شرح وظایف و مسئولیت‌های اصلی:

• تدوین و اجرای استراتژی و برنامه فروش B2B
• مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش B2B
• توسعه مشتریان کلیدی و مدیریت روابط با مشتریان سازمانی
• تحلیل بازار و شاخص‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی
• مدیریت مذاکرات تجاری و قراردادهای کلیدی
• شناسایی فرصت‌های جدید برای افزایش سهم و توسعه بازار

رهبری و هم‌افزایی تیمی:
مهارت رهبری، کوچینگ و ایجاد انگیزه در تیم

مدیریت روابط ذینفعان:

• تحکیم و توسعه روابط استراتژیک با مشتریان بالفعل و بالقوه
• ایجاد و توسعه ارتباط با سازمان‌ها، ارگان‌ها و شرکت‌های بزرگ
• تسلط به مذاکره با مدیران ارشد سازمانی، مدیران منابع انسانی، امور رفاهی، مدیران مالی و سایر تصمیم‌گیران
• گزارش‌دهی مدیریتی: تدوین و ارائه گزارش‌های تحلیلی، دوره‌ای و داده‌محور از وضعیت سلامت کسب‌وکار به مدیریت ارشد

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز:

• حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط در موقعیت‌های مدیریت بیزینس یا توسعه فروش (B2B)
• تفکر تحلیلی قوی، توانایی حل مسئله در شرایط پیچیده و اتخاذ تصمیمات داده‌محور (Data-Driven Decision Making)
• مهارت‌های ارتباطی کلامی و دیداری پیشرفته و توانایی بالا در مذاکرات تجاری
• شایستگی‌های رفتاری: نتیجه‌گرایی بالا، روحیه رهبری و انعطاف‌پذیری در محیط‌های رقابتی
• تسلط به نرم‌افزارهای CRM و مدیریت فرآیند فروش، ثبت و پیگیری Leads، Opportunities، Accounts، مدیریت Sales Pipeline، Sales Forecasting و گزارش‌گیری مدیریتی
• دانش و تجربه کافی در مورد استراتژی‌ها و روش‌های بازاریابی و راه‌های نفوذ در بازار
• آشنایی نسبی با CRM و مدیریت ارتباط با مشتریان
• فارغ‌التحصیلان رشته‌های مدیریت (MBA/Business)، اقتصاد، مالی یا حقوق در اولویت قرار دارند

مزایای همکاری با ما:
محدوده فعالیت: شعب سراسر تهران
پرداخت به‌موقع + بیمه تامین اجتماعی + بیمه تکمیلی
بسته حقوقی توافقی و رقابتی به همراه پاداش‌های جذاب مبتنی بر عملکرد (Performance-based Bonus)
محیط کاری شفاف، حرفه‌ای، چالش‌محور و حامی ارتقای شغلی