شرکت عمران آذرستان در راستای توسعه بازار، گسترش سبد پروژه‌ها و ورود به فرصت‌های جدید داخلی و بین‌المللی، از افراد باتجربه و حرفه‌ای در حوزه توسعه کسب‌وکار پروژه‌های ساختمانی، عمرانی و صنعتی دعوت به همکاری می‌نماید.

هدف این موقعیت، شناسایی فرصت‌های جدید، ایجاد و توسعه ارتباط با کارفرمایان، سرمایه‌گذاران و شرکای تجاری و تبدیل فرصت‌های بازار به پروژه و قراردادهای اجرایی است.

مسئولیت‌های اصلی

• تدوین و اجرای استراتژی توسعه بازار شرکت
• شناسایی بازارها، صنایع و پروژه‌های دارای پتانسیل همکاری
• شناسایی کارفرمایان، سرمایه‌گذاران، توسعه‌دهندگان و شرکای تجاری بالقوه
• ایجاد و توسعه ارتباط بلندمدت با مدیران ارشد سازمان‌ها و کارفرمایان
• رصد مناقصات، فراخوان‌ها و فرصت‌های پروژه‌ای
• ارزیابی اولیه فرصت‌های کسب‌وکار از نظر فنی، مالی و تجاری
• مدیریت فرآیند تبدیل Lead و Opportunity به پروژه و قرارداد
• برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات معرفی شرکت، مذاکره و ارائه Proposal و هماهنگی با واحدهای فنی، مالی، حقوقی، قراردادها و پروژه جهت تهیه پیشنهادهای تجاری
• مشارکت در مذاکرات قراردادی و تجاری
• تحلیل رقبا، بازار و شرایط صنعت
• شناسایی مدل‌های جدید همکاری شامل پیمانکاری، EPC، مشارکت، مدیریت پیمان و سایر مدل‌های قراردادی
• توسعه همکاری با شرکت‌های داخلی و خارجی، مشاوران و پیمانکاران تخصصی
• ایجاد و مدیریت بانک اطلاعاتی فرصت‌های پروژه و مشتریان
• تهیه Pipeline فرصت‌های تجاری و ارائه گزارش منظم به مدیریت ارشد
• پیگیری فرصت‌های تجاری تا مرحله انعقاد قرارداد
• مشارکت در توسعه بازارهای بین‌المللی شرکت

شرایط و سوابق مورد انتظار

• حداقل 10 سال سابقه حرفه‌ای مرتبط
• حداقل 5 سال سابقه در توسعه کسب‌وکار، توسعه بازار یا مدیریت تجاری
• سابقه فعالیت در شرکت‌های پیمانکاری، ساختمانی، عمرانی، صنعتی یا EPC
• شناخت مناسب بازار پروژه‌های بزرگ عمرانی و صنعتی
• سابقه موفق در شناسایی و جذب پروژه‌های جدید
• توانایی ایجاد ارتباط موثر با مدیران ارشد، کارفرمایان و سازمان‌ها
• تسلط بالا در مذاکره تجاری و قراردادی
• توانایی تهیه و ارائه Proposal و Presentation حرفه‌ای
• آشنایی با مناقصات و فرآیندهای Tendering
• آشنایی مناسب با انواع قراردادهای پیمانکاری و EPC
• توانایی تحلیل اقتصادی و تجاری فرصت‌های پروژه
• روابط عمومی و شبکه ارتباطی قوی
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی
• توانایی انجام ماموریت‌های داخلی و خارجی

سوابق ترجیحی

داشتن سابقه فعالیت و شبکه ارتباطی موثر در یکی یا چند حوزه زیر مزیت مهم محسوب می‌شود:

پروژه‌های ساختمانی بزرگ، پروژه‌های عمرانی و زیرساختی، نفت و گاز و پتروشیمی، صنایع معدنی و فولاد، نیروگاه، پروژه‌های EPC، سرمایه‌گذاری و توسعه املاک و پروژه‌های بین‌المللی.

شاخص اصلی موفقیت در این جایگاه

موفقیت این موقعیت بر اساس تعداد جلسات یا مکاتبات ارزیابی نمی‌شود؛ بلکه معیار اصلی، ایجاد Pipeline واقعی از فرصت‌های پروژه و تبدیل فرصت‌های مناسب به قراردادهای جدید برای شرکت است.