بدون عوارض جانبی چشمگیر دارد.
نماینده علمی آزمایشگاه
نماینده علمی آزمایشگاه به کسی گفته می‌شود که به جای کار کردن به عنوان یک مدرپ برای یک شرکت داروسازی یا تولید تجهیزات پزشکی، برای یک آزمایشگاه کار می‌کند. وظیفه مدرپ آزمایشگاه، معرفی خدمات آزمایشگاه به پزشکان است تا بیماران را به آن آزمایشگاه، ارجاع دهند. فارغ‌التحصلان مقطع لیسانس رشته علوم آزمایشگاهی از شانس خوبی برای جذب شدن به عنوان مدرپ آزمایشگاه برخوردار هستند. البته فارغ‌التحصیلان گرایش‌های مختلف زیست‌شناسی، به ویژه بیوشیمی، زیست‌شناسی سلولی و مولکولی، بیوتکنولوژی و میکروبیولوژی نیز شانس خوبی برای این شغل دارند.
وظایف و مسئولیت‌های نماینده علمی چیست؟
با اینکه سازمان‌های متنوعی، مدرپ‌ها را جذب می‌کنند و از آن‌ها برای فروش محصولات مختلفی کمک می‌گیرند، اما تقریبا همه کسانی که به عنوان مدرپ کار می‌کنند، باید کارهای زیر را انجام دهند:
- هماهنگ کردن وقت ملاقات با پزشکان، داروسازان داروخانه‌ها، کادر پزشکی و پرستاری بیمارستان‌ها و سایر مشتریان برای ملاقات‌های حضوری، آنلاین یا تلفنی
- ارائه محصولات شرکت به مشتریان با زبان علمی و مجاب کردن آن‌ها به خرید محصولات یا تجویز آن‌ها برای بیماران با استدلال‌های علمی
- هماهنگی و برگزاری سمینارهایی برای معرفی برند و محصولات آن به پزشکان، داروسازان داروخانه‌ها و کادر پزشکی-درمانی بیمارستان‌ها
- ایجاد و حفظ روابط مفید با پزشکان و دیگر مشتریان
- مدیریت بودجه برای برگزاری کنفرانس‌ها و پذیرایی از حضار
- داشتن ریز اطلاعات تمامی کسانی که با آن‌ها ملاقات می‌کند
- جذب مشتریان جدید و ایجاد روابط بلند-مدت با مشتریان کنونی برای حفظ آن‌ها
- رسیدن به حداقل اهداف فروش و بررسی منظم آمار فروش برای اطمینان از پیش رفتن مطابق با برنامه و اهداف فروش
- برنامه‌ریزی‌های هفتگی و ماهانه
- کسب اطلاعات علمی دقیق در رابطه با محصولات شرکت و نیز، به روز کردن اطلاعات خود و آگاهی از جدیدترین پیشرفت‌های علمی در حوزه پزشکی و داروسازی
- تحلیل داده‌های فروش برای تعیین کارایی استراتژی‌های اتخاذ شده
- نظارت بر عملکرد رقبا و استراتژی‌های آن‌ها
- داشتن اطلاعات به‌روز در رابطه با فعالیت‌ها در حوزه بهداشت و سلامت در منطقه جغرافیایی مختص به خود
مدرپ به چه مهارت‌ها و توانمندی‌هایی نیاز دارد؟
یک نماینده علمی، برای اینکه در شغل خود موفق شود، باید دانشی به‌روز و مجموعه‌ی گسترده‌ای از مهارت‌های نرم داشته باشد. در زیر مهم‌ترین مهارت‌هایی را که برای استخدام شدن به عنوان مدرپ و موفقیت در شغل نماینده علمی به آن‌ها نیاز دارید، برای شما فهرست کرده‌ایم:
- دانش پایه‌ای مرتبط با زیست‌شناسی و پزشکی
- دانش به‌روز مرتبط با محصولات شرکت
- مهارت‌های پژوهشی و سرچ پیشرفته
- مهارت‌های ارتباطی کلامی و نوشتاری بسیار قوی
- مهارت‌های میان-فردی بسیار قوی
- منظم بودن و مهارت در سازماندهی و برنامه‌ریزی
- مهارت در مدیریت زمان
- فن بیان قوی
- اعتماد به نفس بالا
- مهارت در کار کردن تحت فشار
- صبور بودن
- مهارت در مذاکره و فروش
- جاه‌طلبی و انگیزه برای پیشرفت
چه سازمان‌هایی نیازمند استخدام نماینده علمی هستند؟
بسیاری از شرکت‌های فعال در حوزه پزشکی و سلامت، به نمایندگان علمی نیاز دارند. مهم‌ترین این شرکت‌ها عبارتند از:
- شرکت‌های داروسازی و تولید فرآورده‌های بیولوژیک
- شرکت‌های تولیدکننده لوازم پزشکی
- شرکت‌های تولیدکننده تجهیزات آزمایشگاهی و بیمارستانی
- آزمایشگاه‌های تشخیص طبی
- و …
برای مشاهده آگهی های استخدام نماینده علمی در سازمان‌های معتبر کلیک کنید.
