در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین گردشگری، رستوران، اقامت، ورزش و سرگرمی به دنبال یک فرد نتیجه‌گرا، مذاکره‌کننده و پیگیر هستیم؛ فردی که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به‌صورت کامل پیش ببرد.

مسئولیت‌ها:

• شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته‌های گردشگری، اقامت، رستوران، F&B، ورزش و سرگرمی
• ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار، تماس تلفنی، مراجعه حضوری، شبکه‌سازی و سایر کانال‌های فروش
• ساخت، مدیریت و به‌روزرسانی Pipeline فروش
• شناسایی برندها، مجموعه‌های شاخص و کسب‌وکارهای زنجیره‌ای و توسعه فرصت‌های همکاری با آن‌ها
• برقراری ارتباط اولیه، نیازسنجی و شناخت مدل کسب‌وکار پذیرنده
• معرفی راهکارها و ارزش پیشنهادی کیپا و ارائه Proposal
• مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهایی‌سازی شرایط همکاری
• پیگیری فرآیند فروش تا عقد قرارداد و همکاری با تیم Activation برای تبدیل قرارداد به Merchant فعال
• توسعه و مدیریت رابطه با پذیرندگان کلیدی و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell
• تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های رشد در هر Category
• شناسایی فرصت‌های Partnership با مجموعه‌های بزرگ و زنجیره‌ای
• انتقال Feedback بازار و نیازهای پذیرندگان به تیم‌های Commercial و Product
• ثبت و به‌روزرسانی فعالیت‌ها در Jira و ارائه گزارش‌های منظم از Pipeline و عملکرد فروش
• پایش KPIهای فروش و تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف Funnel

شرایط احراز:

• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
• توانایی Prospecting، Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract
• درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline
• توانایی تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
• توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش
• آشنایی با CRM و Jira
• تسلط مناسب به Excel، PowerPoint و Google Workspace
• تجربه در فروش خدمات، SaaS، Fintech، Payment، BNPL، Marketplace یا Retail مزیت مهم محسوب می‌شود.