سوالات متداول درباره استخدام کارشناس فروش در تهران
آگهیهای استخدام کارشناس فروش در تهران
کارشناس فروش یکی از مهم‌ترین موقعیتهای شغلی در شرکتهای ارائه دهنده محصولات و خدمات مختلف است و تقاضای زیادی برای استخدام افراد متخصص در این حوزه وجود دارد. بازار کار خوب حوزه‌ی فروش و بازاریابی خصوصا در شهر تهران و وجود فرصتهای پیشرفت در این حوزه، موجب شده تا افراد زیادی به دنبال فعالیت به عنوان کارشناس فروش باشند؛ این موضوع نیز به نوبه خود موجب افزایش رقابت برای موقعیتهای استخدام کارشناس فروش در تهران و شهرهای بزرگ شده است. در این مطلب به شرح وظایف شغل کارشناس فروش، تحصیلات و مهارت‌های مورد نیاز، بازار کار، مسیر شغلی و حقوق کارشناس فروش در تهران می‌پردازیم.
شرح وظایف و مسئولیت‌های اصلی کارشناس فروش
کارشناس فروش کسی است که با معرفی محصولات سازمان به مشتری‌های بالقوه، فرآیند فروش را تسهیل می‌کند. این افراد در هر رده‌ی سازمانی هم که باشند، باید درک عمیقی از کلیه محصولات و خدمات سازمان، صنعت سازمان و فرآیندهای داخلی آن داشته باشند. با توجه به سمت، صنعت، تعداد اعضای تیم و ... سازمان‌های مختلف، اهداف مختلفی از استخدام کارشناس فروش در تهران دارند، بنابراین وظایف درج شده در آگهی‌ها هم با هم متفاوت است. در ادامه به متداول‌ترین مسئولیت‌های یک متخصص فروش می‌پردازیم.
- انجام تحقیقات بازار
- شناسایی مشتری‌های احتمالی
- تعیین اهداف فروش و مشخص کردن اهداف فروش برای دور‌های زمانی مختلف
- تدوین برنامه‌ریزی دقیق
- تهیه استراتژی‌هایی برای افزایش فروش
- پیش‌بینی دقیق فروش و تخصیص منابع برای دستیابی به اهداف
- ملاقات با مشتریان برای معرفی و فروش محصولات و خدمات
- مشاوره و پاسخگویی به ابهامات مشتریان
- پیگیری اصولی و حرفه‌ای مشتریان برای نهایی کردن قرارداد
- عقد قرارداد با مشتریان
میزان حقوق و درآمد کارشناس فروش در تهران
میزان حقوق کارشناسان فروش و بازاریابی بسته به میزان سابقه کاری آنها یا شهر محل کار می‌تواند بسیار متفاوت باشد. همچنین درآمد کارشناسان فروش تلفنی و حضوری در اغلب شرکت‌ها شامل دریافت پورسانت و پاداش نیز می‌شود که در میزان حقوق نهایی تاثیر گذار است. طیق گزارش افزایش حقوق 1403 جاب ویژن، میزان حقوق دریافتی کارشناسان فروش در تهران در سال 1403 به شرح زیر است:
| سطح ارشدیت | میزان حقوق |
| کارشناس | 18 میلیون تومان |
| کارشناس ارشد | 26.4 میلیون تومان |
| مدیر | 42.8 میلیون تومان |
تحصیلات موردنیاز برای استخدام کارشناس فروش در تهران
معمولا در اغلب آگهیهای استخدام کارشناس فروش تحصیلات موردنیاز برای این شغل مدرک تحصیلی یکی از رشته‌های مدیریت، بازرگانی یا کسبوکار است. با‌این‌حال، برای این شغل بیشتر از آنکه تحصیلات اهمیتی داشته باشد، میزان تجربه کاری و دوره‌های گذرانده در این حوزه، توجه کارفرمایان را بیشتر به خود جذب می‌کند. بنابراین اگر شما هم تمایل دارید در این موقعیت شغلی استخدام شوید، بهتر است به تقویت مهارت‌هایتان در این حوزه توجه بیشتری داشته باشید. یکی از راه‌های کسب تجربه و تقویت مهارت در این حوزه، گذراندن دوره‌های کارآموزی به عنوان کارشناس فروش بیمه، کارشناس فروش حوزه سهام و بورس، کارشناس فروش مواد غذایی و... در شعبه تهران شرکتهای شناخته شده است.
