کارشناس فروش سازمانی (B2B) و توسعه بازار
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهشرح شغل و وظایف
سی‌آی‌پی پوینت (سریر ایده پرواز)، فعال در حوزه راهکارهای مالی و بانکی بین‌المللی و توسعه همکاری‌های سازمانی، برای گسترش بازار خود از یک کارشناس فروش پیگیر، مذاکره‌گر و نتیجه‌محور دعوت به همکاری می‌کند.
در این جایگاه، مسئولیت فرایند فروش سازمانی را از شناسایی مشتری بالقوه و ارتباط با تصمیم‌گیرندگان تا نیازسنجی، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد بر عهده خواهید داشت.
مسئولیت‌ها
- شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید
- ایجاد و توسعه فرصت‌های فروش از طریق ارتباط‌گیری هدفمند
- برقراری ارتباط با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
- انجام نیازسنجی و معرفی خدمات متناسب با نیاز مشتری
- برگزاری جلسات معرفی، ارائه و مذاکره
- تهیه و پیگیری پیشنهادهای تجاری و پیش‌فاکتورها
- پیگیری فرصت‌های فروش تا نهایی‌شدن قرارداد
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و اقدامات در CRM
- حفظ ارتباط با مشتریان و شناسایی فرصت‌های فروش مکمل
- ارائه گزارش منظم از فعالیت‌ها و وضعیت فروش
شرایط مورد انتظار
- حداقل 2 سال تجربه عملی در فروش B2B یا توسعه بازار
- تجربه مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
- توانایی شناسایی و ایجاد فرصت‌های فروش جدید
- تسلط به نیازسنجی، مذاکره، پیگیری و نهایی‌کردن قرارداد
- آشنایی با CRM و گزارش‌دهی منظم
- توانایی مدیریت هم‌زمان چند پرونده فروش
- بیان و نگارش حرفه‌آی
- مسئولیت‌پذیری، پیگیری مستمر و روحیه نتیجه‌گرایی
- آمادگی برای یادگیری سریع خدمات جدید
- سابقه مدیریت تیم الزامی نیست؛ توانایی عملی در فروش سازمانی و پیشبرد پرونده تا عقد قرارداد در اولویت قرار دارد.
حقوق و مزایا
- حقوق ثابت ماهانه: 50 میلیون تومان
- پورسانت پلکانی و پاداش عملکرد
- دریافتی مورد انتظار با تحقق اهداف فروش: حدود 80 تا 100 میلیون تومان در ماه
- آموزش تخصصی محصولات، خدمات و فرایند فروش طی 14 روز، همراه با اجرای عملی
- بیمه پس از عقد قرارداد پرسنلی
- مسیر رشد شغلی متناسب با عملکرد
- 15 دقیقه شناوری در زمان شروع کار
- مرخصی مطابق قانون کار
- محیط کاری حرفه‌آی، منظم و نتیجه‌محور
شرایط همکاری
محل کار: تهران، جردن
نوع همکاری: تمام‌وقت و حضوری
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه 9 تا 17:30 و پنجشنبه 9 تا 13
اگر در فروش سازمانی توانایی ایجاد فرصت، مذاکره موثر و پیگیری مشتری تا نهایی‌شدن قرارداد را دارید، از دریافت رزومه شما استقبال می‌کنیم.
شرایط احراز شغل
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای سی آی پی پوینت (سریر ایده پرواز)