برقتو
برقتو

کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار و مشارکت‌های تجاری

تهران، سازمان برنامه
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8:30 تا 17:30
-
پاداش -بیمه درمان تکمیلی -میان وعده -صبحانه -بسته ها و هدایای مناسبتی

این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟

51 تا 200 نفر
انرژی / نیروگاهی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی
1402
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Excel - متوسط
Microsoft Powerpoint - متوسط

شرح شغل و وظایف

ما در «برقتو» به دنبال فردی پیگیر، مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند فرصت‌های جدید کسب‌وکار را شناسایی کند، ارتباطات تجاری موثر بسازد و مسیر یک فرصت را از اولین مذاکره تا شکل‌گیری یک همکاری واقعی پیش ببرد.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر توانایی مذاکره و توسعه ارتباطات B2B، دید تجاری خوبی داشته باشد و بتواند ارزش اقتصادی هر همکاری را نیز ارزیابی کند.

مسئولیت‌های اصلی:
  • شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید کسب‌وکار و Partnership
  • شناسایی و جذب سازمان‌ها، کسب‌وکارها، فروشگاه‌ها و شرکای تجاری مناسب
  • برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
  • مذاکره و طراحی مدل‌های همکاری تجاری
  • پیشبرد مذاکرات از ارتباط اولیه تا توافق، قرارداد و شروع همکاری
  • تهیه Proposal، Commercial Offer و Business Case
  • توسعه همکاری با شرکای فعلی و شناسایی فرصت‌های جدید در روابط موجود
  • ایجاد و مدیریت Pipeline فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
  • مشارکت در شناسایی بانک‌ها، مجموعه‌های مالی و سایر Funding Partnerهای بالقوه
  • هماهنگی با تیم‌های مالی، حقوقی، محصول و عملیات برای اجرایی شدن همکاری‌ها
  • بررسی بازار، رقبا و فرصت‌های جدید برای توسعه کانال‌های درآمدی
شرایط و مهارت‌های مورد انتظار:
  • حداقل 3 سال تجربه مرتبط در یکی از حوزه‌های Business Development، B2B Sales، Strategic Partnerships، Enterprise Sales یا Account Management
  • توانایی شناسایی Opportunity و تبدیل آن به یک همکاری تجاری
  • توانایی مذاکره موثر با مدیران و Decision Makerها
  • پیگیری بالا و توانایی پیشبرد مذاکرات تا رسیدن به نتیجه
  • درک مناسب از Business Model، Revenue، Cost و منطق اقتصادی همکاری‌ها
  • توانایی تهیه Proposal و ارائه پیشنهادهای تجاری
  • توانایی مدیریت هم‌زمان چند مذاکره و پروژه
  • مهارت مناسب در Relationship Building و توسعه شبکه ارتباطی
  • مسئولیت‌پذیری، Ownership و توانایی پیشبرد مستقل امور
مهارت‌های نرم‌افزاری و تکنولوژی:
  • تسلط مناسب به Google Workspace، Excel و PowerPoint
  • آشنایی با CRM و ابزارهای مدیریت Pipeline
  • توانایی استفاده حرفه‌ای از ابزارهای هوش مصنوعی در تحقیق، تحلیل و افزایش بهره‌وری
  • توانایی یادگیری و استفاده سریع از ابزارها و تکنولوژی‌های جدید
مزیت محسوب می‌شود اگر:
سابقه فعالیت در حوزه‌های FinTech، LendTech، BNPL، Banking، Payment، E-commerce، Marketplace یا Financial Services داشته باشید.
سابقه همکاری یا مذاکره با بانک‌ها، شرکت‌های پرداخت، مجموعه‌های مالی، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، Marketplaceها یا سازمان‌های بزرگ داشته باشید.
شبکه ارتباطی مناسبی در فضای B2B داشته باشید.
تجربه موفق در بستن قراردادهای تجاری و Partnership داشته باشید.

شرایط احراز شغل

سن
25 - 35 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
نرم افزارها
Microsoft Excel| متوسط Microsoft Powerpoint| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای برقتو