هدف شغل:
شناسایی، ایجاد و توسعه فرصت‌های تجاری در پروژه‌های ساختمانی، ایجاد ارتباط با سازندگان، انبوه‌سازان و فعالان صنعت ساختمان و تبدیل فرصت‌های موجود به قراردادهای تامین کالا، همکاری تجاری و معاملات تهاتری برای یابان.

شرح وظایف:
- شناسایی و ایجاد ارتباط با سازندگان، انبوه‌سازان، شرکت‌های ساختمانی و مالکان پروژه‌ها.
- مذاکره با مدیران پروژه و تصمیم‌گیرندگان جهت معرفی توانمندی‌های یابان.
- شناسایی نیازهای تامین کالا در پروژه‌های ساختمانی و ارائه راهکار تامین.
- ایجاد و مدیریت فرصت‌های تجاری از مرحله مذاکره اولیه تا عقد قرارداد.
- مذاکره و طراحی مدل‌های همکاری شامل: تامین کالا برای پروژه‌ها، خرید و فروش عمده، تهاتر کالا با ملک، تهاتر کالا با کالا، قراردادهای مشارکتی.
- تهیه پیشنهادهای تجاری و ارائه راهکار متناسب با شرایط هر پروژه.
- مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و ایجاد همکاری بلندمدت.
- پیگیری فرآیند قرارداد و هماهنگی با واحد فروش، تامین و مالی تا اجرای موفق پروژه.
- ایجاد بانک اطلاعاتی از پروژه‌ها، سازندگان و فرصت‌های بازار.
- ارائه گزارش دوره‌ای از وضعیت مذاکرات، فرصت‌ها و پیشرفت قراردادها.

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
- حداقل 3 سال سابقه فعالیت در حوزه توسعه کسب‌وکار، فروش پروژه‌ای یا صنعت ساختمان.
- تجربه مذاکره با سازندگان، پیمانکاران و مدیران ارشد.
- آشنایی با فرآیند خرید و تامین کالا در پروژه‌های ساختمانی.
- توانایی کشف فرصت‌های تجاری و تبدیل آن‌ها به قرارداد.
- مهارت بالا در مذاکره، ارائه و متقاعدسازی.
- توانایی ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی در صنعت ساختمان.
- آشنایی با قراردادهای تجاری و اصول مذاکره قراردادی.
- تسلط نسبی به Excel و گزارش‌دهی.
- روحیه پیگیری بالا و توانایی مدیریت چند فرصت به‌صورت همزمان.

ویژگی‌های فردی:
- دارای روابط عمومی و قدرت ارتباط‌گیری بسیار بالا.
- نتیجه‌گرا و دارای روحیه شکار فرصت.
- توانمند در مذاکره و حل مسئله.
- دارای اعتمادبه‌نفس در جلسات با مدیران و افراد سطح بالا.
- پیگیر، مسئولیت‌پذیر و متعهد به نتیجه.
- دارای ذهنیت کارآفرینانه و علاقه‌مند به ساختن یک مسیر جدید.
- توانایی کار مستقل و مدیریت یک پرونده تجاری از ابتدا تا انتها.

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI):
- تعداد فرصت‌های تجاری ایجادشده.
- تعداد جلسات با سازندگان و پروژه‌ها.
- ارزش قراردادهای ایجادشده.
- میزان سود ایجادشده برای یابان.
- تعداد پروژه‌های فعال در قیف فروش.
- میزان تبدیل فرصت‌ها به قرارداد.