درباره شانی مارکت:
فروشگاه‌های زنجیره‌ای شانی مارکت با هدف توسعه فروش سازمانی و گسترش همکاری با شرکت‌ها، سازمان‌ها و مشتریان عمده، از یک سرپرست فروش سازمانی باتجربه، حرفه‌ای و نتیجه‌گرا دعوت به همکاری می‌کند.
اگر در زمینه فروش سازمانی تجربه دارید، مذاکره و جذب مشتریان جدید را به‌خوبی می‌شناسید و توانایی توسعه بازار و مدیریت تیم فروش را دارید، از شما دعوت می‌کنیم به تیم شانی مارکت بپیوندید.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
• تدوین و اجرای برنامه فروش سازمانی با هدف افزایش درآمد و توسعه بازار
• شناسایی و جذب مشتریان سازمانی جدید شامل شرکت‌ها، کارخانه‌ها، ادارات، سازمان‌ها، هتل‌ها، رستوران‌ها و سایر مشتریان بالقوه
• شناسایی فرصت‌های فروش و ایجاد ارتباط موثر با مدیران خرید و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• مذاکره با مشتریان سازمانی و تبدیل فرصت‌های فروش به قراردادهای تجاری
• توسعه شبکه مشتریان و ایجاد همکاری‌های بلندمدت با سازمان‌ها و شرکت‌ها
• طراحی و اجرای برنامه‌های جذب مشتری و افزایش فروش سازمانی
• مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا مذاکره، عقد قرارداد، ثبت سفارش و پیگیری وصول مطالبات
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش سازمانی
• تعیین اهداف فروش و پیگیری تحقق تارگت‌های روزانه، هفتگی و ماهانه
• شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز آن‌ها
• مذاکره برای عقد قراردادهای تامین کالا و خریدهای سازمانی
• همکاری با واحدهای بازرگانی، مالی، انبار و عملیات برای اجرای صحیح سفارش‌های مشتریان
• تحلیل عملکرد فروش، بررسی دلایل عدم تحقق اهداف و ارائه راهکارهای عملی برای رشد فروش
• تهیه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش، مشتریان جدید، قراردادها، فرصت‌های فروش و وصول مطالبات
• پیگیری رضایت مشتریان سازمانی و توسعه فروش مجدد به مشتریان فعلی
• بررسی بازار رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه فروش

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز:
• حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در فروش سازمانی و B2B
• تجربه عملی در جذب مشتریان جدید، مذاکره تجاری و عقد قرارداد
• تجربه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش (مزیت محسوب می‌شود)
• توانایی مذاکره حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها
• توانایی طراحی برنامه فروش و پیگیری تحقق اهداف
• مهارت بالا در برقراری ارتباط، متقاعدسازی و توسعه روابط تجاری
• توانایی تحلیل عملکرد فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• آشنایی با Excel و ابزارهای گزارش‌گیری فروش
• مسئولیت‌پذیری، پیگیری بالا و روحیه نتیجه‌گرایی
• توانایی برنامه‌ریزی، حل مسئله و مدیریت زمان

مزیت‌های رقابتی:
• سابقه فروش سازمانی در صنعت مواد غذایی و FMCG
• سابقه فعالیت در فروشگاه‌های زنجیره‌ای، هایپرمارکت‌ها یا شرکت‌های پخش مواد غذایی
• داشتن ارتباطات تجاری با شرکت‌ها، کارخانه‌ها، سازمان‌ها و واحدهای تدارکات
• تجربه فروش قراردادی و تامین کالا برای سازمان‌ها
• آشنایی با فرآیندهای اعتبارسنجی مشتریان، مدیریت اعتبارات و وصول مطالبات

حقوق و مزایا:
• حقوق ثابت ماهانه: 60 تا 120 میلیون تومان، متناسب با تجربه و توانمندی
• پورسانت فروش بر اساس عملکرد و تحقق اهداف تعیین‌شده
• امکان افزایش درآمد بر اساس میزان فروش و نتایج عملکرد
• فرصت رشد شغلی و توسعه فعالیت‌های فروش سازمانی در یک مجموعه در حال توسعه

شرایط همکاری:
• نوع همکاری: تمام‌وقت
• محل کار: دفتر مرکزی شانی مارکت
• امکان انجام جلسات و ملاقات‌های حضوری با مشتریان سازمانی

انتظارات ما:
به دنبال فردی هستیم که صرفاً مسئول پیگیری فروش‌های موجود نباشد؛ بلکه بتواند مشتریان سازمانی جدید جذب کند، فرصت‌های فروش ایجاد کند، قراردادهای سودآور ببندد و با برنامه‌ریزی و پیگیری مستمر، فروش سازمانی شانی مارکت را توسعه دهد.
اگر تجربه و توانایی لازم برای ساختن و توسعه یک مسیر فروش سازمانی موفق را دارید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را بررسی کنیم.