ما به دنبال یک کارشناس ارشد دیجیتال مارکتینگ باتجربه و نتیجه‌گرا هستیم تا هدایت استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال شرکت را بر عهده گرفته و در مسیر رشد فروش، افزایش سهم بازار و توسعه برند نقش کلیدی ایفا کند.
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر تسلط عمیق بر دیجیتال مارکتینگ، تجربه کار در فضای فروش نرم‌افزار (B2B Software / SaaS)، جذب مشتریان سازمانی و طراحی قیف‌های فروش دیجیتال را داشته باشد.

مسئولیت‌های اصلی:

• تدوین و اجرای استراتژی جامع دیجیتال مارکتینگ با تمرکز بر رشد درآمد و جذب مشتری
• طراحی و بهینه‌سازی Customer Journey و قیف‌های بازاریابی و فروش
• مدیریت کانال‌های جذب مشتری شامل SEO، Performance Marketing، Content Marketing، Email Marketing و Marketing Automation
• همکاری نزدیک با تیم فروش برای افزایش Lead Generation، بهبود نرخ تبدیل و کوتاه‌کردن چرخه فروش
• تحلیل داده‌ها، تعریف KPIها و ارائه گزارش‌های مدیریتی برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک
• توسعه استراتژی ورود به بازار (Go-To-Market) برای محصولات نرم‌افزاری
• شناخت رفتار مشتریان B2B و طراحی کمپین‌های هدفمند برای بازارهای سازمانی
• مدیریت و توسعه تیم دیجیتال مارکتینگ و همکاری با آژانس‌ها و شرکای بیرونی

الزامات و مهارت‌ها:

• حداقل 6 سال تجربه حرفه‌ای در حوزه دیجیتال مارکتینگ
• تجربه موفق در رشد کسب‌وکارهای دیجیتال، نرم‌افزاری یا محصولات B2B
• آشنایی با مدل‌های فروش نرم‌افزار، SaaS، Subscription و فرآیند جذب مشتری سازمانی
• تسلط بر ابزارهای تحلیل داده و بازاریابی دیجیتال
• توانایی تدوین استراتژی و تبدیل آن به برنامه اجرایی قابل اندازه‌گیری
• مهارت رهبری تیم، مدیریت بودجه و اولویت‌بندی فعالیت‌ها
• ذهنیت Growth، داده‌محوری و تمرکز بر نتیجه تجاری

مزیت محسوب می‌شود:

• تجربه فعالیت در شرکت‌های نرم‌افزاری، فناوری یا پلتفرم‌های B2B
• تجربه راه‌اندازی یا توسعه بازار یک محصول نرم‌افزاری
• شناخت فرآیند فروش سازمانی و همکاری نزدیک با تیم‌های Sales و Product

اگر فردی هستید که دیجیتال مارکتینگ را فقط به‌عنوان تبلیغات نمی‌بینید و آن را یک موتور رشد کسب‌وکار می‌دانید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

چالش این نقش:
ما به دنبال فردی هستیم که بتواند دیجیتال مارکتینگ را از یک واحد اجرایی به یک موتور واقعی رشد کسب‌وکار تبدیل کند؛ کسی که با شناخت بازار نرم‌افزار، رفتار مشتریان سازمانی و همکاری نزدیک با تیم فروش، مسیر جذب، تبدیل و توسعه مشتری را طراحی و رهبری کند.
در این نقش، موفقیت شما با معیارهایی مانند رشد فرصت‌های فروش، کیفیت لیدها، افزایش نرخ تبدیل، کاهش هزینه جذب مشتری (CAC) و تاثیر مستقیم بر درآمد سنجیده خواهد شد.

ماموریت این نقش در 12 ماه آینده:

• ساخت یک موتور پایدار تولید فرصت‌های فروش (Demand Generation)
• افزایش سهم کانال‌های دیجیتال در درآمد شرکت
• ایجاد سیستم قابل اندازه‌گیری برای جذب و پرورش مشتریان سازمانی
• تبدیل داده‌های بازاریابی به تصمیم‌های رشد

اختیارات این نقش:

• طراحی و پیشنهاد بودجه بازاریابی دیجیتال
• انتخاب ابزارها و کانال‌های رشد
• ساخت و توسعه تیم دیجیتال مارکتینگ
• همکاری مستقیم با مدیرعامل، مدیر فروش و مدیر محصول

معیارهای موفقیت (Success Metrics):

• رشد MQL و SQL باکیفیت
• کاهش CAC
• افزایش Conversion Rate در قیف فروش
• افزایش Revenue Attribution از کانال‌های دیجیتال
• بهبود نرخ Retention و Expansion مشتریان