همکاری با مدیر فروش ارشد Odoo ERP و تحول دیجیتال، پورسانت بالا، بدون حقوق ثابت

مدیر فروش ارشد راهکارهای ERP و سیستم‌سازی کسب‌وکار مبتنی بر Odoo

نوع همکاری: پورسانتی و مبتنی بر نتیجه، بدون حقوق ثابت

درباره این فرصت همکاری
یارا برای توسعه فروش راهکارهای ERP، تحول دیجیتال و سیستم‌سازی فرایندهای کسب‌وکار مبتنی بر Odoo به‌دنبال همکاری با یک فروشنده ارشد، باتجربه و نتیجه‌گرا است.

این موقعیت برای فردی طراحی شده است که سابقه واقعی و قابل‌ارائه در فروش مشاوره‌ای و سازمانی B2B دارد، می‌تواند با مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمان‌ها مذاکره کند و قادر است یک فرصت فروش را از مرحله شناسایی نیاز تا ارائه راهکار، مدیریت مذاکرات و عقد قرارداد پیش ببرد.

این نقش، کارشناس فروش تلفنی یا فروشنده لایه اول نیست. انتظار داریم فرد منتخب بتواند ارزش تجاری ERP و سیستم‌سازی را به‌درستی برای مشتری تبیین کرده و در یک بازه زمانی منطقی، فرصت‌های واجد شرایط را به قرارداد تبدیل کند.

هدف همکاری
فروش پروژه‌های پیاده‌سازی Odoo ERP
فروش خدمات تحلیل فرایند و سیستم‌سازی کسب‌وکار
تبدیل مسائل و نیازهای عملیاتی مشتری به پیشنهاد تجاری قابل‌فهم
مدیریت حرفه‌ای چرخه فروش تا مرحله عقد قرارداد
ایجاد ارتباط بلندمدت با مدیران، صاحبان کسب‌وکار و تصمیم‌گیرندگان سازمانی

مسئولیت‌ها
شناسایی و توسعه فرصت‌های فروش در بازار هدف
برقراری ارتباط موثر با مدیرعاملان، مدیران فناوری، مالی، منابع انسانی، فروش، عملیات و سایر تصمیم‌گیرندگان
برگزاری جلسات کشف نیاز و شناسایی مسائل واقعی کسب‌وکار مشتری
تحلیل اولیه فرایندها، چالش‌ها و اهداف سازمان
تشخیص تناسب نیاز مشتری با قابلیت‌های Odoo و خدمات یارا
ارائه حرفه‌ای راهکارهای ERP، تحول دیجیتال و سیستم‌سازی
طراحی سناریوی فروش متناسب با صنعت، اندازه سازمان و بلوغ فرایندی مشتری
مدیریت کامل قیف فروش، از فرصت اولیه تا مذاکره و عقد قرارداد
آماده‌سازی پروپوزال و پیشنهاد تجاری با همکاری تیم فنی و اجرایی
مدیریت اعتراضات، ابهام‌ها و نگرانی‌های مشتری در فرایند تصمیم‌گیری
مذاکره درباره محدوده پروژه، زمان‌بندی، قیمت و شرایط تجاری
پیگیری منظم و هدفمند فرصت‌ها بدون ایجاد فشار غیرحرفه‌ای بر مشتری
پیش‌بینی زمان نهایی‌شدن قراردادها و ارائه گزارش شفاف از وضعیت فروش
ثبت کامل تعاملات، اطلاعات و مراحل فروش در CRM
انتقال دقیق تعهدات و نیازهای مشتری به تیم تحلیل و اجرا پس از عقد قرارداد
توسعه شبکه ارتباطی و ایجاد فرصت از طریق معرفی، همکاری تجاری و ارتباط با صنایع هدف

فرد منتخب باید بتواند:
مسئله کسب‌وکار مشتری را به‌سرعت و دقیق شناسایی کند.
ارزش ERP را با زبان مدیران و بر اساس بازگشت سرمایه توضیح دهد.
جلسات فروش را هدفمند، منظم و نتیجه‌محور مدیریت کند.
فرایندهای پیچیده فروش سازمانی را تا تصمیم نهایی پیش ببرد.
برای عبور از موانع فروش، راهکارهای خلاقانه و حرفه‌ای ارائه کند.
فرصت‌های غیرواقعی یا فاقد شرایط را زود تشخیص دهد.
بدون وابستگی به پیگیری روزانه مدیر فروش، چرخه فروش خود را مدیریت کند.
بین وعده‌های فروش و توان واقعی تیم اجرایی تعادل برقرار کند.

شرایط احراز
حداقل 5 سال سابقه موفق در فروش سازمانی B2B
سابقه اثبات‌شده در فروش یکی از حوزه‌های ERP، نرم‌افزارهای سازمانی، اتوماسیون، CRM، راهکارهای فناوری اطلاعات، تحول دیجیتال یا خدمات مشاوره مدیریت
تجربه مذاکره مستقیم با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
تسلط بر فروش مشاوره‌ای و راهکارمحور
توانایی کشف نیاز، تحلیل مسئله و طراحی سناریوی فروش
تسلط بر مدیریت جلسات معرفی، دموی محصول و ارائه پروپوزال
توانایی مدیریت چرخه‌های فروش چندمرحله‌ای و چندذی‌نفعی
سابقه قابل‌ارائه در عقد قراردادهای سازمانی با مبالغ بالا
توانایی مذاکره حرفه‌ای درباره قیمت، محدوده و شرایط قرارداد
پیگیری منظم، مستندسازی دقیق و تسلط بر مدیریت قیف فروش
توانایی فعالیت مستقل، برنامه‌ریزی شخصی و پاسخ‌گویی بر مبنای نتیجه
بیان حرفه‌ای، قدرت متقاعدسازی و توانایی ساده‌سازی مفاهیم پیچیده
درک مناسب از ساختار، فرایندها و مسائل مدیریتی کسب‌وکارها

