کارشناس فروش

شرح موقعیت شغلی:

شرکت امیدفضا با سامانه «فضایش» (پایش ماهواره‌ای مزارع کشاورزی)، به دنبال کارشناس فروش است تا با شناسایی و جذب مشتریان خرد، سازمانی و دولتی، ارائه دموی تخصصی و مذاکره موثر، سهم بازار این محصول را گسترش دهد. 

مسئولیت‌های کلیدی:

• شناسایی و جذب مشتریان در سه سطح: کشاورزان خرد (B2C)، شرکت‌ها و تعاونی‌ها (B2B)، سازمان‌های دولتی (B2G)
• تماس با مشتریان بالقوه، پیگیری سرنخ‌ها و هدایت فرآیند فروش تا مرحله عقد قرارداد
• برگزاری جلسات معرفی و ارائه دموی تخصصی سامانه به مشتریان
• مذاکره با تصمیم‌گیرندگان و رفع موانع فروش
• شناسایی فرصت‌های مناقصه و پروژه‌های دولتی و پیگیری مستمر آن‌ها
• تحقیق و شناسایی فرصت‌های جدید فروش در بازارهای داخلی و بین‌المللی
• انتقال بازخورد بازار و نیازهای مشتریان به تیم فنی و محصول
• حضور فعال در رویدادها و نمایشگاه‌های تخصصی کشاورزی برای جذب سرنخ
• تولید محتوای تخصصی برای شبکه‌های اجتماعی با هدف جذب مشتری
• تهیه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای از عملکرد فروش

شرایط احراز:

• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی، MBA، مهندسی صنایع، کشاورزی و یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 2 سال تجربه در فروش یا توسعه کسب‌وکار
• تسلط متوسط بر Microsoft Office
• آمادگی برای سفرهای استانی

مهارت‌های ضروری:

• توانایی متقاعدسازی، ارتباط موثر و شبکه‌سازی حرفه‌ای
• روحیه پیگیری و پشتکار بالا
• انضباط کاری و تعهد
• توانایی جابه‌جایی بین انواع مشتریان در یک روز کاری

اولویت با افرادی است که تجربه فروش دارند؛ آشنایی با فرآیند مناقصات دولتی یا پروژه‌های کشاورزی نیز از مزیت‌های مهم محسوب می‌شود.