مدیر فروش

درباره این موقعیت
این موقعیت برای کسی است که ساختن را به مدیریت یک سیستم آماده ترجیح می‌دهد. هنوز تیم فروشی وجود ندارد. شما اولین نفر فروش هستید و مسئولیت دارید کانال‌های فروش را پیدا کنید، فرایند و اسکریپت بسازید، خودتان فروش را پیش ببرید و بعد تیم را جذب و رهبری کنید. تصمیم‌ها را همراه مدیرعامل می‌گیرید و روی ساختار فروش، پورسانت و استراتژی رشد اختیار واقعی دارید.

مسئولیت‌ها
شناخت بازار هدف، تعیین جایگاه فروش و شناسایی موثرترین کانال‌های جذب مشتری
طراحی قیف فروش، اسکریپت‌های تماس و مذاکره و روند پیگیری
فروش مستقیم در ماه‌های اول و به‌دست‌آوردن اولین مشتریان و قراردادها
ایجاد و مدیریت همکاری با شرکا و کانال‌های معرفی (Referral)
راه‌اندازی CRM و گزارش‌گیری منظم از عملکرد
تعریف اهداف و KPI فروش و ارائه گزارش به مدیرعامل
تعیین ساختار تیم، جذب، آموزش و رهبری نیروهای فروش در مراحل بعد
طراحی نظام پورسانت و انگیزش تیم
همکاری با تیم بازاریابی برای بهبود کیفیت سرنخ‌ها و نرخ تبدیل

شرایط لازم
سابقه فروش B2C از 5 سال به بالا
تجربه راه‌اندازی یا بهبود فرایند فروش در یک کسب‌وکار کوچک یا در حال رشد
توانایی کار بدون ساختار آماده و ساختن سیستم
مهارت مذاکره، ارتباط‌گیری و ایجاد اعتماد
تسلط به CRM و گزارش‌گیری مبتنی بر داده
روحیه مسئولیت‌پذیری، استقلال و نتیجه‌گرایی
تمایل جدی به رهبری و ساخت تیم

مزیت‌های رقابتی
تجربه فروش در حوزه سلامت، درمان یا خدمات تخصصی
شبکه ارتباطی مرتبط با حوزه فعالیت مرکز
تجربه کار در استارتاپ یا کسب‌وکار تازه‌تاسیس
سابقه جذب و آموزش نیروی فروش

آنچه ارائه می‌دهیم
پرداخت حقوق ماهیانه به صورت دلاری
نقش بنیان‌گذار در تیم فروش، با اختیار کامل در طراحی ساختار
رشد همزمان با مرکز و ارتقا به مدیر ارشد فروش یا مدیر توسعه کسب‌وکار
ارتباط مستقیم با مدیریت و تصمیم‌گیری سریع