کارشناس بازاریابی و فروش سازمانی (B2B) (فین‌تک و لندتک) - آقا

مقدمه

مجموعه ما در راستای توسعه بازار و گسترش همکاری با سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ، به دنبال جذب یک کارشناس بازاریابی و فروش سازمانی (B2B) توانمند، خلاق و نتیجه‌گرا است. ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر توانایی توسعه بازار و فروش خدمات به سازمان‌ها، درک مناسبی از دیجیتال مارکتینگ و فرآیندهای جذب مشتری داشته باشد و بتواند با همکاری تیم مارکتینگ، فرصت‌های جدید کسب‌وکار را ایجاد و به قراردادهای موفق تبدیل کند.

اگر به مذاکره، توسعه ارتباطات تجاری، تحلیل بازار و خلق فرصت‌های جدید علاقه‌مند هستید و دوست دارید در یکی از شرکت‌های پیشرو حوزه فین‌تک و لندتک فعالیت کنید، اینجا مقصد بعدی شماست.

ما به دنبال چه کسی هستیم؟ (شخصیت حرفه‌ای)

• نتیجه‌گرا: دستیابی به اهداف فروش و توسعه بازار برای شما اولویت دارد.
• ارتباط‌ساز و مذاکره‌کننده: توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران، تصمیم‌گیرندگان و مشتریان سازمانی را دارید.
• تحلیل‌گر و فرصت‌ساز: نیازهای بازار را شناسایی کرده و آن‌ها را به فرصت‌های فروش تبدیل می‌کنید.
• پیگیر و مسئولیت‌پذیر: فرآیند فروش را از شناسایی مشتری تا عقد قرارداد با دقت و پشتکار دنبال می‌کنید.
• همکاری‌محور: تعامل موثری با تیم‌های مارکتینگ، محصول و عملیات برای دستیابی به اهداف مشترک دارید.

مهارت‌های مورد نیاز (الزامات تخصصی)

• حداقل 2 سال سابقه کار در فروش و بازاریابی سازمانی (B2B)
• آشنا با اصول توسعه بازار، مدیریت قیف فروش و فرآیندهای جذب مشتری
• توانایی شناسایی مشتریان بالقوه، تولید سرنخ (Lead Generation) و توسعه فرصت‌های فروش
• مهارت در مذاکره، ارائه، متقاعدسازی و مدیریت جلسات با مشتریان سازمانی
• آشنایی با اصول دیجیتال مارکتینگ
• توانایی تهیه پروپوزال، پیشنهادهای تجاری و پیگیری قراردادها
• آشنایی با حوزه‌های فین‌تک و لندتک مزیت محسوب می‌شود
• تسلط بر Microsoft Office به‌ویژه Excel و PowerPoint

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی جدید
• برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های بازاریابی و فروش B2B
• برگزاری جلسات معرفی خدمات، ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان و انجام مذاکرات تجاری
• تهیه پیشنهادهای همکاری، پروپوزال و پیگیری فرآیند عقد قرارداد تا نهایی شدن فروش
• همکاری با تیم مارکتینگ در طراحی و اجرای کمپین‌های جذب مشتریان سازمانی
• تحلیل کیفیت لیدهای ورودی، ارائه بازخورد به تیم بازاریابی و بهبود فرآیند Lead Generation
• مشارکت در اجرای رویدادها و سایر فعالیت‌های بازاریابی سازمانی
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان کلیدی و افزایش رضایت و وفاداری آن‌ها
• ثبت و مدیریت اطلاعات مشتریان و ارائه گزارش‌های تحلیلی از عملکرد فروش
• رصد بازار، تحلیل رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه کسب‌وکار

چرا کار با ما؟

• فرصت همکاری در یکی از شرکت‌های رو‌به‌رشد و نوآور حوزه فین‌تک و لندتک
• محیطی پویا، حرفه‌ای و مبتنی بر یادگیری و رشد
• امکان توسعه مهارت‌های تخصصی در حوزه فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، مارکتینگ و فناوری
• بسته جبران خدمات رقابتی شامل حقوق ثابت، پورسانت مبتنی بر عملکرد و مزایای رفاهی