مدیر فروش سازمانی (Head of B2B Sales)

در گپ‌جی‌پی‌تی به دنبال فردی هستیم که مسئولیت توسعه فروش سازمانی را بر عهده بگیرد؛ کسی که بتواند فرصت‌های تازه ایجاد کند، مذاکره را به قرارداد برساند و از تجربه فروش، یک فرایند قابل‌تکرار بسازد.
این نقش از حضور مستقیم در بازار و پیش‌بردن فروش شروع می‌شود و با ساختن فرایندها و توسعه تیم ادامه پیدا می‌کند. اگر از ساختن یک مسیر تازه، یادگیری سریع و مسئولیت گرفتن برای نتیجه لذت می‌برید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم.

مسئولیت‌های شما
• شناسایی مشتریان هدف و ایجاد فرصت‌های فروش سازمانی.
• پیش‌بردن چرخه فروش، از اولین ارتباط و شناخت نیاز تا ارائه پیشنهاد، مذاکره و عقد قرارداد.
• ایجاد ارتباط حرفه‌ای با تصمیم‌گیرندگان و توسعه همکاری با مشتریان کلیدی.
• ساختن و بهبود فرایند فروش، ثبت و پیگیری فرصت‌ها در CRM و پیش‌بینی واقع‌بینانه فروش.
• همکاری با تیم‌های داخلی برای تبدیل نیاز مشتری به پیشنهادی قابل‌اجرا.
• مشارکت در جذب، آموزش و توسعه تیم فروش متناسب با رشد کسب‌وکار.

چه تجربه‌ای برای ما مهم است؟
• سابقه موفق و قابل‌توضیح در فروش B2B و بستن قراردادهای سازمانی؛ با نقش مستقیم در نتیجه.
• توانایی ایجاد فرصت فروش جدید و پیش‌بردن مذاکره با چند تصمیم‌گیرنده تا رسیدن به توافق.
• توانایی توضیح عملکرد با شواهدی مثل میزان تحقق هدف، رشد فروش، نرخ تبدیل یا توسعه مشتریان.
• تجربه ساختن یا بهبود فرایند فروش و نظم در پیگیری فرصت‌ها.
• توانایی یادگیری محصولات فناورانه و بیان ارزش تجاری آن‌ها برای مشتری.
• استقلال در اجرا، پیگیری مستمر و مسئولیت‌پذیری در قبال نتیجه.

تجربه فروش نرم‌افزار یا خدمات فناورانه به سازمان‌ها و سابقه هدایت یا آموزش همکاران فروش، مزیت محسوب می‌شود. اگر تاکنون عنوان مدیریتی نداشته‌اید اما شخصاً فروش‌های مهمی را پیش برده‌اید و در ساختن فرایند یا رشد دیگران نقش داشته‌اید، تجربه شما برای ما قابل‌بررسی است.

فرصت همکاری
در این نقش در شکل‌دادن به مسیر فروش سازمانی و ساختن تیم آن نقش اصلی خواهید داشت. حقوق و شرایط همکاری متناسب با تجربه و دامنه مسئولیت، در گفت‌وگوی اولیه بررسی می‌شود.
محل کار: تهران، طرشت — حضوری.

هنگام ارسال رزومه
لطفاً در رزومه یا معرفی کوتاه خود، دو نمونه از دستاوردهای فروش‌تان را با توضیح نقش شخصی‌تان مشخص کنید: چه نتیجه‌ای، در چه بازه‌ای و با چه نقطه شروعی به دست آوردید؟ در صورت محرمانه بودن اطلاعات، از درصد، بازه تقریبی و شرح بدون نام مشتری استفاده کنید.