مزیت ویژه محسوب می‌شود
تجربه مستقیم فروش Odoo ERP
تجربه فروش پروژه‌های ERP با ارزش قرارداد مشابه یا بالاتر
آشنایی با تحلیل فرایندهای سازمانی و مهندسی مجدد فرایندها
شناخت صنایع تولیدی، بازرگانی، خدماتی، پخش، خرده‌فروشی یا پروژه‌محور
توانایی محاسبه و ارائه ROI و توجیه اقتصادی اجرای ERP
برخورداری از شبکه ارتباطی موثر میان مدیران و صاحبان کسب‌وکار
سابقه همکاری با شرکت‌های مشاوره مدیریت یا پیاده‌سازی نرم‌افزارهای سازمانی

مدل همکاری و درآمد
این موقعیت حقوق ثابت ندارد و همکاری به‌صورت کاملاً پورسانتی و مبتنی بر عملکرد است.
به‌ازای هر قرارداد قطعی، درصد قابل‌توجهی از فروش به فرد منتخب پرداخت می‌شود.
میانگین ارزش فعلی هر پروژه حدود 200 میلیون تومان است؛ ارزش برخی پروژه‌ها بر اساس دامنه خدمات می‌تواند بیشتر باشد.
درآمد این موقعیت سقف مشخصی ندارد و مستقیماً به تعداد، ارزش و کیفیت قراردادهای نهایی‌شده وابسته است.
درصد پورسانت، نحوه محاسبه و زمان پرداخت، پیش از شروع همکاری به‌صورت شفاف در قرارداد تعیین می‌شود.
پرداخت پورسانت بر اساس وصول مبالغ قرارداد و مطابق توافق مکتوب انجام خواهد شد.
امکان تعریف پورسانت پلکانی برای عبور از اهداف فروش وجود دارد.

شاخص‌های ارزیابی عملکرد
مبلغ کل قراردادهای قطعی‌شده
تعداد قراردادهای نهایی‌شده
نرخ تبدیل فرصت‌های واجد شرایط به قرارداد
میانگین مدت‌زمان چرخه فروش
میانگین ارزش هر قرارداد
کیفیت کشف نیاز و تناسب راهکار پیشنهادی
دقت پیش‌بینی فروش و زمان عقد قرارداد
کیفیت ثبت اطلاعات و مدیریت فرصت‌ها در CRM
میزان وصول قراردادهای ایجادشده
رضایت مشتری و تیم اجرایی از فرایند انتقال پروژه
ایجاد فرصت‌های جدید از طریق شبکه‌سازی و معرفی مشتریان

ویژگی‌های رفتاری مورد انتظار
نتیجه‌گرا، پیگیر و متعهد به اهداف فروش
دارای بلوغ حرفه‌ای و توانایی مدیریت مذاکرات حساس
صادق و شفاف در معرفی قابلیت‌ها، محدودیت‌ها و زمان‌بندی پروژه
توانمند در ایجاد اعتماد نزد مدیران و تصمیم‌گیرندگان
منظم در برنامه‌ریزی، پیگیری و گزارش‌دهی
برخوردار از ذهن تحلیلی و توانایی درک سریع مدل کسب‌وکار مشتری
خلاق در طراحی راهکار و پیشبرد مذاکرات
توانمند در تشخیص فرصت‌های واقعی و اولویت‌بندی آن‌ها
پایبند به محرمانگی اطلاعات مشتریان و شرکت
هماهنگ با ارزش‌ها، استانداردهای حرفه‌ای و فرهنگ سازمانی یارا

این موقعیت برای چه افرادی مناسب نیست؟
افرادی که صرفاً تجربه فروش تلفنی یا پاسخ‌گویی به مشتری دارند
افرادی که تجربه فروش سازمانی و مذاکره با مدیران ارشد ندارند
افرادی که تنها بر تخفیف یا کاهش قیمت برای نهایی‌کردن فروش تکیه می‌کنند
افرادی که با فروش خدمات پیچیده و پروژه‌ای آشنا نیستند
افرادی که به حقوق ثابت و درآمد تضمین‌شده نیاز دارند
افرادی که امکان ارائه سابقه یا نمونه قابل‌اعتنا از فروش‌های قبلی خود را ندارند
افرادی که پیگیری، ثبت اطلاعات و کار با CRM را جدی نمی‌گیرند

فرایند ارزیابی متقاضیان
متقاضیان لازم است همراه رزومه، اطلاعات زیر را ارسال کنند:

سابقه فروش راهکارهای ERP، نرم‌افزار سازمانی یا خدمات تحول دیجیتال
نمونه قراردادها یا پروژه‌های فروخته‌شده، بدون افشای اطلاعات محرمانه
میانگین ارزش قراردادهای قبلی
طول معمول چرخه فروش در سوابق گذشته
صنایع و بازارهایی که در آن‌ها تجربه فروش دارند
میزان آشنایی با Odoo و ماژول‌های آن
توضیح کوتاهی درباره روش پیشنهادی خود برای فروش یک پروژه ERP به یک سازمان
شبکه ارتباطی یا کانال‌هایی که برای ایجاد فرصت فروش در اختیار دارند

متقاضیان منتخب در جلسه ارزیابی، یک سناریوی واقعی فروش ERP را تحلیل و ارائه خواهند کرد.

برای اطلاعات بیشتر و همکاری لطفاً رزومه‌های ارزشمند خود را برای ما ارسال بفرمایید.