شرکت بلور نوری تازه برای توسعه فعالیت‌های فروش B2B، از افراد توانمند در توسعه بازار، فروش سازمانی و مدیریت مشتریان کلیدی برای موقعیت «رئیس فروش سازمانی (B2B)» دعوت به همکاری می‌کند.

این موقعیت مناسب فردی است که بتواند بازار و مشتریان بالقوه را شناسایی کند، ارتباط تجاری موثر با تصمیم‌گیرندگان سازمانی ایجاد کند و فرصت‌های فروش را از مرحله شناسایی تا مذاکره، توافق و توسعه همکاری تجاری پیش ببرد.

ماموریت

توسعه فروش به مشتریان حقوقی و سازمانی از طریق شناسایی فرصت‌های جدید، ایجاد و توسعه روابط تجاری، شناخت نیاز مشتری، ارائه راهکار مناسب و هدایت فرآیند فروش تا حصول نتیجه. این نقش علاوه بر توسعه مشتریان جدید، مسئول حفظ و توسعه مشتریان موجود و ایجاد همکاری‌های تجاری پایدار خواهد بود.

مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی بازارها و مشتریان بالقوه B2B
• ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌ها و سازمان‌ها
• ایجاد، ارزیابی و مدیریت فرصت‌های فروش
• شناخت و ساختاربندی نیاز مشتری و هماهنگی با تیم‌های داخلی برای تهیه پاسخ و پیشنهاد مناسب
• تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری و هدایت مذاکرات
• پیگیری فرصت‌ها تا توافق و نهایی شدن فروش
• توسعه روابط با مشتریان کلیدی و شناسایی فرصت‌های توسعه همکاری
• مدیریت پایپ‌لاین فروش و پیش‌بینی فروش
• هدایت و پایش فعالیت‌های تیم فروش سازمانی
• تهیه گزارش‌های تحلیلی و مدیریتی از وضعیت بازار، مشتریان و فرصت‌های فروش

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی
• حداقل 5 سال سابقه موثر در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار، مدیریت مشتریان کلیدی، فروش پروژه‌ای یا حوزه‌های مشابه
• تجربه مذاکره با مشتریان سازمانی و مدیران تصمیم‌گیر
• توانایی ایجاد مشتری جدید و توسعه بازار
• تجربه مدیریت فرآیندهای فروش چندمرحله‌ای
• تسلط مناسب بر مذاکره و ارائه پیشنهاد تجاری
• توانایی هماهنگی موثر با تیم‌های مختلف سازمان
• توان تحلیل تجاری و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• آمادگی برای ملاقات و مذاکره مستمر با مشتریان

تجربه فعالیت در شرکت‌های تولیدی، صنعتی یا بازارهای B2B مزیت محسوب می‌شود.

شایستگی‌های مورد انتظار

• نتیجه‌گرایی و مسئولیت‌پذیری
• روحیه توسعه بازار و ایجاد ارتباطات جدید
• قدرت مذاکره و نهایی‌سازی فروش
• پیگیری بالا و استمرار در فرآیندهای فروش
• استقلال و توان پیشبرد کار
• توان اثرگذاری و هماهنگی با افراد و واحدهای مختلف
• قضاوت و درک تجاری مناسب
• توان مدیریت هم‌زمان چند فرصت
• ارتباطات حرفه‌ای و توان ارائه موثر
• نظم و دقت در مدیریت اطلاعات فروش

محل فعالیت: دفتر مرکزی

نوع همکاری: تمام‌وقت

شرایط جبران خدمات: متناسب با تجربه، شایستگی و عملکرد