کارشناس فروش حضوری (ویزیتور)

درباره شرکت و موقعیت شغلی
شرکت تولیدی دل‌آسا، تولیدکننده فایل‌های کشویی و نظم‌دهنده‌های پلاستیکی باکیفیت، برای توسعه فروش در تهران و شهرهای بزرگ ایران، از یک کارشناس فروش حضوری (ویزیتور) باتجربه دعوت به همکاری می‌کند.
اگر بازار محصولات پلاستیکی خانگی را می‌شناسید، در معرفی ارزش محصولات باکیفیت و مذاکره با مشتریان توانمند هستید و برای ایجاد همکاری پایدار پشتکار دارید، منتظر رزومه شما هستیم.
این موقعیت تمام‌وقت است و بخش عمده فعالیت آن به ویزیت حضوری مشتریان اختصاص دارد. حضور در دفتر شرکت در شرق تهران برای بازاریابی تلفنی، پیگیری مشتریان و هماهنگی امور فروش نیز بخشی از کار است. ماموریت‌های شهرستان بر اساس برنامه فروش، در مجموع حدود 15 تا 20 روز در سال خواهد بود.
مسئولیت‌ها و شرح وظایف:

• ویزیت حضوری فروشگاه‌های لوازم خانه و پلاستیک، بنکداران و پخش‌کنندگان.
• حفظ و توسعه همکاری با مشتریان فعلی و فعال‌سازی مجدد مشتریان قدیمی.
• شناسایی و جذب مشتریان جدید در تهران و شهرهای هدف، از جمله مشهد، شیراز، تبریز و اصفهان.
• معرفی محصولات، توضیح مزیت‌های کیفی و پاسخ‌گویی حرفه‌ای به پرسش‌ها و اعتراض‌های قیمتی مشتریان.
• مذاکره و سفارش‌گیری در چارچوب قیمت‌ها، تخفیف‌ها و شرایط همکاری مصوب شرکت.
• پیگیری سفارش‌ها، دریافت چک و وصول مطالبات با هماهنگی واحدهای مربوطه.
• پیگیری خرید مجدد مشتریان و تحقق اهداف فروش و وصول مطالبات، با تاکید بر توسعه فروش نقدی.
• بررسی محصولات، قیمت‌ها و شرایط فروش رقبا و گزارش نیازها و بازخوردهای بازار.
• برنامه‌ریزی مسیرهای ویزیت و ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان.
• ارائه گزارش منظم از بازدیدها، مذاکرات، سفارش‌ها و نتایج پیگیری‌ها.

شرایط احراز و مهارت‌های موردنیاز:

• جنسیت: ترجیحاً آقا؛ رزومه خانم‌های واجد شرایط و آماده انجام فعالیت میدانی و ماموریت شهرستان نیز بررسی می‌شود.
• سن: 30 تا 45 سال.
• تحصیلات: حداقل فوق‌دیپلم.
• سابقه کار: حداقل 3 سال سابقه مرتبط در فروش و ویزیت محصولات پلاستیکی خانگی.
• وضعیت نظام وظیفه برای آقایان: دارای کارت پایان خدمت یا معافیت دائم.
• شناخت بازار فروشگاه‌ها، بنکداران و پخش‌کنندگان محصولات پلاستیکی؛ داشتن ارتباطات فعال با مشتریان این صنف مزیت محسوب می‌شود.
• مهارت مذاکره و متقاعدسازی در فروش حضوری و تلفنی، به‌ویژه برای محصولات باکیفیت در رده قیمتی بالاتر.
• توانایی توضیح ارزش محصول و مدیریت اعتراض‌های قیمتی مشتریان.
• فن بیان مناسب، ظاهر آراسته و رفتار حرفه‌ای.
• نظم، مسئولیت‌پذیری و پشتکار در پیگیری مشتریان و وصول مطالبات.
• توانایی برنامه‌ریزی مستقل فعالیت‌های میدانی و ارائه پیشنهادهای عملی برای جذب مشتری و افزایش فروش.
• تسلط کاربردی به Excel برای ثبت اطلاعات مشتریان، پیگیری فروش و تهیه گزارش.
• توانایی استفاده کاری از کامپیوتر، اینترنت، ایمیل و پیام‌رسان‌ها و آمادگی یادگیری نرم‌افزارهای شرکت.
• آمادگی رفت‌وآمد روزانه برای ویزیت مشتریان در تهران و انجام ماموریت‌های کاری شهرستان.
• سوابق شغلی در مراحل نهایی استخدام، از طریق مدارک قابل‌ارائه و استعلام از محل‌های کار قبلی با هماهنگی متقاضی بررسی خواهد شد.
• داشتن خودرو شخصی یا گواهینامه رانندگی الزامی نیست.