مدیر فروش (Airline Sales Manager)

شرح وظایف:
* تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار مطابق اهداف تجاری ایرلاین
* مدیریت، سازماندهی و توسعه شبکه فروش داخلی و بین‌المللی
* افزایش سهم بازار، درآمدزایی و بهبود عملکرد کانال‌های فروش
* مدیریت و توسعه همکاری با آژانس‌های مسافرتی، شرکت‌های گردشگری، سازمان‌ها و مشتریان کلیدی (Corporate Clients)
* طراحی و اجرای برنامه‌های فروش، کمپین‌های تبلیغاتی و طرح‌های افزایش فروش
* تحلیل بازار، رقبا، رفتار مشتریان و ارائه گزارش‌های مدیریتی
* همکاری نزدیک با واحدهای مدیریت درآمد (Revenue Management)، بازاریابی، برنامه‌ریزی پرواز و عملیات
* پایش شاخص‌های عملکرد فروش (KPIs) و ارائه راهکارهای بهبود
* مدیریت تیم فروش و ایجاد ساختار انگیزشی و ارزیابی عملکرد کارکنان

شرایط و صلاحیت‌های مورد نیاز:
* حداقل 8 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت هوانوردی و ایرلاین
* سابقه مدیریت فروش در شرکت هواپیمایی، آژانس هواپیمایی بزرگ یا مجموعه‌های گردشگری بین‌المللی
* تسلط بر مفاهیم فروش بلیت هواپیما، توزیع و کانال‌های فروش (GDS، OTA، BSP و سیستم‌های فروش)
* آشنایی با اصول مدیریت درآمد (Revenue Management) و سیاست‌های قیمت‌گذاری
* توانایی مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، شرکای تجاری و سازمان‌ها
* تجربه مدیریت تیم و طراحی فرآیندهای فروش
* مهارت تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
* تسلط به زبان انگلیسی (ترجیحاً در سطح حرفه‌ای)
* مهارت‌های ارتباطی، رهبری، حل مسئله و تصمیم‌گیری

تحصیلات:
* حداقل کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت گردشگری، مدیریت هوانوردی یا رشته‌های مرتبط
(مدرک بالاتر و دوره‌های تخصصی هوانوردی مزیت محسوب می‌شود.)

مزیت‌های ویژه:
* تجربه راه‌اندازی یا توسعه بازار یک ایرلاین
* سابقه فعالیت در بازارهای بین‌المللی
* ارتباطات قوی با شبکه فروش و صنعت گردشگری
* آشنایی با سیستم‌های فروش و توزیع صنعت هوانوردی

افراد واجد شرایط می‌توانند رزومه خود را جهت بررسی ارسال نمایند.