ما در گروه انرژی سازان آینده با بیش از 10 سال تجربه موفق در ارائه خدمات جامع و کامل در حوزه احداث و بهره‌برداری نیروگاه‌های خورشیدی صنعتی و خانگی در سراسر کشور، به‌دنبال جذب نیروی توانمند و باانگیزه هستیم؛ فردی حرفه‌ای که به کار خود مسلط است و به دنبال رشد، یادگیری و ساختن مسیرهای جدید و موثر در صنعت انرژی خورشیدی است.

شرح وظایف:

• شناسایی مشتریان بالقوه شامل صنایع، کارخانجات، مراکز تجاری، مشترکان خانگی و سایر مصرف‌کنندگان بزرگ برق
• برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان جهت معرفی خدمات و محصولات شرکت از طریق تماس تلفنی، جلسات حضوری، بازدید از محل پروژه، جلسات آنلاین و سایر کانال‌های ارتباطی
• توسعه شبکه مشتریان و ایجاد فرصت‌های جدید فروش از طریق پیگیری مستمر سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی تا مذاکره، ارائه پیشنهاد، عقد قرارداد و شروع پروژه
• تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری و فنی به مشتریان بالقوه مبتنی بر شناسایی نیازهای مشتری و دریافت اطلاعات اولیه پروژه شامل ظرفیت موردنیاز، محل اجرا، نوع کاربری، شرایط زمین یا ساختمان و الزامات فنی و اقتصادی
• انجام مذاکرات تجاری و پیگیری فرآیند عقد قرارداد
• ارائه توضیحات اولیه و قابل فهم درباره مزایای نیروگاه خورشیدی، ظرفیت قابل اجرا، برآورد تولید برق، صرفه‌جویی و بازگشت سرمایه، با همکاری واحد فنی در موارد تخصصی
• هماهنگی با واحدهای حقوقی، مالی و فنی در فرآیند تنظیم و اجرای قراردادها
• ارائه و تشریح پیشنهادهای فنی و مالی، شرایط پرداخت، زمان‌بندی اجرا، خدمات پس از فروش و سایر شرایط همکاری برای مشتری
• پیگیری وصول پیش‌پرداخت‌ها و تعهدات مالی مشتری در چارچوب مسئولیت‌های واحد فروش و هماهنگی با واحد مالی
• پایش تعهدات قراردادی و اطمینان از اجرای صحیح آن‌ها
• ثبت دقیق کلیه اطلاعات مشتریان، مذاکرات، پیشنهادها و وضعیت فرصت‌های فروش در سیستم CRM یا دیگر پلتفرم‌ها
• پاسخگویی به درخواست‌ها، شکایات و نیازهای مشتریان
• ارائه پیشنهادهای بهبود استراتژی فروش با بهره‌گیری از تحلیل فرصت‌ها و تهدیدهای بازار برق و نقاط قوت و ضعف شرکت
• رصد فعالیت رقبا، قیمت‌گذاری‌ها و روندهای جدید بازار انرژی خورشیدی و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت
• حضور در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و جلسات مرتبط با صنعت برق و انرژی

شرایط احراز و توانمندی‌های مورد نیاز:

• مهارت مذاکره و متقاعدسازی
• مهارت ارتباط با مشتری
• کامپیوتر: تسلط بر مجموعه نرم‌افزارهای آفیس
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM (ترجیحاً پیام گستر)
• توانایی در برقراری ارتباطات شبکه‌ای و مدیریت تعارض
• توانایی تهیه و تحلیل گزارش‌های مالی
• دقت و توجه بالا به جزئیات
• روحیه نتیجه‌گرایی و پیگیری بالا تا حصول نتیجه
• نظم و مسئولیت‌پذیری بالا
• مدیریت زمان، توانایی اولویت‌بندی و پیگیری چندین پرونده اجرایی به صورت همزمان
• روحیه کار تیمی و تعامل موثر با سایر واحدهای سازمان
• حفظ محرمانگی اطلاعات شرکت و برخورداری از اخلاق حرفه‌ای
• تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی مرتبط با رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا مهندسی برق
• حداقل 3 سال سابقه کاری در سمت مشابه
• آشنایی و درک مفاهیم پایه انرژی خورشیدی و سابقه کار در این صنعت مزیت محسوب می‌شود.