مدیر دسته بندی

به‌عنوان مدیر دسته‌بندی در اتوموبی، شما مالک عملکرد تجاری و فروش (NMV) دسته‌بندی‌های تحت مدیریت خود هستید. توسعه و افزایش تعداد تامین‌کنندگان از اهداف کلیدی است. این نقش با تکیه بر تحلیل داده‌ها، مسئول تصمیم‌گیری‌های تجاری و تحقق اهداف فروش دسته‌بندی‌هاست.
مدیر دسته‌بندی با مدیریت موثر قیمت‌گذاری، پروموشن‌ها، ترکیب کالا (Assortment) و همکاری نزدیک با تیم‌های داخلی، رشد پایدار فروش و بهبود شاخص‌های کلیدی بیزنس را محقق می‌کند؛ به‌گونه‌ای که هم برای کاربران نهایی و هم برای فروشندگان و تامین‌کنندگان ارزش خلق شود.
مسئولیت‌ها
1. رصد عملکرد دسته‌بندی‌ها و ماکلیت فروش
مالکیت کامل فروش و NMV دسته‌بندی‌ها
پایش و تحلیل مستمر شاخص‌های عملکردی از جمله:NMV / GMV
PC1 (حاشیه سود سطح یک)
ATP (Available To Promise)
تحلیل روندها، شناسایی فرصت‌های رشد و گلوگاه‌های عملکردی
ارائه تصمیم‌ها و اقدامات اجرایی بر اساس داده، نه صرفاً گزارش
پشبرد برنامه توسعه تامین‌کنندگان
2.تعیین استراتژی و توسعه ترکیب کالاها
طراحی و مدیریت استراتژی ترکیب کالا در دسته‌بندی‌ها
اطمینان از تعادل مناسب قیمت، تنوع محصول و پوشش نیاز مشتری
شناسایی خلاهای موجود در سبد کالا و تعریف پلن توسعه دسته‌بندی
همکاری با اکانت منیجرها و تیم تامین برای بهبود دسترس‌پذیری کالاها
3. مدریت قیمت‌گذاری و پروموشن‌ها
تعریف و اجرای برنامه‌های رشد فروش در سطح دسته‌بندی
همکاری با تیم مارکتینگ در طراحی و اجرای پروموشن‌ها و کمپین‌ها
ارزیابی اثربخشی پروموشن‌ها و بهینه‌سازی برنامه‌های آتی
تصمیم‌گیری در خصوص قیمت‌گذاری و تخفیف‌ها با هدف رشد فروش و حفظ سودآوری
4. همکاری و تعامل بین تیمی
همکاری نزدیک و مستمر با:Account Managerها برای بهبود عملکرد فروشندگان
تیم‌های مارکتینگ، عملیات، محصول و دیتا
هم‌راستا کردن اهداف دسته‌بندی با اولویت‌های کلان پلتفرم
پیش بردن پروژه‌ها در محیطی پویا و سریع‌التغییر
توانایی ها
توانایی مالکیت عددی و پاسخ‌گویی مستقیم نسبت به تارگت‌های فروش
تسلط بالا بر تحلیل داده‌های فروش، سودآوری و موجودی
تسلط به Excel و ابزارهای تحلیلی و BI
درک عملی از مفاهیم مارکتینگ و اثر آن‌ها بر فروش
مهارت ارتباطی قوی و توانایی کار موثر با تیم‌های مختلف
ذهنیت داده‌محور همراه با قدرت تصمیم‌گیری اجرایی