کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار (B2B)

هدف شغل

توسعه همکاری‌های تجاری با سازمان‌ها، شرکت‌های خصوصی، برندهای لوکس، باشگاه‌های ورزشی، هتل‌ها، بانک‌ها، شرکت‌های بیمه و سایر مجموعه‌هایی که مشتریان یا کارکنان با توان مالی بالا دارند؛ با هدف جذب قراردادهای سازمانی و افزایش درآمد کلینیک.

مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید (Corporate Sales)
• مذاکره با مدیرعامل، مدیر منابع انسانی، مدیر رفاه، مدیرعامل هلدینگ‌ها و تصمیم‌گیرندگان ارشد
• طراحی و ارائه پیشنهادهای همکاری اختصاصی متناسب با هر سازمان
• ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی با مدیران و افراد تاثیرگذار
• برگزاری جلسات حضوری، ارائه و پیگیری مذاکرات تا عقد قرارداد
• مدیریت کامل قیف فروش از مرحله Lead تا قرارداد
• همکاری با تیم مارکتینگ برای اجرای کمپین‌های B2B
• توسعه همکاری با شرکت‌های بیمه تکمیلی، باشگاه‌های مشتریان و مجموعه‌های لوکس
• ثبت دقیق فعالیت‌ها در CRM و ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه
• تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
• حفظ و توسعه روابط با مشتریان کلیدی (Key Accounts)

شرایط احراز

الزامی

• حداقل 4 سال سابقه فروش B2B
• سابقه فروش خدمات یا محصولات با ارزش بالا (High Ticket Sales)
• تجربه مذاکره با مدیران ارشد و صاحبان کسب‌وکار
• تسلط بر مذاکره حرفه‌ای، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات
• آشنایی با CRM و گزارش‌دهی فروش
• توانایی ساخت شبکه ارتباطی و توسعه بازار

مزیت محسوب می‌شود

• سابقه فروش در حوزه خدمات درمانی، پزشکی، زیبایی یا سلامت
• آشنایی با بازار مشتریان VIP و لوکس
• سابقه همکاری با شرکت‌های بیمه یا قراردادهای سازمانی
• تسلط نسبی به زبان انگلیسی

مهارت‌های فردی

• فن بیان و مذاکره در سطح حرفه‌ای
• شخصیت شبکه‌ساز (Networker)
• ظاهر حرفه‌ای و آراسته
• هوش تجاری و قدرت تحلیل
• نتیجه‌گرا و مسئولیت‌پذیر
• پیگیری بالا تا نهایی شدن فروش
• توانایی ایجاد اعتماد در مشتریان سطح بالا
• مدیریت زمان و برنامه‌ریزی موثر

ویژگی‌های فرد ایده‌آل

این موقعیت مناسب فردی است که از فروش‌های بزرگ و مذاکره با مدیران ارشد انرژی می‌گیرد، توانایی ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان ارزشمند را دارد و می‌تواند با رویکرد مشاوره‌ای، خدمات درمانی و زیبایی کلینیک را به قراردادهای سودآور سازمانی تبدیل کند.