کارشناس فروش B2B (تجهیزات صنعتی)

یک مجموعه فعال و رو‌به‌رشد در حوزه فروش تجهیزات صنعتی، ابزار دقیق، برق و اتوماسیون جهت توسعه تیم فروش خود، از افراد توانمند، پیگیر و نتیجه‌گرا برای موقعیت کارشناس فروش دعوت به همکاری می‌کند.

شرح وظایف
پاسخگویی و پیگیری درخواست‌های خرید مشتریان و RFQها
برقراری تماس تلفنی و ارتباط مستمر با مشتریان جدید و قدیمی
شناسایی نیاز مشتری و ارائه پیشنهاد فنی و تجاری مناسب
تهیه و ارسال پیش‌فاکتور و پیشنهاد قیمت
پیگیری پیش‌فاکتورها تا مرحله نهایی شدن سفارش و وصول وجه
توسعه مشتریان جدید در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، فولاد، معدن، سیمان، نیروگاه و صنایع تولیدی
پیگیری سرنخ‌های فروش از وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، واتساپ و کمپین‌های تبلیغاتی
ثبت کامل تماس‌ها، مذاکرات و فرصت‌های فروش در CRM
ارتباط با واحد خرید و تأمین جهت استعلام قیمت و زمان تحویل
پیگیری وضعیت سفارش مشتری تا تحویل نهایی
حفظ و توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان کلیدی
شناسایی فرصت‌های Cross-Sell و Up-Sell
ارائه گزارش روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش
دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده فروش

شرایط احراز
حداقل 2 سال سابقه فروش؛ ترجیحاً فروش B2B یا تجهیزات صنعتی
فن بیان و قدرت مذاکره بالا
توانایی پیگیری مستمر و حرفه‌ای مشتری
روحیه نتیجه‌گرا و توانایی کار بر اساس تارگت
مسئولیت‌پذیر، منظم و دقیق
توانایی ایجاد و حفظ ارتباط با مشتریان سازمانی
آشنایی با اصول مذاکره، فروش تلفنی و فروش سازمانی
توانایی کار با CRM
تسلط مناسب به Excel و مجموعه Microsoft Office
آشنایی با ابزار دقیق، تجهیزات صنعتی، ولو، پمپ، برق و اتوماسیون مزیت محسوب می‌شود
آشنایی با زبان انگلیسی فنی مزیت محسوب می‌شود
شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)
مبلغ فروش ماهانه
حاشیه سود فروش
تعداد مشتری جدید جذب‌شده
تعداد تماس و پیگیری مؤثر
تعداد پیش‌فاکتورهای صادرشده
نرخ تبدیل پیش‌فاکتور به سفارش
میزان وصول مطالبات
تعداد مشتریان فعال و تکرار خرید
سرعت پاسخگویی به درخواست‌های مشتری
کیفیت ثبت اطلاعات در CRM

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار
پیگیر و پرانرژی
مذاکره‌کننده قوی
دارای روحیه رقابتی سالم
دارای هوش ارتباطی بالا
علاقه‌مند به یادگیری محصولات فنی
توانایی مدیریت همزمان چند مشتری و پرونده فروش
توانایی کار تیمی با واحدهای فنی، تأمین، مالی و لجستیک

مزایا
حقوق ثابت
پورسانت فروش جذاب و پلکانی
پاداش تحقق تارگت
امکان رشد تا سمت‌های کارشناس ارشد فروش، Key Account Manager، سرپرست فروش و مدیر فروش
آموزش تخصصی محصولات و تکنیک‌های فروش B2B
محیط کاری حرفه‌ای و امکان پیشرفت سازمانی

افرادی که دارای روحیه فروشندگی، قدرت مذاکره، پیگیری بالا و انگیزه کسب درآمد متناسب با عملکرد هستند، در اولویت خواهند بود.