مدیر توسعه کسب‌وکار (تضامین ملکی) - آقا

وظایف و مسئولیت‌های اصلی شغل

• یک واحد کسب‌وکار را به‌صورت مستقل مدیریت و توسعه دهد.
• برای لاین کسب‌وکار استراتژی، مدل درآمدی و برنامه رشد طراحی کند.
• برای رسیدن به هدف، KPI و سیستم ارزیابی عملکرد تعریف کند.
• فرآیندهای کاری را ایجاد و مستندسازی کند تا کسب‌وکار وابسته به شخص نباشد.
• مشتریان و شرکای تجاری جدید ایجاد و توسعه دهد.
• مسئولیت تحقق اهداف فروش، درآمد، سودآوری و رشد لاین را بر عهده داشته باشد.
• عملکرد کسب‌وکار را با داده و شاخص‌های مشخص پایش و اصلاح کند.
• گزارش‌های مدیریتی منظم از وضعیت کسب‌وکار، عملکرد تیم، فرصت‌ها، چالش‌ها و برنامه آینده ارائه دهد.

شایستگی‌ها برای انجام وظایف

توانایی ساخت و توسعه واحد کسب‌وکار

• بتواند این خدمت را از یک فعالیت محدود به یک واحد درآمدی مستقل تبدیل کند.
• مدل کسب‌وکار، قیمت‌گذاری و مدل درآمدی را طراحی کند.
• بازار هدف را شناسایی کند: شرکت‌ها، فعالان اقتصادی، متقاضیان تسهیلات، کارگزاران و واسطه‌های مرتبط.
• کانال‌های جذب مشتری ایجاد کند.
• برای رشد ماهانه و سالانه برنامه داشته باشد.

شناخت جدی از تسهیلات و اعتبار

• شناخت انواع تسهیلات بانکی و فرآیند اعطای تسهیلات
• ایجاد واحد اعتبارسنجی متقاضیان
• شناخت ساختار وثایق و تضمین‌های بانکی
• آشنایی با فرآیند ارزیابی و پذیرش ملک
• درک ریسک نکول و ریسک حقوقی
• توانایی تحلیل توان بازپرداخت متقاضی

تسلط به موضوع املاک و وثایق

• ارزش‌گذاری ملک
• سند و مالکیت
• وضعیت ثبتی
• رهن و بازداشت
• قابلیت توثیق
• نسبت ارزش وثیقه به مبلغ تعهد
• نقدشوندگی ملک
• ریسک‌های حقوقی و ثبتی

توانایی ساخت شبکه

• شبکه متقاضیان تسهیلات
• شبکه بانک‌ها و موسسات مالی
• شبکه مالکان املاک
• کارشناسان رسمی و ارزیابان
• وکلا و مشاوران حقوقی
• مشاوران مالی و اعتباری
• شبکه معرفی‌کنندگان و کانال‌های فروش

توانایی ساخت تیم