برای استخدام شدن به عنوان مدرپ به چه تحصیلاتی نیاز دارید؟
تقریبا تمامی سازمان‌ها، نمایندگان علمی خود را از میان فارغ‌التخصیلان گرایش‌های مختلف رشته زیست‌شناسی یا رشته های مرتبط با پزشکی و سلامت، مثل پرستاری و داروسازی به خدمت می‌گیرند. برای شغل نماینده علمی یک مدرک لیسانس کافی است و چیزی که سبب پیشرفت شما در این شغل می‌شود، ادامه تحصیل در مقاطع بالاتر نیست، بلکه آمار بازاریابی و فروش شما است.
مزایا و معایب شغل نماینده علمی چیست؟
پیش از اینکه به عنوان مدرپ با یک سازمان قرارداد ببندید، در رابطه با مزایا و معایب این شغل نیازمند صبر و حوصله زیاد، به خوبی فکر کنید.
یک مطالعه در سال ۲۰۱۶ در ایالات متحده آمریکا، نشان داد که حدود ۹۰ درصد از مدرپ‌ها، از شغل خود رضایت دارند. به علاوه، رضایت شغلی آن‌ها از شغلشان در چند سال گذشته، روندی افزایشی داشته است. حدود ۳۳ درصد از شرکت‌کنندگان در این مطالعه گفته بودند که بهترین بخش شغل آن‌ها، امکان اثرگذاری و ایجاد تفاوت است.
از آن‌جایی که نمایندگان علمی در کار فروش داروها و تجهیزاتی هستند که می‌توانند جان بیماران را نجات دهند، آن‌ها واقعا در کمک به کیفیت زندگی و نجات جان انسان‌ها، تأثیرگذار هستند. حس خوب نسبت به شغلی که دارید، یکی از شاخص‌های اصلی رضایت شغلی است.
مزیت‌های شغل نماینده علمی
کار کردن به عنوان یک مدرپ، چندین مزیت مهم دارد.
خیلی از افراد، کار دفتری را دوست ندارند و نمی‌خواهند زیبایی‌های روز را از دست بدهند و از صبح تا غروب آفتاب در یک دفتر اداری، روی یک صندلی بنشینند. این شغل، برای این دسته از افراد بسیار مناسب است زیرا یک نماینده علمی باید مدام در سفرهای درون‌شهری یا میان‌شهری باشد و از یک بیمارستان به بیمارستانی دیگر و از یک مطب به مطبی دیگر برود.
ارتباطات اجتماعی گسترده را می توان از دیگر مزیت‌های کار کردن به عنوان یک مدرپ دانست. نمایندگان علمی می‌توانند و باید با طیف گسترده‌ای از افراد در حوزه پزشکی و سلامت، ارتباطات دوستانه برقرار کنند. قطعا زندگی با روابط اجتماعی بیشتر، پیچیدگی‌های خاص خودش را دارد اما هیچ شکی در این نیست که یک زندگی پردغدغه با دوستان فراوان، بسیار با کیفیت‌تر و سالم‌تر از یک زندگی کم‌دغدغه در انزوا است.
