"شرکت حساب رایان پارس" در راستای توسعه بازار بخش خصوصی و گسترش تیم فروش B2B خود، از افراد توانمند و نتیجه‌گرا برای جایگاه "کارشناس ارشد فروش B2B" دعوت به همکاری می‌کند.
اگر در فروش سازمانی تجربه دارید، بازار شرکت‌های خصوصی را می‌شناسید، توانایی ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان را دارید و از "پیدا کردن مشتری، مذاکره و تبدیل فرصت به قرارداد" لذت می‌برید، این موقعیت برای شماست.

مسئولیت‌های اصلی:
_ شناسایی و جذب مشتریان جدید در میان شرکت‌های خصوصی کوچک و متوسط
_ فروش "نرم‌افزارها، ماژول‌ها و راهکارهای سازمانی"
_ مدیریت کامل چرخه فروش؛ از شناسایی مشتری و ایجاد سرنخ تا مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد
_ ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها
_ کشف نیازها و مسائل کسب‌وکار مشتری و ارائه راهکار متناسب
_ تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری و مذاکره برای عقد قرارداد
_ توسعه و مدیریت حساب‌های مشتریان و ایجاد روابط بلندمدت
_ پیگیری و مدیریت فرصت‌های فروش و Pipeline
_ همکاری با تیم‌های فنی، استقرار و پشتیبانی برای پیشبرد فرصت‌های فروش
_ شناسایی بازارها و فرصت‌های جدید در صنایع مختلف
_ ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
_ دستیابی به اهداف فروش و شاخص‌های عملکرد تعیین‌شده

شرایط احراز:
_ حداقل 3 سال سابقه موثر در فروش B2B و فروش سازمانی
_ تجربه مستقیم فروش به "شرکت‌های خصوصی کوچک و متوسط"
_ سابقه فروش نرم‌افزار، خدمات فناوری اطلاعات یا راهکارهای سازمانی، مزیت مهم محسوب می‌شود
_ توانایی مذاکره حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
_ توانایی ارائه و معرفی راهکار متناسب با نیاز مشتری
_ مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و نهایی‌سازی قرارداد
_ توانایی ایجاد سرنخ و مشتری جدید و وابسته نبودن صرف به لیدهای آماده
_ توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
_ پیگیری، پشتکار و مسئولیت‌پذیری بالا
_ روحیه رقابتی و نتیجه‌گرا
_ تسلط مناسب به فرآیند فروش B2B و مدیریت قیف فروش

ما به دنبال چه فردی هستیم؟
ما به دنبال یک "فروشنده واقعی B2B" هستیم؛ فردی که فقط منتظر دریافت لید نباشد، بلکه بتواند:
مشتری جدید پیدا کند ← ارتباط ایجاد کند ← نیاز را کشف کند ← راهکار ارائه دهد ← مذاکره کند ← قرارداد ببندد.
این موقعیت برای افرادی که صرفاً به فروش تلفنی یا پیگیری لیدهای آماده محدود هستند، مناسب نیست.

شاخص‌های موفقیت در این جایگاه:
عملکرد فرد بر اساس نتایج واقعی فروش ارزیابی خواهد شد، از جمله:
_ ایجاد مشتری و فرصت فروش جدید
_ ارزش و کیفیت Pipeline فروش
_ نرخ تبدیل فرصت به قرارداد
_ مبلغ فروش
_ تحقق تارگت‌های فروش
_ توسعه و حفظ حساب‌های مشتریان

مزایای همکاری:
_ حقوق ثابت + پورسانت و پاداش عملکرد
_ فرصت فعالیت در یک مجموعه باسابقه در حوزه نرم‌افزارهای سازمانی
_ همکاری در واحد در حال توسعه B2B بخش خصوصی
_ امکان رشد شغلی متناسب با عملکرد
_ دسترسی به سبد متنوع نرم‌افزارها، ماژول‌ها و راهکارهای سازمانی
_ همکاری با تیم‌های تخصصی فروش، فنی و استقرار
_ امکان توسعه شبکه ارتباطات و مشتریان سازمانی

_ نوع همکاری: تمام‌وقت
_ سابقه موردنیاز: حداقل 3 سال
_ بازار هدف: شرکت‌های خصوصی کوچک و متوسط
_ حوزه فعالیت: فروش نرم‌افزار، ماژول‌ها و راهکارهای سازمانی

اگر فروش B2B را می‌شناسید، بازار می‌سازید و نتیجه می‌گیرید، منتظر رزومه شما هستیم.