مدیر فروش و بازاریابی

• تدوین و اجرای برنامه‌های فروش متناسب با اهداف و ظرفیت شرکت
• تعیین تارگت‌های فروش، سهمیه‌بندی اهداف بین اعضای تیم و پایش مستمر میزان تحقق آن‌ها
• هدایت، آموزش، ارزیابی و انگیزه‌بخشی به تیم فروش
• ایجاد، شناسایی و پرورش لیدهای گرم و تبدیل آن‌ها به مشتریان بالفعل
• مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و پیگیری فرآیند مذاکره، پیش‌فاکتور، قرارداد و نهایی‌سازی فروش
• برقراری و حفظ ارتباط موثر با تامین‌کنندگان و هماهنگی در زمینه قیمت، موجودی، شرایط تامین و زمان تحویل
• هماهنگی مستمر با واحدهای انبار، لجستیک و ارسال برای اطمینان از آماده‌سازی و تحویل به‌موقع سفارش‌ها
• کنترل فرآیند ارسال سفارش‌ها، پیگیری مغایرت‌ها، تاخیرها و مشکلات مربوط به تحویل
• تهیه و ارائه گزارش‌های ماهانه فروش شامل میزان فروش، سودآوری، عملکرد کارشناسان، وضعیت لیدها، نرخ تبدیل و میزان تحقق تارگت‌ها
• تحلیل بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا و ارائه پیشنهادهای مناسب برای افزایش فروش
• نظارت بر ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، فرصت‌های فروش و پیگیری‌ها در CRM
• شناسایی نقاط ضعف فرآیند فروش و ارائه راهکار برای بهبود عملکرد تیم و افزایش درآمد شرکت

مهارت‌ها و شرایط لازم

• سابقه کار موفق در حوزه مدیریت فروش، سرپرستی فروش یا مدیریت تیم فروش
• تجربه هدایت، آموزش و ارزیابی کارشناسان فروش
• توانایی تعیین تارگت، طراحی برنامه فروش و پایش شاخص‌های عملکردی
• تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی، پیگیری مشتری و نهایی‌سازی فروش
• توانایی ایجاد و توسعه لید گرم و مدیریت قیف فروش
• مهارت بالا در برقراری ارتباط با مشتریان، تامین‌کنندگان و واحدهای داخلی شرکت
• آشنایی با فرآیندهای انبار، لجستیک، ارسال و تحویل سفارش‌ها
• توانایی تهیه، تحلیل و ارائه گزارش‌های ماهانه فروش و گزارش‌های مدیریتی
• تسلط مناسب بر نرم‌افزار Excel و سیستم‌های CRM و فروش
• قدرت تحلیل داده‌ها، پیش‌بینی فروش و شناسایی فرصت‌های جدید بازار
• روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیر و متعهد به دستیابی به اهداف فروش
• مهارت حل مسئله، تصمیم‌گیری و مدیریت شرایط بحرانی
• توانایی مدیریت زمان، برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی امور
• روابط عمومی قوی، فن بیان مناسب و توانایی کار تیمی

داشتن سابقه فعالیت در شرکت‌های تولیدی، بازرگانی یا پخش و آشنایی با زنجیره تامین و فرآیند توزیع، مزیت محسوب می‌شود.