سرپرست فروش B2B (مواد غذایی و شیمیایی)

شرح شغل و وظایف

مسئولیت‌ها:
شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید فروش در بازار B2B مواد اولیه غذایی و شیمیایی.
شناسایی و جذب مشتریان جدید شامل کارخانه‌ها، تولیدکنندگان، عمده‌فروشان و شرکت‌های بازرگانی.
توسعه و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان کلیدی و گسترش شبکه ارتباطی در بازار.
انجام مستقیم فرآیند فروش از شناسایی مشتری و برقراری ارتباط اولیه تا مذاکره، ارائه پیشنهاد تجاری و نهایی‌سازی فروش.
مذاکره، تنظیم و نهایی‌سازی قراردادهای فروش و همکاری‌های تجاری.
مدیریت فرآیند قیمت‌گذاری، ارائه پیشنهادات تجاری و مذاکره در خصوص شرایط پرداخت.
پایش مستمر بازار، رقبا، روند قیمت‌ها، عرضه و تقاضا و شناسایی فرصت‌های جدید فروش.
همکاری با واحدهای تامین، لجستیک، مالی و حقوقی جهت اجرای صحیح سفارش‌ها و قراردادها.
پیگیری وصول مطالبات مشتریان و همکاری در کنترل ریسک‌های اعتباری.
تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، پیش‌بینی فروش و ارائه تحلیل‌های مرتبط با بازار و مشتریان.
مشارکت در توسعه و ساخت فرآیند فروش Market Gate و ارائه بازخورد از بازار به تیم مدیریت.
در صورت توسعه تیم فروش در آینده، مشارکت در هدایت و توسعه اعضای تیم.

 

نیازمندی‌ها:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، مهندسی شیمی، مهندسی صنایع، مهندسی مواد یا رشته‌های مرتبط.
حداقل 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش B2B، ترجیحاً در صنایع مواد اولیه، غذایی، شیمیایی، پتروشیمی یا بازرگانی.
تجربه فروش به کارخانه‌ها، تولیدکنندگان، عمده‌فروشان یا شرکت‌های بازرگانی مزیت محسوب می‌شود.
توانایی بالا در شناسایی مشتری، ایجاد فرصت فروش و توسعه شبکه ارتباطی.
تسلط بر اصول مذاکره، فروش B2B، مدیریت مشتریان کلیدی و نهایی‌سازی معاملات.
توانایی پیگیری مستمر و مدیریت فرآیند فروش از شروع مذاکره تا وصول مطالبات.
برخورداری از روابط عمومی قوی، نتیجه‌گرایی، پیگیری بالا و توانایی حل مسئله.
توانایی فعالیت مستقل و اجرایی در یک Business Line در حال توسعه.
آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، قراردادهای تجاری و شرایط پرداخت.
تسلط مناسب به Microsoft Office.
تسلط به زبان انگلیسی و عربی در مکاتبات و مذاکرات تجاری مزیت محسوب می‌شود.