مدیر بازرگانی (محصولات و نهاده‌های کشاورزی)

درباره نقش
ما در شرکت کشت‌وصنعت و بازرگانی زیرمجموعه هلدینگ، به دنبال جذب مدیر بازرگانی باتجربه و میدانی در حوزه محصولات و نهاده‌های کشاورزی هستیم؛ مدیری مسلط به بازار که بتواند چرخه کامل تامین، خرید، فروش، سورسینگ و مذاکرات تجاری را در دو بخش محصولات کشاورزی و انواع کودها و نهاده‌های تغذیه‌ای به‌صورت یکپارچه و در مقیاس گسترده هدایت کند.
فرد منتخب باید تسلط کاملی بر شناخت کیفیت و آنالیز فنی محصولات و کودها، فصول مصرف و برداشت، مناطق حاصلخیز و قطب‌های تولید، نوسانات بازار، ریسک‌های کیفی/اصالت کالا و سازوکار معاملات این حوزه داشته باشد و بتواند از مرحله شناسایی منبع تا عقد قرارداد، کارشناسی بار، نظارت بر انبارش، حمل، تحویل و تسویه مالی را رهبری نماید.

مسئولیت‌ها و شرح وظایف
1) تسلط بر بازار، محصولات و نهاده‌های کشاورزی (به‌ویژه کودها)
- شناخت تخصصی انواع کودها و نهاده‌های کشاورزی: شناخت آنالیزهای فنی، درصد خلوص، شماره ثبت کودی و مجوزهای موسسه تحقیقات خاک و آب، اصالت برندها، شرایط ماندگاری، بسته‌بندی ضد رطوبت و الگوهای مصرف فصلی در مناطق مختلف کشور.
- شناخت گروه‌های اصلی محصولات کشاورزی: شناخت دقیق مناطق تولید، تقویم زراعی (زمان کاشت، داشت و برداشت) و ارتباط مستقیم تقاضای کود با فصول کشاورزی و تشخیص فاکتورهای کیفی، درجه‌بندی (Grading)، افت وزنی/رطوبتی و ضایعات کالاها.

2) مدیریت خرید، سورسینگ و تامین (خرید از صفر تا صد)
- تدوین استراتژی خرید عمده
- شناسایی و توسعه شبکه
- ارزیابی اعتباری و فنی تامین‌کنندگان
- مذاکره حرفه‌ای پیرامون قیمت پایه، تناژ، شرایط پرداخت، بسته‌بندی و زمان‌بندی بارگیری
- اجرای فرآیندهای کنترل کیفیت پیش از بارگیری
- تنوع‌بخشی به مبادی تامین جهت حذف ریسک انحصار یا کمبود کالا در فصول حساس مصرف

3) مدیریت فروش، بازاریابی B2B و توسعه بازار
- شناسایی و توسعه شبکه خریداران عمده
- تدوین برنامه‌های فروش فصلی برای کودها و محصولات کشاورزی
- مذاکره، انعقاد قراردادهای کلان فروش و تعیین مدل‌های قیمت‌گذاری
- طراحی مدل‌های فروش یکپارچه یا اعتباری جهت ایجاد زنجیره‌های وفاداری با تولیدکنندگان و خریداران
- پایش مستمر تسویه‌حساب‌ها و مدیریت دوره وصول مطالبات فروش

4) مدیریت کامل چرخه معاملات و اسناد تجاری
- مدیریت اجرایی فرایند معاملات
- همکاری تنگاتنگ با واحدهای انبارداری و لجستیک
- مدیریت اختلافات تجاری، مغایرت‌های آزمایشگاهی، کسری بار، افت کیفیت
- کنترل دقیق مستندات، فاکتورها، بارنامه‌ها، تاییدیه‌های بازرسی و مدارک بیمه بار

5) تحلیل بازار، قیمت‌گذاری و مدیریت ریسک
- رصد روزانه و تحلیل روندهای قیمتی در میادین اصلی، بورس کالا و بازارهای آزاد
- محاسبه دقیق بهای تمام‌شده معامله
- طراحی سازوکارهای پیشگیرانه برای مدیریت ریسک تقلب در کودها، نوسانات ناگهانی قیمت، خواب طولانی کالا در انبار و فسادپذیری
- ارائه گزارش‌های دوره‌ای و تحلیلی از مارجین سودآوری، تحلیل رقبا، سهم بازار و پیشنهادهای خرید استراتژیک

شرایط احراز و مهارت‌های مورد نیاز
حداقل 8 سال سابقه کاری تخصصی در حوزه بازرگانی، خرید، فروش و تامین محصولات کشاورزی و نهاده‌ها (کودها).
حداقل 4 سال سابقه در سطح مدیریت بازرگانی یا سرپرستی ارشد تیم‌های بازرگانی در شرکت‌های معتبر این حوزه.
تسلط کامل بر انواع کودهای شیمیایی، آلی، ریزمغذی‌ها و استانداردهای ثبتی آن‌ها، در کنار شناخت دقیق محصولات زراعی و باغی عمده کشور.
سابقه اثبات‌شده در هدایت مذاکرات سنگین تجاری B2B، قراردادهای با حجم بالا و ارتباط قوی با فعالان بازار کشاورزی.
آشنایی عملی با آزمون‌های کیفیت‌سنجی، آنالیزهای آزمایشگاهی خاک و برگ/کود، بازرسی محموله‌ها و فرآیندهای لجستیک فله و کیسه‌ای.
تسلط بر اصول قیمت‌گذاری، جریان نقدینگی، تحلیل حاشیه سود و حسابداری پایه بازرگانی.
تسلط به نرم‌افزارهای آفیس (به‌ویژه Excel جهت تحلیل داده‌های خرید و فروش).
تحصیلات در رشته‌های مهندسی کشاورزی (زراعت، خاک‌شناسی، گیاه‌پزشکی، باغبانی)، مدیریت بازرگانی، اقتصاد کشاورزی یا سایر رشته‌های مرتبط مزیت محسوب می‌شود.

شایستگی‌های رفتاری و فردی
بینش عمیق و هوش تجاری میدانی (آشنایی با ادبیات و فرهنگ حاکم بر بازار کشاورزی و نهاده‌ها).
قدرت تصمیم‌گیری قاطع و سریع در شرایط نوسان شدید قیمت‌ها.
امانت‌داری، شفافیت و انضباط بالای مالی و فرآیندی.
توانایی حل مسئله در صحنه عملیات و مدیریت بحران‌های کیفی و لجستیکی.
آمادگی جهت ماموریت‌های استانی و بازدید از مزارع، انبارها، مراکز تولید و کارخانجات در صورت لزوم.