البته فرصت کار کردن به عنوان مدرپ برای کسانی که کار دفتری با ارتباطات اجتماعی کمتر را نیز ترجیح می‌دهند، وجود دارد؛ این افراد می‌توانند به صورت تلفنی، محصولات شرکت را پزشکان و دیگر افراد حرفه‌ای در حوزه سلامت، معرفی کنند.
از دیگر مزیت‌های این شغل می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- انعطاف‌پذیری ساعات کاری
- درآمد نسبتا خوب
- امکان پیشرفت و رسیدن به جایگاه‌های مدیریتی
- تعادل مناسب زندگی و شغل
معایب شغل نماینده علمی
با وجود مزیت‌های متعدد کار کردن به عنوان یک مدرپ، این شغل، معایب خودش را نیز دارد.
یکی از مهم‌ترین معایب شغل نمایندگی علمی، زمان‌بر بودن رسیدن به درآمدهای خوب است. شرکت‌های مختلف، سیاست‌های متفاوتی در پرداخت دستمزد به مدرپ‌های خود دارند اما در اکثر موارد، بخش زیادی از درآمد نمایندگان علمی، از محل پورسانت فروش تأمین می‌شود. با توجه به اینکه قطعا برای پیدا کردن مشتری و ایجاد روابط بلندمدت، زمان زیادی لازم است نباید انتظار داشته باشید که از لحظه شروع این کار، درآمد خوبی داشته باشید.
از دیگر معایب این شغل می‌توان به موارد زیر، اشاره کرد:
- امنیت شغلی پایین
- سفرهای میان‌شهری متعدد
- نیاز شدید به مطالعه و به روز‌بودن
- کار نسبتا سنگین و خسته‌کننده از نظر فیزیکی
حقوق و دستمزد یک مدرپ در ایران به طور میانگین چقدر است؟
همانطور که در بالا گفتیم، هر سازمانی سیاست خودش را برای حقوق دادن به مدرپ‌ها دارد. بر این اساس می‌توان منبع درآمد نمایندگان علمی را به سه دسته تقسیم کرد:
- حقوق ثابت
- حقوق ثابت + پورسانت فروش
- پورسانت فروش
در اکثر سازمان‌ها، حقوق و دستمزد یک نماینده علمی، ترکیبی از یک حقوق ثابت + پورسانت فروش است. همچنین، میزان پورسانت فروش که به مدرپ تعلق می‌گیرد، از سازمانی به سازمان دیگر، تفاوت دارد.
بر اساس گزارش جامع حقوق و دستمزد سال ۱۴۰۰ که توسط سایت استخدام و کاریابی جاب ویژن تهیه شده است، یک مدرپ در شهر تهران، به طور میانگین، بیش از ۱۲ میلیون تومان در ماه حقوق می‌گیرد. حقوق مدرپ‌ها در دیگر شهرهای بزرگ نیز تفاوت چندانی با تهران ندارد و نزدیک به ۱۲ میلیون در ماه است. این در حالی است که در شهرهای کوچک، مدرپ‌ها درآمد خیلی کمتری دارند و حقوق آن‌ها، به ندرت به ۷ میلیون تومان می‌رسد. بنابراین، اگر به دنبال درآمد بالا هستید، این شغل در شهرهای کوچک برای شما چندان مناسب نیست.
بازار کار نمایندگی علمی چگونه است؟
رشد قابل انتظار برای این شغل، برابر با رشد میانگین قابل انتظار برای تمامی مشاغل است. انتظار می‌رود که بازار کار مدرپ از سال ۲۰۱۹ تا سال ۲۰۲۹، حدود ۴ درصد رشد داشته باشد.
چگونه نماینده علمی شویم؟
اگر به شغل نمایندگی علمی علاقه دارید، می‌توانید پس از تحصیل در مقطع لیسانس یکی از گرایش‌های رشته زیست‌شناسی، رشته داروسازی یا رشته‌های وزارت بهداشت مثل پرستاری، در دوره‌های کارآموزی نمایندگی علمی، شرکت کنید.
