کارشناس فروش و توسعه بازار (صادرات)

شرکت BENDINI، تولیدکننده تخصصی پروفیل‌های آلومینیومی ساختمانی، جهت توسعه بازارهای صادراتی خود از یک نیروی توانمند، پیگیر و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.

این موقعیت شغلی بر شناسایی مشتریان بالقوه، ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان، پیگیری فرصت‌های فروش، مذاکره و توسعه بازار متمرکز است و بخش قابل توجهی از فعالیت آن به ارتباط مستقیم با بازار، مشتریان، جلسات، بازدیدها و سفرهای کاری اختصاص دارد.

شرح وظایف:

• شناسایی و ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه در بازارهای هدف
• توسعه و پیگیری فرصت‌های فروش و تبدیل سرنخ‌های فروش (Lead) به مشتری
• برقراری ارتباط مستمر با مشتریان فعلی و توسعه فروش به ایشان
• مذاکره با مشتریان و پیگیری فرآیند فروش تا رسیدن به نتیجه
• حضور در جلسات، بازدیدهای میدانی، نمایشگاه‌ها و سفرهای کاری خارجی در صورت نیاز
• جمع‌آوری اطلاعات بازار، مشتریان و رقبا و ارائه آن به مدیر صادرات
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، مذاکرات و فعالیت‌های فروش در CRM
• پیگیری موضوعات مرتبط با مشتری تا حصول نتیجه و هماهنگی با سایر بخش‌های شرکت در موارد لازم
• همکاری با سایر اعضای واحد صادرات برای پیشبرد فرآیند فروش و ارائه اطلاعات موردنیاز جهت پیگیری سفارش‌ها

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز:

• حداقل 2 سال سابقه در فروش B2B، فروش صادراتی یا توسعه بازار
• توانایی برقراری ارتباط موثر و مذاکره با مشتریان
• روحیه پیگیری بالا، نظم کاری و مسئولیت‌پذیری
• توانایی شناسایی فرصت‌های فروش و پیگیری مستمر آن‌ها
• توانایی انجام فعالیت‌های میدانی، جلسات و سفرهای کاری خارجی
• آشنایی با CRM و توانایی ثبت و مدیریت منظم اطلاعات
• آشنایی با محصولات آلومینیومی، ساختمانی یا صنعت در و پنجره مزیت محسوب می‌شود
• شناخت محصولات، مدل کسب‌وکار و فرآیندهای داخلی شرکت پس از آموزش کسب خواهد شد

مهارت‌های عمومی:

• تسلط مناسب به زبان‌های عربی و انگلیسی
• تسلط به نرم‌افزارهای Microsoft Office، به‌ویژه Word، Excel و PowerPoint
• آشنایی با زبان‌های روسی، ارمنی یا کردی مزیت محسوب می‌شود
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند مشتری و چند فرصت فروش
• نظم، دقت، پیگیری و مسئولیت‌پذیری
• توانایی کار تیمی

ویژگی کلیدی مورد انتظار:

ما به دنبال فردی صرفاً برای پاسخ‌گویی به مشتری نیستیم. فرد موردنظر باید روحیه توسعه بازار داشته باشد، بتواند مشتری بالقوه پیدا کند، ارتباط اولیه را ایجاد کند، فرصت فروش را پیگیری کند و با مذاکره موثر آن را به فروش تبدیل کند.

شرایط همکاری:

• محل کار: تهران
• نوع همکاری: تمام‌وقت
• حقوق و مزایا: حقوق ثابت + پورسانت فروش + پاداش عملکرد