مدیر فروش شعب (شبکه فروش استانی)

وظایف و مسئولیت‌ها:
تدوین استراتژی‌های فروش سالانه و ماهانه متناسب با اهداف شرکت
بررسی و تحلیل بازار لبنیات، رقبا، فرصت‌ها و تهدیدها
تعیین اهداف فروش برای هر شعبه و نظارت بر تحقق آن‌ها
نظارت مستمر بر عملکرد شعب فروش در استان‌های مختلف
ارزیابی کارایی مدیران شعب و تیم‌های فروش
برنامه‌ریزی بازدید دوره‌ای از شعب و مشتریان کلیدی
برنامه‌ریزی افزایش سهم بازار و بهبود پوشش فروش در مناطق مختلف
هدایت، آموزش و انگیزش تیم فروش استانی
طراحی طرح‌های تشویقی، تعریف KPI و ارزیابی عملکرد تیم
مدیریت چالش‌ها و ایجاد هماهنگی میان تیم‌ها
تهیه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت فروش، موجودی، سفارش‌گیری و توزیع
ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه به مدیریت ارشد
تحلیل سودآوری محصولات و پیشنهاد سیاست‌های بهبود فروش
مدیریت مشتریان عمده (هتل‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، عمده‌فروشان، پخش‌ها)
رسیدگی به شکایات، نیازها و پیشنهادهای مشتریان
نظارت بر وصول مطالبات و مدیریت اعتبارات مشتریان
بررسی قیمت‌گذاری محصولات در استان‌ها و اجرای سیاست‌های قیمت‌گذاری شرکت
شرایط احراز شغل:
آشنایی کامل با شبکه توزیع مویرگی و هورکا
مهارت در تحلیل داده‌های فروش و نرم‌افزارهای مرتبط (Excel, CRM)
توانایی مدیریت تیم چنداستانی و سفرهای کاری مستمر
مهارت‌های عالی در مذاکره، ارتباطات و تصمیم‌گیری