کارشناس ارشد فروش نرم‌افزار

شرکت ابر خلاق، مجموعه‌ای جوان، پویا و حرفه‌ای در زمینه ارائه راهکارهای حوزه زیرساخت و سرویس‌های ابری نظیر IaaS، Private Cloud، Managed Services و ... است. ما به دنبال یک کارشناس ارشد فروش خلاق و به‌روز هستیم که بتواند مالک چرخه فروش تیم ما از تولید و پیگیری سرنخ تا جلسه و دمو، مذاکره و عقد قرارداد باشد. اگر علاقه‌مند به کار در این چرخه‌اید، منتظر دریافت رزومه شما هستیم.
مسئولیت‌ها:

• توسعه فروش و جذب مشتری جدید (Lead Generation، تماس اولیه، پیگیری)
• مدیریت چرخه کامل فروش از اولین تماس تا عقد قرارداد
• برگزاری جلسه معرفی، پرزنت، دموی آنلاین یا حضوری و انجام هماهنگی‌های مربوطه با تیم فنی
• آماده‌سازی پرزنتیشن، پروپوزال و مستندات مورد نیاز برای ارائه به مشتریان
• نیازسنجی (تلفنی، جلسه آنلاین، جلسه حضوری) و تبدیل نیاز به پیشنهاد راهکار مناسب
• پیگیری ساختارمند و نتیجه‌محور تا رسیدن به خروجی
• مذاکره تجاری و بستن قرارداد با تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• مستندسازی و ثبت تمامی فعالیت‌ها در CRM (ثبت لید، تماس، جلسه، مرحله فروش، یادداشت‌ها)
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و پیگیری رضایت / فرصت فروش مجدد (Upsell / Cross-sell)
• همکاری نزدیک با واحدهای مارکتینگ، فنی و پشتیبانی برای بهبود فرآیند فروش و تجربه مشتری
• مشارکت در تحلیل بازار و رقبا و ارائه پیشنهاد بهبود پیام فروش و ارزش پیشنهادی
• گزارش‌دهی منظم روزانه، هفتگی و ماهانه از وضعیت پایپ‌لاین، نرخ تبدیل، پیش‌بینی فروش

شایستگی‌ها:

• تجربه واقعی فروش B2B، فروش نرم‌افزار یا خدمات فناوری
• تسلط به اصول فروش و مذاکره
• توانایی برگزاری جلسات فروش و دموی محصولات و خدمات به مشتریان
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند مشتری و پیشبرد مذاکرات
• توانایی تدوین پیشنهاد فروش، پروپوزال، پیش‌فاکتور و قرارداد
• توانایی مستندسازی، گزارش‌نویسی و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• آشنایی با مفاهیم و نرم‌افزارهای CRM و نظم در ثبت داده‌ها
• تسلط به نرم‌افزارهای Office
• آشنایی پایه با مفاهیم حوزه ابری نظیر IaaS/SaaS/Private Cloud و ... و چرخه فروش آن‌ها
• آشنایی با حوزه‌های مالی، حسابداری و فرآیندهای کسب‌وکار
• آشنایی با دیجیتال مارکتینگ، شبکه‌های اجتماعی، لینکدین

آشنایی کافی به زبان انگلیسی مزیت محسوب می‌شود
ویژگی‌های شخصیتی:

• روابط عمومی قوی، فن بیان بالا و توان برقراری ارتباط موثر
• اعتمادبه‌نفس در مذاکره و توان متقاعدسازی
• صبوری و تاب‌آوری در برابر فشار فروش و مذاکرات طولانی
• منظم، دقیق، مسئولیت‌پذیر و توان‌مند در مدیریت زمان
• پیگیری بالا، پشتکار و نتیجه‌محوری
• صداقت، تعهد و رعایت اصول اخلاق حرفه‌ای
• روحیه یادگیری و آموزش‌پذیری
• روحیه کار تیمی و تعامل‌پذیری با سایر تیم‌های سازمان

شرایط و مزایای شغلی:

• بیمه تامین اجتماعی و حقوق به‌موقع جزو مزیت‌های قابل اعلام نیست.
• ساعت کار هیبریدی (ترجیحاً 3 روز حضور در روزهای زوج)
• حقوق ثابت + پورسانت قابل توجه
• آموزش حین کار

چرا ابرخلاق؟
محیط کاری جوان، چابک و فرصت یادگیری سریع
امنیت شغلی، حقوقی
آموزش‌های درون‌سازمانی و مسیر پیشرفت شغلی