بسیاری از شرکت‌های داروسازی، بیوتکنولوژی و تولید تجهیزات پزشکی، دوره‌های کارآموزی نمایندگی علمی را برگزار می‌کنند. شرکت کردن در این دوره‌ها مزایای متعددی دارد که بعضی از آن‌ها عبارتند از:
- کسب تجربه و سابقه کار
- ایجاد ارتباطات سازنده با افراد حرفه‌ای
- پیدا کردن دیدی واقعی نسبت به شغل مدرپ و چالش‌های آن
- شانس جذب شدن در سازمان برگزار کننده در پایان دوره کارآموزی
- امکان کسب درآمد خوب در دوره کارآموزی
توجه داشته باشید که بسیاری از سازمان‌ها، مدرپ‌های خود را از طریق کارآموزی پیدا و جذب می کنند.
همچنین، دوره‌هایی نیز برای آموزش مدرپ وجود دارد که شما می‌توانید با شرکت کردن در آن‌ها، گواهینامه نمایندگی علمی دریافت کرده و شانس استخدام خود را بالا ببرید. پس از پایان دوره کارآموزی، می‌توانید برای فرصت‌های شغلی رزومه ارسال کنید و به عنوان نماینده علمی مشغول به کار شوید.
استخدام، آموزش و شروع کار
پس از پایان دوره کارآموزی، در صورتی که عملکرد خوبی داشته باشید، احتمالا، شغل نماینده علمی در سازمان برگزارکننده دوره به شما پیشنهاد خواهد شد. البته همیشه ممکن است کارآموزهای دیگر، عملکرد دیگری در طول دوره داشته باشند و فرصت جذب به شما نرسد.
با این حال، با پایان یک یا چند دوره کارآموزی، زمان ارسال رزومه برای فرصت‌های شغلی جدی‌تر فرا می‌رسد. در صورتی که پس از ارسال رزومه و موفقیت در جلسه مصاحبه، در یک سازمان پذیرفته شوید، باید ابتدا دوره‌های آموزشی آشنایی با محصولات شرکت را پشت سر بگذارید. این دوره‌ها، معمولا چند ماه طول می‌کشند و ممکن است در طول مدت دوره آموزشی، حقوقی به پرداخت نشود. البته، بسیاری از سازمان‌های معتبر، بلافاصله پس از استخدام، یک حقوق ثابت به شما پرداخت می‌کنند.
معمولا پس از پایان دوره آموزش مدرپ‌ها، هر یک از آن‌ها باید در یک محدوده جغرافیایی خاص فعالیت کرده و با مراجعه به مطب پزشکان، داروخانه‌ها و بیمارستان‌ها، از پزشکان، داروسازان و بعضی از پرسنل بیمارستان‌ها، برای ملاقات و معرفی محصولات شرکت به آن‌ها وقت بگیرند. همچنین، ممکن است از شما خواسته شود تا به صورت تلفنی، کار بازاریابی و فروش را برگزار کنید.
پیشرفت حرفه‌ای به عنوان یک مدرپ
این شغل، جای زیادی برای پیشرفت دارد. پس از اینکه یک یا چند سال به صورت بالا کار کردید و تجربه شما به عنوان یک نماینده علمی بیشتر شد، احتمالا با ارتقاء شغلی، کار مدیریت تعدادی از مدرپ‌ها را به شما می‌سپارند. در این جایگاه، کار شما، تعیین استراتژی، تحلیل آمار فروش و نظارت بر عملکرد مدرپ‌ها در یک ناحیه جغرافیایی نسبتا وسیع و شاید حتی یک شهر کوچک باشد. البته، علاقه‌مندی شما به یادگیری و شرکت در دوره‌های آموزشی در سال‌های اولیه کار کردن به عنوان یک مدرپ، نقش مهمی در رسیدن به این جایگاه دارد.
موفقیت در این مرحله و کسب آمار فروش بالا، می‌تواند زمینه‌ساز پیشرفت‌های بعدی شما در سازمان باشد و پله پله در سلسله مراتب سازمانی بخش بازاریابی و فروش شرکت، بالاتر بروید و به جایگاه‌های مدیریتی بالا برسید.
همچنین، موفقیت در جایگاه‌های مدیریتی در شرکت‌های کوچک، می‌تواند زمینه‌ساز پیدا کردن شغل‌هایی بسیار عالی و با درآمدهای نجومی در شرکت‌های بزرگ‌تر و موفق‌تر باشد.
