کارشناس ارشد فروش

شرح شغل

مجموعه ما برای تکمیل تیم فروش خود به یک کارشناس ارشد فروش نیاز دارد. این فرد مستقیماً به مدیرعامل گزارش می‌دهد و مسئولیت اصلی او تبدیل بازار هدف به مشتریان قراردادی و توسعه مستمر ارزش تجاری مشتریان فعلی است.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• فرآیند فروش
  • معرفی و ارائه راهکارها و محصولات شرکت بر اساس مستندات مصوب
  • برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات و مذاکرات فروش
  • مدیریت قیف فروش و ثبت و به‌روزرسانی وضعیت هر فرصت فروش
  • پیگیری مستمر فرصت‌ها تا رسیدن به نتیجه
  • پیشبرد مذاکرات تا مرحله آماده‌سازی قرارداد برای امضا
  • تحویل تجاری قرارداد و تعهدات مرتبط به واحد عملیات
• ارتباط با مشتری
  • حفظ و توسعه رابطه با مشتری در طول اجرای پروژه
  • پیگیری مسائل و درخواست‌های تجاری مشتری تا حصول پاسخ
  • شناسایی فرصت‌های فروش مجدد و توسعه همکاری با مشتریان فعلی و سابق
  • پیگیری تجاری وصول مطالبات و صورتحساب‌های قراردادهای پشتیبانی
• بازار و مشتریان
  • به‌روزرسانی و مدیریت بانک مشتریان و بازار هدف
  • دسته‌بندی و اولویت‌بندی مشتریان بر اساس ظرفیت و احتمال فروش
  • شناسایی تصمیم‌گیرندگان و برقراری ارتباط موثر با آن‌ها
  • شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید فروش
• گزارش‌دهی
  • ارائه گزارش منظم از وضعیت فروش، فرصت‌های فروش، قراردادها و مطالبات در حال پیگیری
  • ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات فروش در CRM یا سیستم ثبت فروش شرکت

شرایط احراز

• ترجیحاً کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مهندسی، بازرگانی یا رشته‌های مرتبط
• تجربه عملی در فروش B2B و صنعتی از رشته تحصیلی مهم‌تر است
• حداقل 4 سال سابقه کار مرتبط در فروش B2B و صنعتی
• توانایی متقاعدسازی و پیشبرد فرآیند فروش در تعامل با مدیران و صاحبان صنایع مختلف
• توانایی مدیریت قیف فروش و پیگیری منظم و سیستماتیک فرصت‌ها
• آشنایی مقدماتی با قراردادهای تجاری
• توانایی کار با CRM یا سیستم‌های ثبت و مدیریت فروش
• آمادگی برای سفر و برگزاری جلسات در محل کارخانه و مجموعه مشتریان