کارشناس فروش سازمانی B2B

مدرسه کوچینگ ویز خاورمیانه یکی از مدارس بین‌المللی آموزش کوچینگ است که امکان دریافت مدرک معتبر و مورد تایید فدراسیون بین‌المللی کوچینگ (ICF) را برای علاقه‌مندان به حرفه کوچینگ فراهم می‌کند. با بهره‌گیری از روش آموزشی و پداگوژی پویا، فراگیران می‌توانند پس از کسب مهارت‌های کوچینگ، به‌عنوان کوچ حرفه‌ای در حوزه‌های مختلف از جمله کوچینگ سازمانی، کسب‌وکار، توسعه فردی و زندگی فعالیت کنند و همچنین رویکرد و پاشچر یک کوچ حرفه‌ای را در نقش و حرفه فعلی خود به کار بگیرند. در بخش سازمانی نیز، کوچینگ ویز خاورمیانه به سازمان‌ها کمک می‌کند تا با توسعه رهبران، توانمندسازی مدیران و تقویت مهارت‌های انسانی، عملکرد و ظرفیت رشد خود را افزایش دهند.
برای توسعه تیم فروش خود به دنبال فردی هستیم که فروش را صرفاً «معرفی و پیگیری خدمات» نمی‌داند، بلکه می‌تواند با شناخت مسئله سازمان‌ها، گفت‌وگو با تصمیم‌گیرندگان و ایجاد ارتباط حرفه‌ای، یک فرصت فروش را به یک همکاری ارزشمند تبدیل کند.
مسئولیت‌های اصلی

• شناسایی و توسعه مشتریان بالقوه در بازار B2B
• برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران ارشد، مدیران منابع انسانی، آموزش و توسعه و سایر تصمیم‌گیرندگان سازمانی
• کشف نیازها، چالش‌ها و مسائل سازمان و تبدیل آن‌ها به فرصت فروش
• مدیریت فرآیند فروش از Lead Generation تا مذاکره، پیشنهاد، قرارداد و پیگیری پس از فروش
• برگزاری جلسات فروش و ارائه حرفه‌ای Proposal و راهکار به مشتری
• پیگیری مستمر فرصت‌های فروش و مدیریت Pipeline
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌ها در CRM
• همکاری با تیم مشاوره و اجرا برای طراحی پیشنهاد متناسب با نیاز مشتری
• ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان سازمانی
• گزارش‌دهی منظم از وضعیت فرصت‌ها، فعالیت‌های فروش و پیش‌بینی فروش

ما به دنبال چه کسی هستیم؟

• حداقل 2 سال تجربه فروش B2B
• تجربه فروش خدمات سازمانی، آموزش، مشاوره، نرم‌افزار، منابع انسانی یا خدمات حرفه‌ای
• توانمندی در مذاکره و ارتباط با مدیران
• توانایی کشف نیاز واقعی مشتری با پرسیدن سوال‌های درست
• توانایی ارائه و پرزنت حرفه‌ای
• منظم، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا در پیگیری فرصت‌ها
• آشنایی با مفاهیم Sales Funnel، Pipeline، CRM و KPIهای فروش
• مهارت در مذاکره تجاری و مدیریت اعتراضات مشتری
• یادگیرنده و علاقه‌مند به حوزه‌های توسعه فردی، رهبری و توسعه سازمانی

شاخص‌های موفقیت این نقش

• ایجاد Pipeline فروش سالم و قابل پیش‌بینی
• افزایش تعداد و کیفیت جلسات B2B
• مدیریت و تبدیل موثر فرصت‌های فروش
• توسعه ارزش قراردادهای سازمانی
• بهبود نرخ تبدیل مراحل مختلف قیف فروش
• ایجاد رابطه‌ای حرفه‌ای و بلندمدت با مشتریان سازمانی

چرا Coaching Ways؟
در Coaching Ways با حوزه‌ای فعالیت می‌کنید که مستقیماً با رشد انسان‌ها، مدیران و سازمان‌ها ارتباط دارد.
اینجا قرار نیست فقط یک سرویس بفروشید؛ قرار است یاد بگیرید چگونه یک مسئله سازمانی را بفهمید، برای آن راهکار طراحی کنید و در مسیر ایجاد تغییر در سازمان نقش داشته باشید.
اگر به فروش حرفه‌ای، توسعه سازمان و کار با مدیران علاقه دارید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.