مدیر توسعه فروش (فروش مویرگی)

مجموعه ما برای توسعه شبکه فروش و گسترش حضور محصولات خود در بازار، از یک فرد باتجربه، نتیجه‌گرا و مسلط به فروش مویرگی دعوت به همکاری می‌کند.

مسئولیت‌ها

• طراحی و اجرای برنامه توسعه فروش مویرگی
• شناسایی بازارهای جدید و ایجاد شبکه فروش در فروشگاه‌ها، داروخانه‌ها و مراکز مرتبط
• جذب، آموزش و مدیریت تیم ویزیتورها و سرپرستان فروش
• تعیین مسیرهای ویزیت، تارگت‌های فروش و شاخص‌های عملکرد تیم
• توسعه همکاری با عمده‌فروشان، پخش‌کنندگان و نمایندگان استانی
• تحلیل وضعیت بازار، رقبا، قیمت‌گذاری و عملکرد مناطق فروش
• افزایش تعداد مشتریان فعال و بهبود میزان سفارش مجدد
• طراحی سیستم پورسانت، انگیزش و ارزیابی عملکرد نیروهای فروش
• تهیه گزارش‌های منظم از فروش، وصول مطالبات و وضعیت شبکه توزیع
• همکاری با واحدهای بازاریابی، انبار و تامین برای اجرای برنامه‌های فروش

شرایط مورد نیاز

• حداقل 3 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش مویرگی
• سابقه مدیریت تیم فروش و توسعه شبکه توزیع
• تسلط به اصول ویزیت، پخش، تارگت‌گذاری و مدیریت مناطق فروش
• توانایی جذب و ساخت تیم فروش از صفر
• مهارت بالا در مذاکره، ارتباط‌سازی و عقد قرارداد
• روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری و پیگیری بالا
• تسلط به اکسل، گزارش‌گیری و تحلیل داده‌های فروش
• داشتن شبکه ارتباطی در بازار محصولات آرایشی، بهداشتی، سلامت یا مکمل مزیت محسوب می‌شود

ویژگی فرد مناسب این موقعیت

ما به دنبال فردی هستیم که فقط مدیر تیم موجود نباشد؛ بلکه بتواند بازار جدید ایجاد کند، کانال‌های فروش تازه بسازد، نیروهای مناسب جذب کند و فروش مویرگی مجموعه را به‌صورت قابل‌اندازه‌گیری توسعه دهد.

مزایا

• حقوق ثابت متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت و پاداش عملکرد
• امکان رشد شغلی و افزایش اختیارات
• همکاری بلندمدت در یک مجموعه در حال توسعه