بررسی وضعیت بازار کار فروش و بازاریابی
کارشناسان و مدیران فروش و بازاریابی می‌توانند در همه شرکتهای دولتی و خصوصی در بخش فروش یا تبلیغات فعالیت کنند و از آنجایی که در سال‌های اخیر، سازمان‌های بسیاری به اهمیت بالای فروش در شرکت خود پی برده‌اند، نیاز به استخدام نیروی متخصص در این حوزه نیز افزایش پیدا کرده است. همچنین اگر به تعداد آگهیهای استخدامی کارشناس و مدیر فروش در این صفحه نگاهی بیندازید، مشاهده خواهید کرد که تعداد آنها در شهر تهران بسیار زیاد است و همین امر نشان‌دهنده بازار کار بسیار خوب این شغل است. اگر شما هم به این شغل علاقه‌مند هستید، میتوانید با استفاده از رزومهساز رایگان و دوزبانه جاب ویژن یک رزومه حرفه‌ای برای خودتان بسازید و به‌صورت رایگان برای تعداد نامحدودی از آگهیهای استخدام این صفحه ارسال کنید.
مهارت‌های مورد نیاز برای استخدام کارشناس فروش
همانطور که در ابتدا به آن اشاره کردیم متاسفانه بسیاری از کارجویان بدون داشتن مهارت‌ها و تخصص لازم تصور می‌کنند که می‌توانند در حوزه فروش و بازاریابی موفق باشند. اما اینطور نیست؛ این شغل نیز مانند دیگر مشاغل، نیاز به مهارت‌ها و ویژگی‌های شخصیتی دارد. در ادامه به برخی از آنها می‌پردازیم.
- تحصیل در رشته‌های مرتبط با این حوزه مانند مدیریت بازرگانی، بازاریابی و ...
- دانش کافی در زمینه فروش و بازاریابی
- مسلط بر فرآیندها و اصول ارائه‌ی خدمت به مشتری
- دانش کافی از اصول کسبوکار
- تسلط بر برنامه‌ریزی استراتژیک
- تسلط بر نرم افزارهای خدمات ارتباط با مشتریان (CRM) و نرم‌افزارهای این حوزه
- تسلط بر نرم‌افزارهای مایکروسافت آفیس
- تسلط بر زبان انگلیسی
- مهارت مذاکره
- مهارت‌های ارتباطی، میان‌فردی، تلفنی و سازمانی عالی
بررسی مسیر شغلی کارشناسان فروش و بازاریابی
عملاً هر سازمانی که محصول یا خدماتی برای ارائه دارد، به متخصصان فروش برای معرفی محصولات به مشتریان، ملاقات با خریداران بالقوه، بستن معاملات، فروش بیشتر تجارت و ایجاد روابط پایدار و به زبان ساده، به استخدام کارشناس فروش و بازاریابی نیاز دارد. به همین دلیل استخدام کارشناس فروش در تهران و سایر شهرهای بزرگ رونق زیادی دارد.
افراد از هر زمینه و از هر سطح تحصیلات، وارد صنعت فروش میشوند. اینکه این افراد تا چه حد در حرفه‌ی فروش پیشرفت می‌کنند، نتیجه‌ی انگیزه‌ی شخصی، جاه‌طلبی و عزم راسخ آنها برای داشتن بهترین نتیجه است.
صرف نظر از تحصیلات، اصولا افراد در سمت کارمند یا کارشناس وارد این حوزه میشوند. ممکن است در ابتدا وظایف شما کارشناس فروش تلفنی و یا کارشناس خرید و تدارکات باشد و به مرور این وظایف تغییر کنند. بعد از چند سال تجربه، به عنوان کارشناس فروش و با افزایش توانمندی‌هایتان، میتوانید به عنوان مدیر مشغول به کار شوید. قدم بعدی در این حوزه، تبدیل شدن به مدیریت فروش منطقه‌ای است. البته این سمت در سازمان‌های بزرگ معنا پیدا می‌کند. در این مرحله شما میتوانید به صورت پروژه‌ای به یک مشاور فروش مستقل تبدیل شوید و در نهایت نیز در صورت علاقه و داشتن امکانات لازم میتوانید کسب و کار خود را در این حوزه راه‌اندازی کنید.
نکته قابل توجه در مسیر شغلی متخصصان فروش و بازاریابی، صنعتی است که در آن مشغول به کار هستند. به طور مثال، فعالیت در صنعت خودرو، لوازم خانگی یا مواد غذایی امکان پیشرفت بیشتری در این مسیر پیش روی شما قرار می‌دهد.
در هرکجای این مسیر که هستید میتوانید در این صفحه فرصتهای شغلی و آگهی استخدام مناسبتان مانند استخدام کارشناس فروش پاره وقت، استخدام کارشناس فروش خودرو در تهران و... را از بین فرصتهای استخدام کارشناس فروش در تهران مشاهده کرده و برای آنها رزومه ارسال کنید. همچنین اگر به دنبال فرصتهای شغلی دورکار هستید، میتوانید گزینه «امکان دورکاری» را در نوار جستجوی پیشرفته سایت فعال کنید.