بنابراین، شغل نمایندگی علمی می‌تواند دروازه‌ای عالی برای رسیدن به پست‌های مدیریتی بالا در شرکت‌های داروسازی و تولید لوازم پزشکی باشد.
چگونه آگهی‌های استخدام نماینده علمی را پیدا کنیم و برای آن‌ها رزومه بفرستیم؟
برای پیدا کردن آگهی‌های استخدامی نمایندگی علمی یا مدرپ می‌توانید به سایت استخدام جاب ویژن مراجعه کنید. پس از ساخت یک رزومه استاندارد با استفاده ار رزومه ساز رایگان جاب ویژن می‌توانید برای آگهی‌های استخدام مدرپ که روزانه توسط شرکت‌های معتبر در این کاریابی آنلاین ثبت می‌شوند، رزومه ارسال کنید.
همچنین، اگر در کانال تلگرام جاب ویژن عضو باشید، آگهی‌های شغلی به صورت روزانه برای شما ارسال خواهند. اگر مایل به دریافت آگهی‌های شغلی مرتبط با رزومه خود هستید، می‌توانید از ربات جاب ویژن به آی دی job_vision_bot@ استفاده کنید.
نحوه پیدا کردن آگهی‌های جذب نماینده علمی پاره وقت
بسیاری از سازمان‌ها، مدرپ‌ها را به صورت پاره وقت جذب می‌کنند. در صورتی که دانشجو هستید یا شغل دوم نیاز دارید، استخدام نمایندگی علمی پاره وقت، فرصت شغلی بسیار عالی برای شما است. شما می‌توانید در سایت جاب ویژن و در صفحه «فرصت‌های شغلی» با قرار دادن فیلتر «نوع همکاری» روی گزینه «پاره وقت» و جستجو در میان آگهی‌های استخدام مدرپ، فرصت‌های جذب نماینده علمی پاره وقت را پیدا کرده و برای آن‌ها رزومه بفرستید.
جمع‌بندی
در این مقاله به شما گفتیم که نماینده علمی چیست و چه کارهایی انجام می‌دهد. گفته شد که مدرپ کسی است که کار بازاریابی و فروش محصولات شرکت‌های داروسازی یا تولیدکننده تجهیزات پزشکی یا معرفی خدمات یک آزمایشگاه تشخیص طبی را انجام می‌دهد. ملاقات حضوری یا گفتگوی تلفنی با پزشکان، داروسازان و دیگر افراد حرفه‌ای در حوزه بهداشت و درمان، برگزاری سمینارها و برقراری ارتباطات بلند مدت با مشتریان، از جمله مهم‌ترین وظایف یک مدرپ در شروع کار هستند اما با پیشرفت حرفه‌ای در این شغل می‌توان به جایگاه‌های مدیریتی نیز رسید.
حداقل مدرک تحصیلی برای این شغل، لیسانس یکی از گرایش‌های علوم زیستی، لیسانس داروسازی یا رشته‌های وزارت بهداشت مثل پرستاری است. نمایندگان علمی باید اطلاعات پزشکی به‌روزی داشته باشند و تمامی محصولات شرکت و سازوکار آن‌ها را به خوبی بشناسند. از مهم‌ترین مهارت‌ها برای این شغل می‌توان به مهارت‌های ارتباطی و مهارت در مذاکره و فروش اشاره کرد.
برای موفقیت شغل نمایندگی علمی باید بسیار صبور باشید اما در صورتی که بتوانید یک مدرپ موفق شوید، نه تنها درآمد بالایی خواهید داشت، بلکه راه شما برای پیشرفت حرفه‌ای و رسیدن به جایگاه‌های مدیریتی سطح بالا، باز خواهد شد.
شما می‌توانید پس از گذراندن دوره‌های کارآموزی، برای آگهی‌های استخدام نماینده علمی رزومه ارسال کنید. برای پیدا کردن آگهی‌های کارآموزی و جذب مدرپ، به سایت جاب ویژن مراجعه کرده و پس از ساخت یک رزومه حرفه‌ای، آن را برای آگهی‌های جذب مدرپ ارسال کنید.
منبع: www.medreps.com
نویسنده
اشتراک گذاری
بدون دیدگاه 
