کارشناس ارشد توسعه کسب‌ و کار و فروش سازمانی

درباره ما
موسسه هدایت فراگیر استعداد برتر یک مجموعه آموزشی است که با هدف کمک به دانش‌آموزان برای کشف استعدادها، شناخت بهتر مسیرهای تحصیلی و شغلی و طراحی مسیر رشد فعالیت می‌کند.

ما از طریق برنامه‌های استعدادیابی، کارگاه‌های تجربه‌محور، شبیه‌سازی مشاغل و رشته‌ها و آموزش‌های تخصصی، تلاش می‌کنیم دانش‌آموزان را از مرحله «شناخت استعداد» تا «آمادگی برای مسیر آینده» همراهی کنیم.

بخش مهمی از فعالیت ما از طریق همکاری با مدارس، مراکز آموزشی و سازمان‌ها انجام می‌شود.

اکنون برای توسعه این همکاری‌ها به دنبال فردی هستیم که بتواند در کنار مدیرعامل، نقش موثری در رشد بازار و ایجاد فرصت‌های جدید همکاری ایفا کند.

درباره این موقعیت شغلی
ما به دنبال یک دیجیتال مارکتر یا مدیر شبکه‌های اجتماعی نیستیم.

به دنبال فردی هستیم که بتواند بازار را بشناسد، فرصت‌های جدید ایجاد کند، با مدیران مدارس و سازمان‌ها ارتباط برقرار کند، جلسات موثر برگزار کند و همکاری‌ها را تا رسیدن به قرارداد پیگیری کند.

این موقعیت برای فردی مناسب است که هم توانایی فکر کردن و طراحی مسیر توسعه را داشته باشد و هم از حضور در میدان، مذاکره و پیگیری خسته نشود.

مسئولیت‌های اصلی
شناسایی و تحلیل فرصت‌های جدید همکاری با مدارس، مراکز آموزشی و سازمان‌ها
تحقیق و دسته‌بندی بازار هدف و شناسایی مشتریان بالقوه
برقراری ارتباط اولیه و تنظیم جلسات با مدیران و تصمیم‌گیرندگان
حضور در جلسات و معرفی و ارائه حرفه‌ای خدمات موسسه
مذاکره و پیگیری مستمر تا رسیدن به توافق و قرارداد
توسعه و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان و شرکای سازمانی
ارائه پیشنهادها و ایده‌های عملی برای توسعه بازار
همکاری با مدیرعامل در طراحی و اجرای برنامه توسعه کسب‌وکار
جمع‌آوری بازخورد از بازار و انتقال نیازها و دغدغه‌های مشتریان به تیم
مستندسازی فعالیت‌ها، فرصت‌ها و نتایج فروش و توسعه بازار
کمک به شکل‌گیری تدریجی فرآیندهای فروش و توسعه بازار بر اساس تجربه‌های واقعی بازار

ما دنبال چه کسی هستیم؟
فرد مناسب برای این موقعیت احتمالاً ویژگی‌های زیر را دارد:

روابط عمومی و مهارت ارتباطی قوی
توانایی مذاکره و متقاعدسازی
توانایی ارائه و پرزنت حرفه‌ای
روحیه پیگیری و نتیجه‌گرایی بالا
توانایی ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
قدرت تحلیل و درک مسائل کسب‌وکار
توانایی شناسایی فرصت و تبدیل آن به همکاری
استقلال در کار و مسئولیت‌پذیری
توانایی مدیریت هم‌زمان چند فرصت و مذاکره
علاقه‌مند به یادگیری و رشد
توانایی کار در محیط پویا و در حال توسعه

شرایط و تجربیات مورد انتظار
حداقل 3 تا 5 سال سابقه مرتبط در یکی از حوزه‌های توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی، فروش B2B، توسعه بازار یا مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
تجربه مذاکره و فروش به سازمان‌ها یا تصمیم‌گیرندگان ارشد
سابقه برگزاری جلسات فروش و ارائه خدمات
تجربه ایجاد و توسعه همکاری‌های جدید یک مزیت مهم محسوب می‌شود
آشنایی با حوزه آموزش، مدارس یا خدمات آموزشی مزیت محسوب می‌شود، اما شرط الزامی نیست

یک نکته مهم درباره این موقعیت
ما به دنبال فردی نیستیم که صرفاً یک فرآیند آماده را اجرا کند.

این نقش برای کسی مناسب است که از ساختن، آزمون کردن، ارتباط گرفتن و پیدا کردن مسیرهای جدید لذت می‌برد.

ممکن است هنوز همه چیز در موسسه ساختاریافته نباشد؛ بنابراین فردی که به ما می‌پیوندد باید بتواند در کنار انجام کارهای اجرایی، به شکل‌گیری تدریجی مسیر توسعه کسب‌وکار نیز کمک کند.

چرا این موقعیت می‌تواند جذاب باشد؟
نقش مستقیم در رشد یک مجموعه آموزشی در حال توسعه
ارتباط نزدیک با مدیرعامل و امکان اثرگذاری واقعی بر تصمیم‌ها
فرصت ساختن و توسعه دادن، نه صرفاً اجرای یک شرح وظیفه ثابت
حضور در حوزه‌ای که با آینده تحصیلی و شغلی دانش‌آموزان ارتباط دارد
امکان رشد نقش همزمان با رشد موسسه