نگاهی به شغل کارشناس فروش و میزان حقوق آن در ایران

نیاز سازمان‌ها به استخدام کارشناس فروش آن‌قدر زیاد است که فرصت‌های شغلی مربوط به این حوزه، همواره یکی از پرتعدادترین آگهی‌های سایت کاریابی و استخدام جاب ویژن را به خود اختصاص داده‌اند.

تقاضای بالا در حوزه‌ی فروش و بازاریابی و فرصت پیشرفت در این حوزه، موجب علاقه‌مند شدن بسیاری از کارجوها به کار در حوزه‌ی فروش شده است. جذب کارجوهان زیاد به این گروه شغلی نیز موجب به وجود آمدن مشکلاتی نظیر افزایش رقابت و وجود افراد غیرمتخصص شده است. برای اینکه در این بازار رقابتی، حرفی برای گفتن داشته باشید، باید خود را از دیگران متمایز کنید و مهم‌تر اینکه دقت کنید هرکسی با هر سطح توانمندی نمی‌تواند در این حوزه موفق شود. بنابراین برای استخدام به عنوان کارشناس فروش و بازاریابی باید مانند دیگر حوزه‌ها، مهارت، توانمندی و تخصص لازم را به دست بیاورید.

در ادامه به بررسی این شغل، آگهی استخدام کارشناس فروش، میزان حقوق آن در ایران و مسیر شغلی آن می‌پردازیم.

شرح شغل کارشناسان فروش

کارشناس فروش کسی است که با معرفی محصولات سازمان به مشتری‌های بالقوه، فرآیند فروش را تسهیل می‌کند. این افراد درهر رده‌ی سازمانی هم که باشند، باید درک عمیقی از کلیه محصولات و خدمات سازمان، صنعت سازمان و فرآیندهای داخلی آن داشته باشند. با توجه به سمت، صنعت، تعداد اعضای تیم و ... سازمان‌های مختلف، اهداف مختلفی از استخدام کارشناس فروش دارند، بنابراین وظایف درج شده در آگهی‌ها هم با هم متفاوت است. در ادامه به متداول‌ترین مسئولیت‌های یک متخصص فروش می‌پردازیم.

• انجام تحقیقات بازار
• شناسایی مشتری‌های احتمالی
• تعیین اهداف فروش و مشخص کردن اهداف فروش برای دور‌های زمانی مختلف
• تدوین برنامه‌ریزی دقیق
• تهیه استراتژی‌هایی برای افزایش فروش
• پیش‌بینی دقیق فروش و تخصیص منابع برای دستیابی به اهداف
• ملاقات با مشتریان برای معرفی و فروش محصولات و خدمات
• مشاوره و پاسخگویی به ابهامات مشتریان
• پیگیری اصولی و حرفه‌ای مشتریان برای نهایی کردن قرارداد
• عقد قرارداد با مشتریان

میزان حقوق کارشناس فروش و بازاریابی چقدر است؟

میزان حقوق کارشناسان فروش و بازاریابی بسته به میزان سابقه کاری آن‌ها یا شهر محل کار می‌تواند بسیار متفاوت باشد. با‌این‌حال در گزارش حقوق و دستمزد جاب ویژن، 2534 نفر از کارشناسان فروش و بازاریابی میزان حقوق دریافتی خالص خود را گزارش کرده‌اند که می‌توانید خلاصه آن را در جدول زیر مشاهده کنید:

تحصیلات موردنیاز برای استخدام کارشناس فروش

معمولا در اغلب آگهی‌های استخدام کارشناس فروش تحصیلات موردنیاز برای این شغل مدرک تحصیلی یکی از رشته‌های مدیریت، بازرگانی یا کسب‌و‌کار است. با‌این‌حال، برای این شغل بیشتر از آنکه تحصیلات اهمیتی داشته باشد، میزان تجربه کاری و دوره‌های گذرانده در این حوزه، توجه کارفرمایان را بیشتر به خود جذب می‌کند. بنابراین اگر شما هم تمایل دارید در این موقعیت شغلی استخدام شوید، بهتر است به تقویت مهارت‌هایتان در این حوزه توجه بیشتری داشته باشید. 

