شنبه تا چهارشنبه 7:30 الی 15:30
-
وام -پاداش -پورسانت -بیمه درمان تکمیلی -پارکینگ -ساعت کاری منعطف -بن خرید -ناهار -بسته ها و هدایای مناسبتی
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
11 تا 50 نفر
اینترنت / تجارت الکترونیک / خدمات آنلاین
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
3 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت اینترنت / تجارت الکترونیک / خدمات آنلاین Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
Microsoft PowerPoint - متوسط
شرح شغل و وظایف
- سابقه کاری: حداقل 3 سال سابقه مرتبط در فروش خدمات پهنای باند، اینترنت سازمانی و ارتباطات
- آشنایی با بازار مشتریان سازمانی و B2B
- آشنایی با مفاهیم فنی مرتبط با Fiber، Wireless، اینترنت اختصاصی، IP، پهنای باند و سرویس‌های ارتباطی
- تجربه در شناسایی سرنخ، مذاکره، نیازسنجی، تهیه پیشنهاد تجاری و پیگیری تا عقد قرارداد
- توانایی توسعه بازار و شناسایی مشتریان جدید
- توانایی برقراری ارتباط موثر و مذاکره با مدیران IT، فناوری اطلاعات، خرید و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
- آشنایی و تجربه کار با CRM و ثبت و پیگیری فرصت‌های فروش
- توانایی تهیه گزارش‌های فروش و مدیریت Pipeline
- روحیه پیگیری، نتیجه‌گرایی و توانایی کار بر مبنای تارگت فروش
شرح وظایف اصلی:
- شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار B2B
- پیگیری سرنخ‌ها و تبدیل آن‌ها به فرصت فروش
- انجام جلسات معرفی و نیازسنجی مشتریان
- ارائه و فروش خدمات پهنای باند و ارتباطات سازمانی
- هماهنگی با واحدهای فنی جهت امکان‌سنجی سرویس
- تهیه و ارائه پیشنهاد تجاری و پیگیری مذاکرات
- مدیریت فرآیند فروش از مرحله Lead تا عقد قرارداد
- پیگیری تمدید و توسعه سرویس مشتریان موجود
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات فرصت‌ها در CRM
- ارائه گزارش منظم از وضعیت فروش، Pipeline و پیش‌بینی درآمد
با توجه به ماهیت تخصصی خدمات پهنای باند و سازمانی، ترجیح واحد فروش جذب فردی است که تجربه مستقیم در فروش خدمات ارتباطی و پهنای باند داشته باشد؛ زیرا آشنایی قبلی با بازار، مشتریان سازمانی، فرآیند فروش و مفاهیم فنی باعث کاهش زمان آموزش و تسریع در رسیدن به بهره‌وری و تارگت فروش خواهد شد.
شرایط احراز شغل
سن
25 - 43 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای سروش رسانه