کارشناس فروش زنجیره ای

شرکت پخش سراسری آرتا مهر (پخش پاک رخ) در نظر دارد جهت تکمیل کادر فروش خود، با هدف توسعه و مدیریت فروش محصولات در فروشگاه‌های زنجیره‌ای، ایجاد و حفظ ارتباط موثر با مشتریان کلیدی، افزایش سهم فروش و اجرای صحیح برنامه‌های فروش و پروموشن در کانال زنجیره‌ای، از افراد واجد شرایط زیر دعوت به همکاری نماید.

وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی و توسعه مشتریان جدید در کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• مدیریت ارتباط روزانه با مشتریان و مسئولین خرید فروشگاه‌های زنجیره‌ای و پیگیری سفارش‌گذاری و فروش
• دستیابی به اهداف فروش ماهانه و سالانه تعیین‌شده و مذاکره با مشتریان در زمینه قیمت، شرایط فروش، تخفیفات و پروموشن‌ها
• اجرای برنامه‌های فروش و پروموشن در فروشگاه‌های زنجیره‌ای و بررسی موجودی، چیدمان، قیمت و وضعیت محصولات در شعب
• شناسایی فرصت‌های افزایش فروش و توسعه سبد محصولات و تهیه گزارش‌های منظم از فروش، عملکرد مشتریان و وضعیت بازار
• تحلیل فروش و ارائه پیشنهاد برای بهبود عملکرد هر مشتری و همکاری با واحدهای بازاریابی، ترید مارکتینگ، مالی و لجستیک
• پیگیری قراردادها، فاکتورها، برگشت از فروش و مغایرت‌های احتمالی و رصد فعالیت رقبا، قیمت‌ها، پروموشن‌ها و وضعیت محصولات رقابتی
• پیگیری اجرای صحیح توافقات تجاری در شعب و مراکز فروش

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز

• حداقل 2 سال سابقه فروش در کانال فروشگاه‌های زنجیره‌ای
• تجربه کار با مشتریان کلیدی و سازمانی مزیت محسوب می‌شود
• مهارت مذاکره و ارتباطات قوی
• توانایی تحلیل فروش و تهیه گزارش و تسلط مناسب به Excel
• آشنایی با اصول فروش، تخفیفات، پروموشن و مدیریت مشتری
• پیگیر، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا
• توانایی کار با اهداف و تارگت‌های فروش، قدرت حل مسئله و مدیریت تعارض
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و مسئولین خرید
• آشنایی با شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

درصد تحقق تارگت فروش

• رشد فروش مشتریان زنجیره‌ای و جذب مشتری و شعب جدید
• افزایش تعداد و ارزش سفارش‌ها و توسعه سبد محصولات
• میزان اجرای موفق پروموشن‌ها و کاهش مطالبات معوق
• حفظ و توسعه مشتریان کلیدی و کیفیت و نظم گزارش‌دهی