بازار کار استخدام کارشناس فروش و بازاریابی

کارشناسان و مدیران فروش و بازاریابی می‌توانند در همه شرکت‌های دولتی و خصوصی در بخش فروش یا تبلیغات فعالیت کنند و از آنجایی که در سال‌های اخیر، سازمان‌های بسیاری به اهمیت بالای فروش در شرکت خود پی برده‌اند، نیاز به استخدام نیروی متخصص در این حوزه نیز افزایش پیدا کرده است. همچنین اگر به تعداد آگهی‌های استخدام کارشناس و مدیر فروش در این صفحه نگاهی بیندازید، مشاهده خواهید کرد که تعداد آن در شهرهای مختلف ایران بسیار زیاد است و همین امر نشان‌دهنده بازار کار بسیار خوب این شغل است. اگر شما هم به این شغل علاقه‌مند هستید، می‌‌توانید با استفاده از رزومه‌ساز رایگان و دوزبانه جاب ویژن یک رزومه حرفه‌ای برای خودتان بسازید و به‌صورت رایگان برای تعداد نامحدودی از آگهی‌های استخدام این صفحه ارسال کنید.

مهارت‌های درج شده در آگهی‌های استخدام کارشناس فروش

همانطور که در ابتدا به آن اشاره کردیم متاسفانه بسیاری از کارجویان بدون داشتن مهارت‌ها و تخصص لازم تصور می‌کنند که می‌توانند در حوزه فروش و بازاریابی موفق باشند. اما اینطور نیست؛ این شغل نیز مانند دیگر مشاغل، نیاز به مهارت‌ها و ویژگی‌های شخصیتی دارد. در ادامه به برخی از آن‌ها می‌پردازیم.

• تحصیل در رشته‌های مرتبط با این حوزه مانند مدیریت بازرگانی، بازاریابی و ...
• دانش کافی در زمینه فروش و بازاریابی
• مسلط بر فرآیندها و اصول ارائه‌ی خدمت به مشتری
• دانش کافی از اصول کسب‌وکار
• تسلط بر برنامه‌ریزی استراتژیک
• تسلط بر نرم افزارهای خدمات ارتباط با مشتریان (CRM) و نرم‌افزارهای این حوزه
• تسلط بر نرم‌افزارهای مایکروسافت آفیس
• تسلط بر زبان انگلیسی
• مهارت مذاکره
• مهارت‌های ارتباطی، میان‌فردی، تلفنی و سازمانی عالی

مسیر شغلی متخصصان فروش

عملاً هر سازمانی که محصول یا خدماتی برای ارائه دارد، به متخصصان فروش برای معرفی محصولات به مشتریان، ملاقات با خریداران بالقوه، بستن معاملات، فروش بیشتر تجارت و ایجاد روابط پایدار و به زبان ساده، به استخدام کارشناس فروش و بازاریابی نیاز دارد.

افراد از هر زمینه و از هر سطح تحصیلات، وارد صنعت فروش می‌شوند. اینکه این افراد تا چه حد در حرفه‌ی فروش پیشرفت می‌کنند، نتیجه‌ی انگیزه‌ی شخصی، جاه‌طلبی و عزم راسخ آنها برای داشتن بهترین نتیجه است.

صرف نظر از تحصیلات، اصولا افراد در سمت کارمند یا کارشناس وارد این حوزه می‌شوند. ممکن است در ابتدا وظایف شما کارشناس فروش تلفنی و یا کارشناس خرید و تدارکات باشد و به مرور این وظایف تغییر کنند. بعد از چند سال تجربه، به عنوان کارشناس فروش و با افزایش توانمندی‌هایتان، می‌توانید به عنوان مدیر مشغول به کار شوید. قدم بعدی در این حوزه، تبدیل شدن به مدیریت فروش منطقه‌ای است. البته این سمت در سازمان‌های بزرگ معنا پیدا می‌کند. در این مرحله شما می‌توانید به صورت پروژه‌ای به یک مشاور فروش مستقل تبدیل شوید و در نهایت نیز در صورت علاقه و داشتن امکانات لازم می‌توانید کسب و کار خود را در این حوزه راه‌اندازی کنید.

نکته قابل توجه در مسیر شغلی متخصصان فروش و بازاریابی، صنعتی است که در آن مشغول به کار هستند. به طور مثال، فعالیت در صنعت خودرو، لوازم خانگی یا مواد غذایی امکان پیشرفت بیشتری در این مسیر پیش روی شما قرار می‌دهد.

در هرکجای این مسیر که هستید می‌توانید در این صفحه فرصت‌های شغلی مناسبتان از جمله فرصت‌های استخدام کارشناس فروش، کارمند فروش، مدیر فروش، بازاریاب و ویزیتور و ... را در شهرهای مختلف ایران مانند تهران، کرج، اصفهان و... بیابید و برای آن‌ها رزومه ارسال کنید. همچنین اگر به دنبال فرصت‌های شغلی دورکار هستید، می‌توانید گزینه «امکان دورکاری» را در نوار جستجوی پیشرفته سایت فعال کنید.